英國(guó)投資銀行Digi Capital在4月發(fā)布的一份報(bào)告中說(shuō)，2014年Q1全球范圍內(nèi)的游戲行業(yè)投資收購(gòu)額超過(guò)50億美元，而2013年游戲行業(yè)全年的投資并購(gòu)額才56億美元。而在中國(guó)，從年初到現(xiàn)在不到4個(gè)月，手游并購(gòu)活動(dòng)已經(jīng)超過(guò)去年的2/3。

這個(gè)行業(yè)正在迎來(lái)泡沫還是金山?

大環(huán)境

下面有兩個(gè)數(shù)字不妨參考一下。

3.9億：3.5億，手游用戶超越PC網(wǎng)游

亞洲數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Niko Partners發(fā)布《2013年中國(guó)網(wǎng)游報(bào)告》指出：2013年中國(guó)擁有手游用戶已達(dá)到2.88億，預(yù)計(jì) 2014年年底達(dá)到3.9億。與此形成鮮明對(duì)比的是PC網(wǎng)絡(luò)游戲。CNNIC報(bào)告統(tǒng)計(jì)，截止到2013年底，PC網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模為3.38億，增長(zhǎng)數(shù)量?jī)H為234萬(wàn)。報(bào)告指出，傳統(tǒng)的PC端網(wǎng)絡(luò)游戲增長(zhǎng)乏力，面臨手游高速增長(zhǎng)的挑戰(zhàn)。以此測(cè)算，2014年，PC網(wǎng)游用戶也不會(huì)超過(guò)3.5億。

3.9億>3.5億。很明顯，今年將產(chǎn)生一個(gè)質(zhì)的突破，手機(jī)游戲用戶數(shù)量將首次超越PC網(wǎng)游用戶。

449.6億元的手游市場(chǎng)規(guī)模

從日本來(lái)看，日本游戲市場(chǎng)的總產(chǎn)值為108億美元，手游產(chǎn)值已經(jīng)占游戲產(chǎn)業(yè)的1/2。根據(jù)前文分析，中國(guó)的手游市場(chǎng)也將在2014年超越網(wǎng)游。所以，1/2這個(gè)比例對(duì)中國(guó)市場(chǎng)也很有參考意義。

《2013年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》稱，2013年中國(guó)移動(dòng)游戲的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到112.4億元，同比上年增長(zhǎng)246.9%，占當(dāng)年全國(guó)游戲出版市場(chǎng)總規(guī)模的近1/8。按這個(gè)數(shù)字倒推，游戲市場(chǎng)的規(guī)模為889.2億元，手游市場(chǎng)規(guī)模則是449.6億元。這還只是靜態(tài)估算，沒(méi)考慮市場(chǎng)總規(guī)模的擴(kuò)大、付費(fèi)用戶規(guī)模的增長(zhǎng)是否同步等等、智能手機(jī)的出貨量和手機(jī)網(wǎng)民的增長(zhǎng)速度等因素，449.6億這個(gè)數(shù)字還是保守了點(diǎn)。

市場(chǎng)格局走向

新進(jìn)入市場(chǎng)的玩家主要包括A股上市公司、傳統(tǒng)網(wǎng)游巨頭、有規(guī)模的手游巨頭等等。高富帥們憑借資金、品牌、渠道與社會(huì)資源的巨大優(yōu)勢(shì)，迅速撲向市場(chǎng)最肥的領(lǐng)域。他們能搶走多少?留給創(chuàng)業(yè)公司的會(huì)有多少?
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四分天下：騰訊將會(huì)拿走一半

今年騰訊手游的營(yíng)收目標(biāo)定為120億，而整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)收據(jù)預(yù)測(cè)是240億左右，這意味著騰訊要拿走手游蛋糕的一半。

在手游市場(chǎng)上，渠道為王。騰訊的渠道，首先有微信。微信推廣游戲，具有壓倒性優(yōu)勢(shì)，推一款《雷霆戰(zhàn)機(jī)》，日流水可達(dá)1500萬(wàn)元。除了微信，騰訊的應(yīng)用寶作為應(yīng)用分發(fā)渠道，市場(chǎng)份額據(jù)說(shuō)已經(jīng)達(dá)到25%，與360手機(jī)助手并列第一。此外，騰訊還擁有手機(jī)助手、手機(jī)QQ等多個(gè)渠道。

騰訊是不是天生就是游戲老大?拿走蛋糕一半，大伙沒(méi)異議吧。

基于此，根據(jù)各家公司掌握的資源和發(fā)展的趨勢(shì)，市場(chǎng)格局大概會(huì)出現(xiàn)四個(gè)世界：

第一世界：超級(jí)大國(guó)。騰訊一家獨(dú)大。

第二世界：發(fā)達(dá)國(guó)家。上市手游巨頭及行業(yè)領(lǐng)先公司。

第三世界：準(zhǔn)發(fā)達(dá)國(guó)家。傳統(tǒng)/網(wǎng)游公司轉(zhuǎn)型(包括美股6巨頭和部分A股上市公司)。

第四世界：待發(fā)達(dá)國(guó)家。這是一個(gè)大量創(chuàng)業(yè)公司構(gòu)成的?絲世界。

騰訊的格局短期內(nèi)難以撼動(dòng)。能令市場(chǎng)格局產(chǎn)生明顯變化的，主要存在于另一半市場(chǎng)上，體現(xiàn)在第2、3、4三個(gè)世界中。

第二世界，主要中手游公司為代表，其他包括掌趣科技、觸控、飛流、樂(lè)逗、昆侖等十來(lái)家行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。合計(jì)拿走2成以內(nèi)，目測(cè)小于50億元。

中手游是一家必須給予足夠重視的公司。根據(jù)易觀智庫(kù)2月份發(fā)布的報(bào)告顯示，中國(guó)手游集團(tuán)以17.9%的市場(chǎng)份額獲2013中國(guó)移動(dòng)游戲全平臺(tái)發(fā)行商年度第一名;同時(shí)還取得2013年第四季度全平臺(tái)第一、2013年第四季度Android平臺(tái)第一、2013年第四季度IOS平臺(tái)第一。

從資金儲(chǔ)備來(lái)看，2014年第一季度，中手游大幅融資，具有明顯蓄勢(shì)攪局的能量。3月28日，中手游完成344.2萬(wàn)股美國(guó)存托股(ADS股)增發(fā)，融資7870萬(wàn)美元。據(jù)說(shuō)這筆投資將用于游戲自主開(kāi)發(fā)、獲取游戲**權(quán)、獲取知識(shí)產(chǎn)權(quán)、加大海外拓展力度和補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金等，不排除還有另外一個(gè)秘密用途——收購(gòu)。

此外，掌趣科技也值得一提，該公司實(shí)力急遽膨脹。由于2013年力推手游戰(zhàn)略，發(fā)行手游16-20款(其中自主研發(fā)的有8-10款)，掌趣科技股價(jià)去年以來(lái)累計(jì)漲幅超過(guò)500%，市值去年年末停牌前不到38億元，今年4月9日已經(jīng)達(dá)到232億元。

第三世界，主要是指從PC網(wǎng)游和頁(yè)游轉(zhuǎn)型來(lái)做手游的大型公司，目前包括中概股網(wǎng)游6巨頭和部分A股上市公司，前者如網(wǎng)易、巨人等，后者如中青寶、北緯通信、大唐電信、浙報(bào)傳媒等等。

這一世界主要是一些老牌網(wǎng)游公司，具備品牌號(hào)召能力和相對(duì)豐富的推廣經(jīng)驗(yàn)，在2013井噴之后，迅速調(diào)動(dòng)兵馬，殺入手游市場(chǎng)。只是目前根基尚比前兩者有所不足，但假以時(shí)日，必將有公司殺入第二世界。合計(jì)起來(lái)，大概也拿走蛋糕2成左右，約50億。

其中，網(wǎng)易準(zhǔn)備了10款手游，2014年將陸續(xù)上線。巨人專門(mén)成立一家手游發(fā)行公司，由巨人網(wǎng)絡(luò)總裁紀(jì)學(xué)鋒兼任手游發(fā)行公司總裁，并挖來(lái)游戲行業(yè)老兵徐博，具體負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)。其他公司均有動(dòng)作，不一而足。

在A股市場(chǎng)上，各游戲概念股公司也紛紛發(fā)力手游，A股為之瘋狂。北緯通信自主研發(fā)的《大掌門(mén)》2013年大獲成功，公司順勢(shì)推出《末日之光ol》和《大城小將》。中青寶在手游業(yè)務(wù)方面將加大力度，除了去年ARPG新品《仙戰(zhàn)》，還至少儲(chǔ)備了5～6款各種類型的自研手游產(chǎn)品，也準(zhǔn)備陸續(xù)發(fā)布。

其他，阿里巴巴、百度也均推出了手游平臺(tái)，想來(lái)也能分得一杯羹。

第四世界是行業(yè)的長(zhǎng)尾部分，也是最苦逼的一幫，他們的蛋糕大約1成左右，只有20來(lái)億，但是有上萬(wàn)家從事手游開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)和公司來(lái)拼搶。據(jù)中手游高層介紹，中國(guó)區(qū)的應(yīng)用已經(jīng)高達(dá)40多萬(wàn)APP，其中有20%左右都是手游，這意味著市場(chǎng)上至少有8萬(wàn)款手游產(chǎn)品在互相絞殺。

進(jìn)入2014年后，有上千款手游集中上線，到四月后，幾乎每天都有50—100款新面孔出現(xiàn)，據(jù)業(yè)界人士估計(jì)，國(guó)內(nèi)目前正在研發(fā)的手機(jī)游戲預(yù)計(jì)多達(dá)近5000款，進(jìn)入測(cè)試的也超過(guò)3000款。產(chǎn)品的精品化程度不斷下降，目前市場(chǎng)中真正盈利的企業(yè)不過(guò)十幾家，能夠上線的手游中有90%以上的失敗概率，大部分開(kāi)發(fā)者盈利困難，經(jīng)營(yíng)慘淡。

如何在手游市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，生存下來(lái)，成為廠商們急需解決的問(wèn)題。

生存之道

前途是光明的，道路是曲折的。手游開(kāi)發(fā)者要成為獲勝的精子，不光要拼自己體力，還要靠拼爹，拼規(guī)模。

為什么要拼爹？燒錢(qián)燒得慌

宏觀上，假定市場(chǎng)上現(xiàn)有5000款手游，國(guó)內(nèi)手機(jī)網(wǎng)民總數(shù)才5億人，平均每款手游能分到的用戶不足10萬(wàn)人，手游活躍用戶就更低了，可能不足1萬(wàn)人左右，以活躍用戶每人每月貢獻(xiàn)10元計(jì)算，一款手游最多收入10萬(wàn)元。由此來(lái)計(jì)算，一個(gè)公司要有10款游戲，才能維持100萬(wàn)的月收入。要月流水過(guò)千萬(wàn)，意味著旗下可能有100個(gè)游戲產(chǎn)品，或者說(shuō)，該公司需要具備運(yùn)營(yíng)一百個(gè)普通手游的實(shí)力。如此規(guī)模，?絲難以企及，現(xiàn)有的公司要繼續(xù)玩下去，不拼爹是不行的。

下面，我們?cè)購(gòu)奈⒂^個(gè)體來(lái)驗(yàn)證一下上面的判斷。

一個(gè)手游產(chǎn)品通常需要多大投入?這個(gè)投入可以從研發(fā)和運(yùn)營(yíng)兩方面來(lái)看。

從研發(fā)來(lái)看，據(jù)云狐科技胡海龍介紹，通常研發(fā)一款手游APP需要一個(gè)7人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)干上3～5天，價(jià)格約為20萬(wàn)元。而一款程序較復(fù)雜的APP就需要7個(gè)人干上7～10天左右，價(jià)格約為70萬(wàn)元。

從運(yùn)營(yíng)來(lái)看，業(yè)內(nèi)人士透露，目前國(guó)內(nèi)通過(guò)移動(dòng)廣告獲取用戶的成本，重度網(wǎng)游3-8元，休閑游戲大約1-3元。如果一款產(chǎn)品要擁有10萬(wàn)用戶，在廣告方面，至少要燒掉10萬(wàn)元，100萬(wàn)用戶，則要投入100萬(wàn)元。

此外，一款好的手游需要好的IP來(lái)支撐，好IP如同好劇本，價(jià)格不菲，動(dòng)輒百萬(wàn)以上。對(duì)于精品IP的爭(zhēng)奪，端游界巨頭早已主動(dòng)出擊，騰訊、暢游、完美等四處 搜尋熱門(mén)IP擴(kuò)充資源庫(kù)。在手游界，除了微信游戲是霸道的6億的裝機(jī)量招攬用戶外，多數(shù)手游都是依靠強(qiáng)大IP來(lái)吸引用戶。手游公司除了自造IP外，更多是 靠斥巨資購(gòu)買(mǎi)。中手游想來(lái)是領(lǐng)悟了發(fā)行產(chǎn)品、做產(chǎn)品勝出的秘密，所以開(kāi)始低調(diào)的大量囤積知名IP。

綜合上面分析，我們發(fā)現(xiàn)，到目前為止，運(yùn)營(yíng)手游的成本其實(shí)已經(jīng)很高了，已經(jīng)大大超出了?絲創(chuàng)業(yè)的預(yù)期。總而言之，今年發(fā)展手游，沒(méi)有個(gè)好爹是不可想象的。如果一款游戲出身于第一二三世界這樣的土豪或權(quán)貴家庭，成活率肯定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于第四世界的?絲。

當(dāng)然凡事都有例外。比如遇到一炮而紅的黑馬，像天天酷跑那樣日流水千萬(wàn)。但是，黑馬的成功對(duì)渠道依賴程度很高。中手游的杜鑫歆說(shuō)，“市場(chǎng)上很多產(chǎn)品都在宣傳流水過(guò)一兩千萬(wàn)，但市場(chǎng)上能夠成功的產(chǎn)品還是非常少的。我們研究過(guò)APP的榜單，在暢銷榜的前20名左右才能保證每個(gè)月的流水過(guò)千萬(wàn)。”上海方寸的陳曉江說(shuō)，“手游成功率僅千分之六，大家只是看到了賺錢(qián)的，死掉的沒(méi)人關(guān)注罷了。”
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2.光有好爹不行，還得有規(guī)模

有個(gè)好爹就能沖出江湖打天下了嗎?答案仍然是否定的。套在手游脖子上的還有一個(gè)魔咒：大多數(shù)手游產(chǎn)品生命周期通常不到一年。在這個(gè)賺快錢(qián)的市場(chǎng)上，必須是成批量成梯隊(duì)式的拉長(zhǎng)產(chǎn)品矩陣，靠規(guī)模化闖蕩江湖，才有生存下去的可能。

手游公司生存，則需要把賺快錢(qián)的模式轉(zhuǎn)換為能夠持續(xù)賺大錢(qián)的商業(yè)模式，這個(gè)轉(zhuǎn)化過(guò)程就需要通過(guò)規(guī)模化生存來(lái)實(shí)現(xiàn)。一個(gè)公司需要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略，儲(chǔ)備優(yōu)秀人才和足夠IP，籌集足夠的 以上就是如被騰訊拿下一半江山:2014手游格局推演全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)你有幫助。想查找更多游戲資訊，歡迎持續(xù)關(guān)注游戲鳥(niǎo)查看。