2014年ChinaJoy于7月31日正式開幕，在這場中國游戲業(yè)一年一度的盛會上，不乏如騰訊、網(wǎng)易、盛大等自首屆ChinaJoy開始就從未缺席的常客，同時，也有不少初次登臨的“新面孔”。在今年亮相的這些“新面孔”中，酷派無疑是最為特別的一個。

作為國內(nèi)知名的手機(jī)生產(chǎn)廠商，酷派雖然早已涉足移動應(yīng)用，尤其是移動端游戲的線上、線下分發(fā)業(yè)務(wù)，可在外界看來，酷派的硬件廠商身份卻是確鑿無疑。然而，首度參展ChinaJoy的酷派，卻樹立了一些與外界想象并不相符的形象——除了已在國內(nèi)市場打下良好基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌“酷派大神”，以及線上應(yīng)用分發(fā)平臺這兩類典型產(chǎn)品之外，此次參展的酷派還帶來了旗下一系列合作運(yùn)營的手游產(chǎn)品，并引來各方猜測與關(guān)注。

就此，記者對酷派互聯(lián)網(wǎng)中心總經(jīng)理方元進(jìn)行了專訪。在采訪中，方元先生不僅正面回答了有關(guān)酷派開拓手游業(yè)務(wù)的相關(guān)問題，同時也分享了酷派在手游業(yè)務(wù)線上已經(jīng)有過的成功案例，從而讓外界得以更全面，更深入地了解酷派未來的手游戰(zhàn)略。

此次的采訪內(nèi)容如下：

提問：作為手機(jī)廠商的酷派，今年首次參加ChinaJoy，這是出于怎樣的考慮?今年酷派的展臺有哪些亮點(diǎn)呢?

方元：其實(shí)，我們很早就開始就布局互聯(lián)網(wǎng)，不僅推出互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)——“大神”系列，同時也積極開展線上增值業(yè)務(wù)，目前線上業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋游戲、導(dǎo)購、動漫、云存儲等多個細(xì)分領(lǐng)域，而游戲是我們當(dāng)前最為重視的業(yè)務(wù)線，公司上下也給與了相當(dāng)大的支持力度。另一方面，酷派其實(shí)一直都有參與各種展會的傳統(tǒng)，只是我們向來比較低調(diào)，參加的更多的都是一些移動技術(shù)或通訊行業(yè)的展會，比如今年的美國CES、巴塞羅那通訊展，南京天翼展等等，我們都有參加，而這一次參展ChinaJoy也早在計劃當(dāng)中。參與這樣一場互動與樂業(yè)盛會，也是為了向更多的用戶及合作伙伴展示我們大力推進(jìn)移動游戲業(yè)務(wù)的決心。

這次展會現(xiàn)場，我們邀請了30位Showgirl，并且聘請有專業(yè)DJ助興。硬件方面，我們帶來了多款大神系列手機(jī)，包括大神、大神F1、大神Note等，玩家可以在現(xiàn)場體驗(yàn)到大神游戲手機(jī)優(yōu)異的游戲性能。而在游戲產(chǎn)品方面，多款跟我們開展了合作的精品手游都在展出之列，其中不乏《燃燒的蔬菜3》、《水果忍者》在線對戰(zhàn)版這樣的備受期待的大作，現(xiàn)場我們也有提供這些游戲的試玩，同時，在互動環(huán)節(jié)還有大量的游戲周邊和數(shù)碼獎品贈出。

提問：能否介紹一下酷派目前在手游相關(guān)業(yè)務(wù)上的基本情況?和手游公司之間的合作方式有哪些?

方元：好的。那么我就從三個方面來介紹一下酷派手游業(yè)務(wù)現(xiàn)狀吧。

首先是團(tuán)隊方面。我們從13年年底開始組建游戲業(yè)務(wù)團(tuán)隊。目前，整個團(tuán)隊已經(jīng)有30多人，職能涵蓋商務(wù)、市場、運(yùn)營、評測、技術(shù)支持，核心成員多數(shù)都有在騰訊、金山、91、第七大道、中手游等知名游戲公司多年的工作經(jīng)驗(yàn);是一個年輕而有沖勁的團(tuán)隊。

然后是平臺發(fā)展現(xiàn)狀。目前，我們的酷派應(yīng)用商店與酷游寶貝兩大發(fā)行平臺，累計總用戶數(shù)4500萬，日活躍用戶達(dá)到400萬，日分發(fā)超過1000萬。依靠酷派強(qiáng)大的手機(jī)出貨能力，酷派應(yīng)用商店與酷游寶貝的日新增用戶數(shù)高達(dá)20萬，未來的成長潛力還很大。

在游戲接入方面，我們已經(jīng)接入網(wǎng)游產(chǎn)品超過100款，單機(jī)作品超過300款。其中，有5款游戲月流水超過了100萬，比如《開心消消樂》、《小黃人快跑》;而近期剛剛發(fā)布的《燃燒的蔬菜3》首日激活安裝均全渠道第一，首日流水更是超過了50萬。

在與手游廠商之間的合作上，目前我們采用的是以聯(lián)運(yùn)為主的方式，單機(jī)游戲也支持運(yùn)營商渠道包和短代支付合作。對于合作模式，我們會采取逐步開放的策略，不論是運(yùn)營、獨(dú)代、產(chǎn)品定制，甚至投資方向的合作都有可能。合作流程也非常簡單——經(jīng)過商務(wù)接觸、專業(yè)測評、結(jié)果初審、技術(shù)初審、簽約條款等環(huán)節(jié)，即可立項。從立項到正式上線，可能會經(jīng)歷1-2次測試。測試后，我們會安排整個推廣計劃。

提問：作為依托硬件的手游渠道，怎么看待和360、91等傳統(tǒng)渠道之間的競爭關(guān)系?酷派的競爭力體現(xiàn)在哪些方面呢?

方元：我們和傳統(tǒng)渠道的關(guān)系，與其說是競爭，不如說是合作。一方面，我們跟線上渠道有很深的合作關(guān)系，甚至建立了首發(fā)聯(lián)盟，共享游戲資源，共同推廣，和發(fā)行商、傳統(tǒng)渠道實(shí)現(xiàn)三方共贏;另一方面，根據(jù)我們的手機(jī)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前任何一家分發(fā)渠道，在我們酷派手機(jī)上的占有率都沒有超過20%，尤其是在一些3-4線城市，由于受到更多小型渠道商的影響，幾家一線渠道商的占有率被稀釋得更低，而我們酷派手機(jī)在3-4線城市的占有率則非常高，因此，在3-4線城市以及城市周邊地區(qū)這樣一種未來成長潛力巨大的市場上，我們能和傳統(tǒng)渠道商形成有效的互補(bǔ)。隨著千元以下智能機(jī)逐漸普及，這一市場的規(guī)模很快會迅速擴(kuò)大，前景不言而喻。

在競爭力方面，作為終端，我們能覆蓋到傳統(tǒng)渠道覆蓋不到的用戶，比如剛才提到的3-4線城市地區(qū)。此外，我們還能通過多種手機(jī)軟件產(chǎn)品的預(yù)裝和推送，引導(dǎo)用戶，培養(yǎng)用戶的游戲習(xí)慣，可以說我們能深入到用戶手機(jī)生活的每一個角落。這種優(yōu)勢，相信短時間內(nèi)非硬件廠商是難以做到的。目前，我們正在搭建基于手機(jī)底層應(yīng)用的分發(fā)平臺，預(yù)計9月底會上線，保守估計，屆時我們的分發(fā)能力將會比現(xiàn)在提高2-3倍。而在與CP之間的合作上，我們的接入門檻未來會進(jìn)一步降低，對某些潛力出眾的產(chǎn)品甚至?xí)o與免接sdk的優(yōu)惠政策，這將大大縮短游戲接入流程。另外，我們還計劃為合作伙伴提供測試專用的測試機(jī)，方便給游戲做手機(jī)適配開發(fā)。

提問：酷派的用戶特點(diǎn)是怎樣的?從接入的產(chǎn)品來說，可以和我們分享一些目前的成功案例嗎?

方元：總體來說，我們的用戶群覆蓋比較廣，從15歲到45歲以上都有，主要集中在20-40之間，占比超過了60%;男性比例大概是65%左右，用戶屬性跟游戲的用戶群還是比較接近的。相對傳統(tǒng)渠道，我們的用戶會更青睞單機(jī)游戲，尤其是下載安裝包比較小的休閑單機(jī)游戲，比如《開心消消樂》這樣的休閑游戲。游戲類型上，我們的用戶比較青睞三消、跑酷類型的游戲，如《熊出沒之熊大快跑》;網(wǎng)游、強(qiáng)IP產(chǎn)品如卡牌類的《刀塔傳奇》，也很受用戶歡迎。值得一提的是大神系列手機(jī)。大神是我們的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，這一品牌的用戶群相對年輕，其中相當(dāng)部分是學(xué)生群體，他們更加“互聯(lián)網(wǎng)化”，對游戲的接受程度也更高。

成功案例方面，我可以分享一個典型的后來居上的故事。在聯(lián)運(yùn)三消游戲《開心消消樂》的時候，由于我們渠道較新，五月才開始跟CP接觸，這個時候大部分渠道游戲已經(jīng)上線運(yùn)營一段時間了。而我們拿到游戲后，用最快的速度，結(jié)合游戲特色做了一系列的運(yùn)營推廣活動，截至六月底，我們在這款產(chǎn)品上的月流水就已經(jīng)超過了100萬。

提問：未來酷派在手機(jī)游戲領(lǐng)域的整體策略是怎樣的?

方元：首先是培養(yǎng)用戶，擴(kuò)大酷派游戲中心的用戶規(guī)模。我們增長空間還很大，保守估計，我們今年手機(jī)出貨量將達(dá)到6000萬臺，如何將出貨量轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的手機(jī)游戲用戶，是我們的主要考量。另一方面則是尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，尋找核心合作伙伴，在這個產(chǎn)品為王，而渠道競爭日益激烈的市場上，掌握更好的產(chǎn)品源頭也是我們未來的主要工作之一。在業(yè)務(wù)模式上，我們未來會嘗試獨(dú)代、產(chǎn)品深度定制，甚至是直接投資游戲團(tuán)隊，同時也會考慮為游戲用戶定制更加適合游戲體驗(yàn)的專屬機(jī)型。