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因此可以說(shuō)，女性用戶(hù)在手游當(dāng)中雖具備付費(fèi)能力，但其付費(fèi)欲望并不強(qiáng)烈，付費(fèi)行為并不積極，也由此導(dǎo)致了在大多數(shù)情況下，女性向手游難以產(chǎn)生高營(yíng)收的現(xiàn)象。

【不積極的背后是消費(fèi)習(xí)慣與觀念差異】

事實(shí)上，以“不積極”這樣的主觀形容詞來(lái)評(píng)價(jià)女性手游用戶(hù)的付費(fèi)行為同樣有失偏頗，因?yàn)檫@一評(píng)價(jià)的根源在于將女性用戶(hù)拿來(lái)與男性用戶(hù)做比較，而這種比較就如同對(duì)比男性與女性在美容護(hù)膚用品上的付費(fèi)投入一樣，其對(duì)行業(yè)本身并不具備指導(dǎo)意義。

同樣是基于互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)，女性用戶(hù)在網(wǎng)購(gòu)中的消費(fèi)能力則與此有著天壤之別——淘寶天貓“雙十一”的成交額從2009年的幾千萬(wàn)人民幣，到2014年的573億，背后的最大推動(dòng)者無(wú)疑是掌握著中國(guó)76%家庭購(gòu)買(mǎi)力的女性用戶(hù)。然而一旦轉(zhuǎn)向游戲，女性用戶(hù)那種瘋狂掃貨的沖動(dòng)似乎就消失殆盡了。

一方面，這是消費(fèi)習(xí)慣所帶來(lái)的差異。對(duì)比三、四年前的手游用戶(hù)女性占比不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前女性手游用戶(hù)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于整體手游用戶(hù)的增速，也即意味著手游吸引了更多過(guò)去并不接觸游戲的女性。然而女性用戶(hù)尚未在短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)出良好的手游付費(fèi)習(xí)慣——正如早期男性手游用戶(hù)的付費(fèi)行為也同樣并不積極，因此出現(xiàn)“人數(shù)增加了付費(fèi)能力卻沒(méi)跟上”的局面也不足為奇。

另一方面，則是消費(fèi)觀念的差別。幾乎所有的消費(fèi)行為調(diào)查都顯示，都市女性在服飾、美容美體等日常生活消費(fèi)方面的消費(fèi)占個(gè)人消費(fèi)總支出的九成以上，也就意味著任何除此之外的消費(fèi)對(duì)于一般女性用戶(hù)而言，都只能占據(jù)剩余的不足一成。換句話說(shuō)，想讓女性用戶(hù)在手游中進(jìn)行花費(fèi)，就必須要讓她們認(rèn)為自己的花費(fèi)要比買(mǎi)衣服、買(mǎi)化妝品更重要，或是更加劃算。而短期內(nèi)，虛擬消費(fèi)戰(zhàn)勝實(shí)體消費(fèi)(包括網(wǎng)購(gòu))對(duì)大部分女性用戶(hù)來(lái)說(shuō)還很難實(shí)現(xiàn)。

【挖掘手游女性用戶(hù)付費(fèi)萬(wàn)不可急切】

付費(fèi)習(xí)慣要培養(yǎng)?付費(fèi)觀念需要改變?看上去似乎只要照著這樣的方向去做就好——持續(xù)培養(yǎng)和挖掘女性用戶(hù)在手游當(dāng)中的付費(fèi)能力。然而，事實(shí)并非如此。