頁(yè)游在2014年的發(fā)展可謂達(dá)到了一個(gè)臨界點(diǎn)，中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲(微博)市場(chǎng)2014Q1的實(shí)際銷(xiāo)售收入達(dá)到41.6億元，環(huán)比僅增長(zhǎng)3.0%，明顯低于手游的39.9%環(huán)比增長(zhǎng)速度。由于手游的輕便性和端游的重度性，將輕度和重度用戶徹底分流走，使得潛在的新用戶群被分食殆盡。

但是環(huán)比增長(zhǎng)率下滑并不意味著市場(chǎng)徹底走進(jìn)下坡路，在上半年的頁(yè)游市場(chǎng)中，依然存在不少?lài)L試破局者在這片紅海中殺出血路?或者某幾家廠商這半年的動(dòng)向可以為大家提供點(diǎn)啟示：

游戲市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)率信息圖

IP營(yíng)銷(xiāo)化

IP營(yíng)銷(xiāo)依然是個(gè)好的引流方法，粉絲經(jīng)濟(jì)造就了圈用戶的新方式，不再全靠依賴(lài)渠道和平臺(tái)，而是靠產(chǎn)品自身的名聲來(lái)吸引用戶。像《新仙劍》等，本身就是出色游戲IP改編而成，自然會(huì)對(duì)該類(lèi)用戶產(chǎn)生一定的共鳴。就正如那些跟上當(dāng)紅電影檔期改編的產(chǎn)品一樣，如果頁(yè)游開(kāi)發(fā)商能和版權(quán)商在產(chǎn)品檔期上形成聯(lián)動(dòng)，短期內(nèi)總能抓住一票忠實(shí)粉絲。

游戲截圖

但目光放在IP這一塊也不代表能高枕無(wú)憂，首先電視節(jié)目改編頁(yè)游的成功率并不算高，其次是在中國(guó)ACG行業(yè)衰落快死的今天，有價(jià)值的國(guó)內(nèi)游戲IP已經(jīng)越來(lái)越少。盡管未來(lái)透過(guò)電視游戲的解禁說(shuō)不定能為單機(jī)IP建立帶來(lái)一絲轉(zhuǎn)機(jī)，但仍然扭轉(zhuǎn)不了IP買(mǎi)少見(jiàn)少水漲船高的走向。想像燭龍那樣能堅(jiān)持建立出一個(gè)新的《古劍奇譚(微博)》或者拿到改編權(quán)，對(duì)于小廠商來(lái)說(shuō)則略顯困難。
頁(yè)游市場(chǎng)窮途末路

社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)化策略

說(shuō)起社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)策略，不得不提到端游的大哥公司巨人。在《江湖 (預(yù)訂)》發(fā)布之后，才意識(shí)到需要加速進(jìn)行頁(yè)游品牌營(yíng)銷(xiāo)的巨人，上半年端午節(jié)前后通過(guò)火車(chē)站站牌廣告，《參考消息》打出大幅標(biāo)語(yǔ)等在社會(huì)上營(yíng)造話題，并且聯(lián)合《南都娛樂(lè)》等報(bào)刊舉辦“神女榜”等娛樂(lè)活動(dòng)，在大眾之間對(duì)其品牌進(jìn)行病毒植入。從而在全新的渠道成功挖掘出新用戶，得使作為首款重磅戰(zhàn)略頁(yè)游《神女天下》在開(kāi)服后不到一周的時(shí)間內(nèi)便擠爆8組服務(wù)器，開(kāi)創(chuàng)了頁(yè)游病毒營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例。如此看來(lái)，線下的多重渠道與傳統(tǒng)媒體，也能成為頁(yè)游拉新用戶的利器之一。

報(bào)刊報(bào)道

精準(zhǔn)化訂制

頁(yè)游長(zhǎng)久以來(lái)面對(duì)的最大的問(wèn)題，同質(zhì)化已經(jīng)把整個(gè)圈子往火坑里推。想要破局，異質(zhì)化的游戲玩法也是相當(dāng)重要。但問(wèn)題是頁(yè)游喊破局喊了這么多年，依然逃不出建城SLG和傳統(tǒng)RPG的概念，并沒(méi)有對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)精準(zhǔn)化的訂制用戶。而像海外《大航海時(shí)代5》《艦隊(duì)Colletion》(艦?zāi)?等優(yōu)質(zhì)頁(yè)游，則因?yàn)槊黠@針對(duì)新的用戶群體：航海迷，軍事迷與二次元用戶而大獲成功。這些強(qiáng)針對(duì)性的產(chǎn)品或者能為頁(yè)游開(kāi)發(fā)者帶來(lái)新的游戲理念和新用戶方向。但對(duì)于小型開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，或者需要一點(diǎn)破釜沉舟的勇氣才行。