離一年一度的ChinaJoy盛會(huì)已不到一個(gè)星期的時(shí)間，可能CJ的那幾天，基本就是討論和吐槽，哪一家的價(jià)格怎么樣，質(zhì)量怎么樣，哪一家特別不好，特別坑爹，哪一家在騙錢，坑來坑去，渠道和CP雙方都在各種賣萌。

那么咱們今天就順帶討論一下廣告聯(lián)盟、流量平臺(tái)之間的選擇，還有它們和CP之間的一些奇妙關(guān)系。

1、渠道經(jīng)理水平高低決定游戲50%的機(jī)會(huì)

廣告聯(lián)盟(網(wǎng)盟)、流量平臺(tái)我們都知道統(tǒng)一的昵稱就是“渠道”，但是國外上百家的渠道，作為

CP們怎么去選擇和怎么去溝通卻成為了艱難的任務(wù)。

大部分的公司，大至上市公司CP，小至中小型的CP，基本上都會(huì)招一個(gè)所謂的渠道經(jīng)理。

然而，這個(gè)渠道經(jīng)理的Experience往往也決定了這個(gè)游戲的50%的生存機(jī)會(huì)。

部分由于經(jīng)驗(yàn)不足，資歷尚淺，導(dǎo)致渠道帶來的流量質(zhì)量和給予游戲的數(shù)據(jù)并不是完全客觀，投資回報(bào)率也控制不好，所以得出的數(shù)據(jù)就是這個(gè)游戲并不賺錢，又或者這個(gè)渠道投不過。

2、質(zhì)量不行立馬cut

先拿廣告聯(lián)盟/網(wǎng)盟來說，這里我們術(shù)語簡稱“Network”。他們基本上是靠下面的子渠道來支撐整個(gè)Network，然而他們的子渠道流量大部分是手機(jī)網(wǎng)頁流量，或者自己在其他平臺(tái)購買的流量。

那么CP們的渠道經(jīng)理，基本上找這些Network投放之后，也鑒于公司上面給下來的壓力和數(shù)據(jù)指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)稍微質(zhì)量不行就立馬Cut，其實(shí)這是一個(gè)致命的錯(cuò)誤!

因?yàn)橐粋€(gè)Network的子渠道有很多，幾百上千，而且即使他們接了你們的游戲，也未必會(huì)選擇你的游戲來送量。

一個(gè)Network上面也接入了非常多游戲，所以你也要和你的競爭對手(即其他CP)拼價(jià)格，拼游戲質(zhì)量，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際監(jiān)控的子渠道ID并不多，量大的可能也只是那么幾個(gè)。

還有就是大部分CP公司內(nèi)部的系統(tǒng)都非常弱，基本沒什么防Fraud的能力，如果作為CP的你看到后臺(tái)某些數(shù)據(jù)出現(xiàn)問題就要第一時(shí)間和經(jīng)理溝通了。

3、追蹤流量平臺(tái)的參數(shù)不詳細(xì)

流量平臺(tái)基本上都有自己的app和網(wǎng)站流量，而且也有非常多的Developer接入了他們的SDK，所以整體流量很客觀而且也很適合，因?yàn)榛緛碚f全球App都是娛樂和游戲類為主。

至于如何優(yōu)化，一般這些流量平臺(tái)都有非常多的追蹤參數(shù),你要追蹤不僅僅是某個(gè)APPid或Webid質(zhì)量，更需要追蹤更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，大致運(yùn)營商，品牌，機(jī)型，小致屏幕分辨率,地區(qū)/ip段這些data細(xì)節(jié)對于整個(gè)游戲的優(yōu)化是非常重要。

大部分的CP，無論是發(fā)行還是運(yùn)營，都太過于注重ROI，而忽略了通過data細(xì)節(jié)優(yōu)化游戲可以帶來的潛在效果。何為本地化，何為接地氣，并不只是表現(xiàn)在語言、信仰、人文、環(huán)境，更需要數(shù)據(jù)來體現(xiàn)。

4、沒有的經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)投放只能燒錢

流量平臺(tái)分為兩種，一種是Managed，一種是Self-serv，可以理解為托管式服務(wù)，和自助購買式。

簡單來說古哥adwords，國外軟件就是Self-serv，并不接受CPI模式，所以只能自己去投，如果你的公司沒有一批玩得轉(zhuǎn)古哥和國外軟件的Team，那么準(zhǔn)備好成本燒吧。

要解決質(zhì)量問題重在溝通和投放人員的經(jīng)驗(yàn)，而不是選擇渠道隨意投放，也不僅僅只是盯著自己的數(shù)據(jù)來評定流量質(zhì)量，要多方面去觀察每個(gè)數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)并和經(jīng)理及時(shí)溝通。