在2014年初，一款像素復(fù)古風(fēng)的小游戲，席卷了各大社交平臺(tái)，從朋友圈到微博，都在截圖分享戰(zhàn)績，游戲的火爆程度都可以稱之為全民狂歡，艷壓眾多大廠商所出品的游戲。從像素鳥的火爆，再到今年的《Three！》《2048》《別踩白塊兒》等一批的獨(dú)立小成本游戲，這些游戲均為小團(tuán)隊(duì)開發(fā)，在游戲上架后，迅速火爆風(fēng)靡社交圈，淋漓盡致體現(xiàn)了“短平快”的特點(diǎn)。在這樣大氣候下，小成本獨(dú)立游戲的火爆，也呈現(xiàn)了許多有看點(diǎn)的現(xiàn)象。

《別踩白塊兒》風(fēng)靡微博

游戲開發(fā)成本較低 抓住用戶“好勝”心理

凡是稍有規(guī)模的游戲開發(fā)運(yùn)營公司，在決定一款產(chǎn)品時(shí)，基本都需要較長時(shí)間的反復(fù)確認(rèn)流程，美工、技術(shù)、程序等方面配合需要天衣無縫，出品的作品更是要嚴(yán)格把控。但是在眾多平臺(tái)出現(xiàn)的小游戲中，基本都為畫面設(shè)計(jì)粗糙，在游戲的操作界面處理更是枯燥單一，基本可以概括為八個(gè)字，設(shè)計(jì)平凡，操作簡單。如此一款簡單造型的游戲，卻一次次刷新iOS排行榜，從最先引進(jìn)到微信一夜爆紅的《打飛機(jī)》，再到讓人眼花繚亂的《找你妹》，去年刷屏求答案的《瘋狂猜圖》，這些游戲無一例外都是簡單粗暴，10秒鐘既可以輕松上手。玩家可以在畫面粗糙，音樂單一等硬性條件下，反而更容易被游戲的奇葩玩法所吸引。

簡單游戲理念的設(shè)定，創(chuàng)意結(jié)合奇葩的玩法，可以說是這類游戲成功的秘訣。游戲在開發(fā)的前期，開發(fā)者并不需要投入過多資金與精力，竭力打造精致奢華的畫面。仔細(xì)研究下以上幾款火爆的小眾游戲，作為開發(fā)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，多為幾人組成或獨(dú)立制作，精簡化的開發(fā)團(tuán)隊(duì)在研發(fā)游戲時(shí)，避免了正規(guī)廠商在公司運(yùn)作的程序化時(shí)間，并不需要多層反復(fù)確認(rèn)，大大節(jié)約了開發(fā)的時(shí)間成本，利用更多的時(shí)間與精力，研究游戲中的玩法操作，再結(jié)合市場調(diào)研這種數(shù)據(jù)直面反饋的方式，第一時(shí)間就會(huì)了解到市場的潛在需求。

手游市場的爆發(fā)，帶來的不僅是手游種類增加，從原本單一枯燥的益智休閑類游戲，到如今的種類繁多包羅萬象，小到三消類手游，再到大型的RPG在線手游，更是越來越突出手游這一新型種類的特點(diǎn)，隨著社會(huì)快餐化的日益嚴(yán)重，大型復(fù)雜的游戲反而越來越不適應(yīng)，大家平時(shí)生活工作壓力已經(jīng)被壓的喘不過氣，在上手這類小游戲體驗(yàn)，戰(zhàn)績數(shù)據(jù)的直觀，更是觸碰激發(fā)了玩家的求勝與競爭心理，玩法的簡單，游戲過程快速直接，仿佛成功只有一步之遙，讓玩家在體驗(yàn)時(shí)欲罷不能深陷其中。

摒棄傳統(tǒng)平臺(tái)宣傳 社交平臺(tái)口碑式營銷推廣

一般通俗的游戲在上市時(shí)，都會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的廣告營銷，例如在點(diǎn)擊量較高的傳統(tǒng)媒體網(wǎng)站，頁面推廣，到如今不少的廠商更是將宣傳的點(diǎn)結(jié)合電商，在最近宣布正式公測的《激戰(zhàn)2》更是將推廣延伸電商平臺(tái)，在線上大規(guī)模的營銷，線下采用紙媒，地鐵窗口營銷方式結(jié)合，為游戲在短期內(nèi)獲得了較高關(guān)注度，但是游戲的后續(xù)如何，還有待觀察。從盛大**MA，還有最近剛剛上架的《暴走武俠》《愛情公寓》推出同名作品等，從上面幾例都不難看出，在傳統(tǒng)的游戲廠商采用的宣傳營銷方式，在游戲剛上架時(shí)雖人氣爆棚，但未真正延續(xù)游戲的火熱。

如何在強(qiáng)勢游戲宣傳中脫穎而出，《像素鳥》《2048》這些游戲取得的成功，所采用的營銷方式恰恰是上述眾廠商在出品游戲時(shí)，所忽略的重要環(huán)節(jié)，如今的社會(huì)中信息化傳播速度越來越快，傳播的個(gè)體并不將其作為攻擊其他群體的工具，而是作為在獲得穩(wěn)定的群體認(rèn)同時(shí)提升個(gè)體自尊的途徑。在“途徑”移植到社交平臺(tái)后，于是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)周圍的小伙伴都在紛紛截圖分享時(shí)，如何能體現(xiàn)我比別人聰明，我是一個(gè)比較有趣味的觀點(diǎn)，讓這種“自尊”的假設(shè)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，而且外加國內(nèi)國外媒體轟炸式的報(bào)道，手游資訊類網(wǎng)站的攻略層出不窮，游戲已變身為熱門性話題，游戲的本身趣味性其實(shí)并不高，但是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)成千上萬的人都在玩時(shí)，周圍的小伙伴都在討論關(guān)于此游戲的話題，怎么能體現(xiàn)我的“高大上”，就出現(xiàn)了跟風(fēng)式的體驗(yàn)加入游戲，成了眾多玩家選擇此款游戲的原因。游戲廠商結(jié)合人氣聚集與熱門話題性的雙贏局面后，傳統(tǒng)的平臺(tái)宣傳方式自然落入下風(fēng)，畢竟一款游戲歸根到底來玩還是人，不是渠道所帶來的短期關(guān)注度。

低成本投入與收入成反比 付費(fèi)去廣告模式難以復(fù)刻

游戲的火爆，玩家造就高聚集性與話題性，游戲收入自然賺的滿盆滿缽，讓不少的“草根”開發(fā)者所羨慕，看到了市場的巨大容量和潛力。作為像素鳥的開發(fā)者阮哈東，在去年接受美國《滾石》雜志的采訪時(shí)，表示像素鳥的爆紅程度，帶來的不僅是金錢和名氣，更多為壓力，像素鳥在上架之時(shí)，帶來的豐厚收入每日就可以輕松達(dá)到5萬美元的入賬，游戲的收入來源，從而保證了程序免費(fèi)向用戶開放。但是作為一款畫面粗糙的《像素鳥》，維護(hù)費(fèi)用更是少之又少，而且開發(fā)者阮哈東更是獨(dú)立開發(fā)，不牽扯員工發(fā)放工資、前期宣傳費(fèi)用等外在因素，日積月累下來，收入的數(shù)字自然客觀。

從《像素鳥》的收入數(shù)據(jù)不難看出，一款游戲的在運(yùn)營成本的投入低，前提是用戶能夠認(rèn)可接受此種游戲。關(guān)鍵在于這種虐心鳥采用的收費(fèi)方式，拋棄了傳統(tǒng)的金幣購買過關(guān)或者購買生命量的內(nèi)購形式，采用免費(fèi)下載付費(fèi)去廣告模式，一種應(yīng)用內(nèi)廣告形式的技術(shù)。該技術(shù)讓開發(fā)者的游戲程序具有較高的廣告展示量，還不會(huì)影響玩家在體驗(yàn)游戲時(shí)的感觀度，極大保障了開發(fā)者的收入來源。

其實(shí)這一模式在國內(nèi)眾多免費(fèi)游戲中經(jīng)常出現(xiàn)，在這里不一一舉例，但是開發(fā)者在利用這一技術(shù)時(shí)，并未與自身的硬件條件所結(jié)合，例如吸引玩家的玩法，精美的畫面等，但是像素鳥的顛覆性成功，奇葩趣味性玩法，玩家在無視這些一款游戲所具備的硬性條件，為了更高的戰(zhàn)績和數(shù)據(jù)，付費(fèi)自然是心甘情愿，歸根到底說白了，付費(fèi)模式司空見慣，但讓玩家心甘情愿掏錢，游戲的趣味程度至關(guān)重要，利用《像素鳥》的成功復(fù)刻山寨，再出現(xiàn)萬人空巷的盛景，恐怕是難上加難。

創(chuàng)意是賣點(diǎn) 但是走向何方

作為一款小眾游戲，如果沒有新鮮獵奇的玩法，玩家的關(guān)注度與下載量自然降低，好的創(chuàng)意能給公司開發(fā)團(tuán)隊(duì)帶來無形的價(jià)值，一些小型的研發(fā)團(tuán)隊(duì)因?yàn)樵炀湍骋豢畹挠螒虮t，成功躋身為一流游戲制作公司，并且在未來的發(fā)展中快速成長。在這里舉個(gè)例子，還記得幾年前火爆的《會(huì)說話的湯姆貓》，這款游戲的當(dāng)時(shí)市場占有率，身居iOS排行榜首位。幾乎人人都在逗弄這只蠢貓，幾乎成為一代游戲的標(biāo)桿性作品。當(dāng)時(shí)這款游戲所取得的成功，除了在當(dāng)時(shí)市場資源匱乏的情況，合適的投入與策略，更為重要的是，游戲本身所具有的奇葩獵奇性，并且在玩法上的簡單上手，只需張口說話就能游戲的操作，奇葩玩法所帶來的蝴蝶效應(yīng)，莫過于此款游戲在后續(xù)發(fā)布新作，增加新的資料片時(shí)，玩家已適應(yīng)此款游戲的節(jié)奏，并無太大的轉(zhuǎn)變，排名每況愈下，只能說明此款游戲的創(chuàng)意賣點(diǎn)到此為止了，玩家們早已沒有耐心等待。

對(duì)于開發(fā)團(tuán)隊(duì)或者游戲開發(fā)公司，“生存即為成功”的觀點(diǎn)越來越被認(rèn)同，有些團(tuán)隊(duì)耗時(shí)多年仔細(xì)研發(fā)一款游戲，在上架推廣后，還不如幾個(gè)人小團(tuán)隊(duì)開發(fā)的游戲爆紅，從這里就可以看出，令人眼前一亮的創(chuàng)意作品，小成本的游戲可以逆襲成功的根本因素。

創(chuàng)意這一抽象化詞語，并不需要扎實(shí)的美工班底，過硬的程序技術(shù)，如流星般恍然消失，對(duì)于游戲的開發(fā)制作，筆者認(rèn)為好的創(chuàng)意可以帶活一池死水，但是創(chuàng)意點(diǎn)這個(gè)東西，是否真正能讓那些小團(tuán)隊(duì)能夠持續(xù)性健康發(fā)展，在一款游戲爆紅賺到爆發(fā)式收入，在走進(jìn)平淡低谷期后，是否還能出產(chǎn)良作，現(xiàn)階段來觀察，形式不容樂觀，前途較為渺茫。

后話

小成本游戲的逆襲成功，也不難看出當(dāng)今這個(gè)略顯浮躁的社會(huì)里，游戲的突然躥紅變身為話題性游戲，都與人們沒有選擇性盲目跟風(fēng)，生活工作節(jié)奏快壓力大脫不開關(guān)系，從游戲的制作到研發(fā)，并未投入的精力以及時(shí)間，社交平臺(tái)的口碑是營銷推廣，更是為游戲的開發(fā)團(tuán)隊(duì)節(jié)省了一筆不小的開支，以掩耳不及盜鈴之勢迅速搶奪占領(lǐng)市場，但是在游戲熱度冷卻之后，創(chuàng)意點(diǎn)已經(jīng)枯竭，拿什么去站穩(wěn)都需要考慮。

不過總的來說，有需求就有市場，傳統(tǒng)的手游市場程序繁瑣，新型類型的手游更是比比皆是，如何吸引玩家，像素鳥的營銷成功案例可以學(xué)到不少的東西，但是關(guān)于此類游戲的“消失”論也從未停止過，面對(duì)日益龐大的手游市場，怎樣才能脫穎而出鶴立雞群，不被這個(gè)日新月異的快餐時(shí)代所拋棄，才是最值得反思與考慮的，玩家作為一個(gè)群體，關(guān)注的更是游戲本身的質(zhì)量，與發(fā)行商名氣無關(guān)，更與耗時(shí)多久，如何精工細(xì)作無關(guān)，畢竟?jié)M足了玩家的需求才能實(shí)現(xiàn)利益的最大化。更多相關(guān)信息，敬請(qǐng)關(guān)注游戲鳥手游網(wǎng)新聞。