23日魅族將要舉辦新品發(fā)布會，此次發(fā)布會將要推出新的子品牌魅藍。關(guān)于魅藍目前在網(wǎng)上傳出眾多的消息，包括尺寸、價格等。李楠微博也18號下午放出了魅藍產(chǎn)品的后殼圖。在這之前的上午，魅族在北京召開了一個小型溝通會，在溝通會上眾多媒體對李楠進行了群訪，下面就是部分關(guān)于魅藍的消息。來看一下。

李楠微博放出魅藍圖片

為什么是魅藍?

華為會做榮耀它的主品牌，一個做高價，一個做低價，小米是小米和紅米。我們一開始的想法是不做新品牌，我們就做一個魅族的品牌，因為我們很有自信，我們出的機器雖然它比我們主打的2000塊錢的產(chǎn)品便宜，但是它絕對能代表魅族的設計和功能品質(zhì)的。我們?yōu)槭裁匆獌蓚€品牌?這個一直糾結(jié)了很久，但后來覺得主要是我們面對的人群不一樣，要對不同的人講不同的故事。這個品牌有個“魅”字，它一定要體現(xiàn)魅族的品質(zhì)，一定不能砸了這個牌子，它是一個跟魅族關(guān)系非常強烈的新的子品牌。

魅藍的定位

我們要覆蓋年輕人的市場，這個勢必它要賣得便宜一點，但是現(xiàn)在所有那些手機都有一個問題，它是解決了年輕人有沒有的問題，但是它真正沒解決好不好的問題。所以我們想給年輕人提供一個好一點的選擇，它要貴一點。這個是魅族在新的千元機或者1000-1500塊錢這個檔的定位，就是我們拼價格拼不過他們的，那么我們看看這個檔年輕人是不是有這個品質(zhì)要求，如果有的話我們給他們提供足夠好的東西，這是魅藍現(xiàn)在的定位。也是魅族能夠結(jié)合自己的優(yōu)勢給年輕人帶來的定位。

邀請函給的5c殼，到底向用戶表達什么樣一個信號?

5c要停產(chǎn)了，但是這個手機量上的評價不好，但是我們非常喜歡它的品質(zhì)。5c雖然不是市場上那么成功的產(chǎn)品，但是我們覺得它做了很好的嘗試，它真得能做出這種質(zhì)量，很牛。所以我們覺得5c賣3000多，如果它再便宜1000塊錢或者1500塊錢很有可能是蘋果非常成功的暴款，所以5c差得一點點我們都補上了。我們提供5c的品質(zhì)，但是我們可以把它做得更便宜，可以把它引到市場價位上去。

關(guān)于MX4 Pro產(chǎn)能

MX4產(chǎn)能現(xiàn)在已經(jīng)OK了，Pro現(xiàn)在的確需要時間。這款魅藍Note的發(fā)布會我們推遲了，推遲的原因是我們以前發(fā)布方式的備貨跟現(xiàn)在的魅族問題不匹配了，所以這次魅藍NOTE的備貨可能是首發(fā)幾十萬級別的。Pro一個很大的問題是我們用了正面按壓的指紋，全世界第一款安卓機上的，再加上上面蓋的是藍寶石，這兩個東西在嚴重限制我們的產(chǎn)能。所以這兩個東西解決還需要一定時間，一個月或者稍微多一點。

以后的魅藍可能會有其他系統(tǒng)版本

魅藍以后可能會有其他系統(tǒng)版本，但是將要問世的這款不是。我們跟阿里做的Flyme Powered by YunOS目前來看接受程度還蠻高的，最核心的用戶中有六成想刷一個試試，所以這方面我們肯定會繼續(xù)做下去。因為阿里背后的數(shù)據(jù)、用戶、服務如果能和系統(tǒng)更好的整合在一起的話應該是非常有意思的事情。

關(guān)于采用三星/MTK/高通芯片

我們用供應鏈的原則是誰能提供更好的東西我們用誰，Pro用三星完全是因為它能提供20納米CPU，別家沒有，所以我們得找它。三星實際上也有千元機或者1500手機的芯片，包括高通也有，MTK反過來它也有2000多塊錢手機的芯片，所以關(guān)鍵還是看它們提供的方案到底是不是足夠好。我們堅持要最好的，三星可以提供20納米，高通現(xiàn)在還是28納米，我們想給用戶提供20納米8核很好的CPU那高通不是好選擇，但高通在電信方面還是有優(yōu)勢的。

為什么多年未推出電信版魅族手機?

純粹是市場份額的原因，公開市場的高價機是聯(lián)通而不是移動，因為移動的低價格很重，而且它運營商的控制力很強，所以我們最開始做聯(lián)通。后來移動公開市場上來，所以我們做移動。

魅藍不一定是雙卡機

我們在看艾瑞的一些數(shù)據(jù)，雙卡的確是一個相對比較強的需求，不過數(shù)據(jù)有的時候也很難說，因為你要看艾瑞的數(shù)據(jù)會發(fā)現(xiàn)年輕人最不在乎的手機的兩個特點，一個是設計，一個是做工。但是如果你真的找年輕人去聊一聊的話，會發(fā)現(xiàn)這個是假的，因為他們認為市場沒有一個產(chǎn)品可以讓他們?nèi)ベI，然后最后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果是做工和設計不一樣。但是魅族還是想嘗試一下，因為這的確是我們的長處。

魅藍主打年輕人群

大家可能覺得魅族是一個針對年輕人的品牌，但實際上我們觀察魅族的用戶，大多數(shù)快畢業(yè)的大學生一直到30多歲的人，它覆蓋非常廣的年齡段。當然，也有高中生買我們的手機，但是比例非常少。我們一直有一個憂慮，實際上我們有一個很好的產(chǎn)品非常強烈的切到18歲，比快畢業(yè)的大學生再年輕的一些人，一般來說大學入學肯定需要一個手機，今天高中生肯定也需要手機，當然，我們這個品牌一定會有20多歲、30多歲買，但是我們現(xiàn)在品牌比如覆蓋到22歲，那我們能不能再往前覆蓋4年。因為用戶對品牌的認知是非常先入為主的過程，如果我們長期打高價的產(chǎn)品導致我們的用戶年齡越來越大、我們接觸他的時間越來越晚的話，那我們很難把品牌打上去。所以我們需要一個上來就為年輕人做的各方面都能體現(xiàn)魅族品牌的子品牌，覆蓋那些比現(xiàn)在更年輕的人。年輕、不年輕是相對的，魅族主品牌也賣年輕人，但是我們覆蓋不到比大學更年輕的人群。

魅藍在推廣方式上會稍有變化

因為購買用戶不一樣或者購買決策人群不一樣，所以我們渠道會有變化，內(nèi)容也會有變化。一個新品牌是對不同的人開始說不同的話。魅族原來是比較科技范兒的高冷的品牌，我們的LOGO也很硬。魅藍這個品牌我們希望柔軟一點，感情更多一點，所以你們可能會看到很鮮艷的因素，或者在一些很年輕的。

魅族不會推799的手機，魅藍肯定會比799元高

之前微博曾傳出魅藍的價格為799，對此李楠也否認了這個傳言“那當然，一定的，我為什么否認799?因為傳得太離譜了，799實在太便宜，目前我們真的做不到。其實我還應該否認一下999。”

為什么今年來魅族對營銷的思路改變?nèi)绱酥?

魅族的產(chǎn)品從來都是拿得出手的，但是另一方面，我們的產(chǎn)品永遠都不是完美的。我們在產(chǎn)品上會一代比一代更好，這是產(chǎn)品和研發(fā)應該做好的事情。以前我們是營銷沒有做好，如果營銷做得好的話以前我們就應該有更大的成果。以前大家說魅族的產(chǎn)品很好，但是魅族不會營銷，所以我們賣得不好，但是還能活著，畢竟我們有一幫死忠粉。2013、2012年的增長是30%以上，我們也有100%的增長，但是跟有些做得更好的品牌來比較的話是不那么快，魅族今天做這件事情是跟上時代了。

MX系列繼續(xù)控價，魅藍不一定

MX系列我們還是控價的，但是魅藍不一定。因為魅藍要面臨更新的渠道的玩法，現(xiàn)在做低端的品牌價格都是一個假的價格，他們沒有把渠道利潤算到零售價里面去，那樣就必須有一個新的方式跟他們競爭。我們?nèi)绻亚莱杀炯由先サ脑捒赡軙u1499，那根本玩不上去了。渠道是賺錢，它加價賣。所以為什么999或者799大家都很震驚，一個是把毛利打下去，更主要的原因是所有千元機市場品牌公布的價格都是不包含渠道利潤的價格，這些東西已經(jīng)是風氣了，大家都這么玩。