“過去是缺好IP，現(xiàn)在是缺精品，市場(chǎng)雖然在高速增長(zhǎng)，但是沒有扛鼎的作品支撐，今年渠道很難做。”一位從事手游分發(fā)的人士向我們感慨道。在他看來，雖然手游市場(chǎng)的規(guī)模今年已經(jīng)超過頁游，但是隨著市場(chǎng)的壯大，缺乏精品，以及來自傳統(tǒng)行業(yè)的攪局令分發(fā)渠道今年格外難做。

通過各方信息的收集，我們得知手游渠道今年正在發(fā)生以下三大變化：

1、傳統(tǒng)企業(yè)入侵手游分發(fā)

如果說1年前傳統(tǒng)企業(yè)做手游這個(gè)話題還是業(yè)界笑柄的話，那么隨著多家A股上市公司對(duì)游戲開發(fā)商并購(gòu)的完成，傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)結(jié)束搶研發(fā)的階段，并且直接入侵手游分發(fā)這個(gè)市場(chǎng)。

日前，手游廠商游久時(shí)代宣布將旗下產(chǎn)品在蘇寧各大實(shí)體店及線下賣場(chǎng)進(jìn)行分發(fā)，成為國(guó)內(nèi)首家放棄360、百度等互聯(lián)網(wǎng)分發(fā)渠道而選擇傳統(tǒng)線下渠道進(jìn)行分發(fā)的案例。

據(jù)一位不愿具名的手游開發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)人向我們透露，不僅蘇寧，包括華為、中興在內(nèi)的手機(jī)廠商甚至海爾這樣的家電企業(yè)也都向該公司提出了獨(dú)家進(jìn)駐自己分發(fā)平臺(tái)的合作邀約。據(jù)該人士透露，與百度、360這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的手游分發(fā)平臺(tái)相比，傳統(tǒng)企業(yè)出手更為闊綽，例如海爾曾提出了9:1的分成提案，其中開發(fā)商可以拿到9成收入，并且能獲得海爾的多平臺(tái)免費(fèi)推廣資源。

“過去一款手游想要成功，360、百度、小米這平臺(tái)肯定都得上，而現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)來之后，不僅免費(fèi)給資源，還提出很低的分成比例，這讓我們很心動(dòng)。”該人士如是說。

2、開發(fā)商說：騰訊強(qiáng)勢(shì) 360、百度漸弱化

危機(jī)不僅來自傳統(tǒng)企業(yè)的入侵，憑借應(yīng)用寶、微信等分發(fā)平臺(tái)，在國(guó)內(nèi)手游分發(fā)市場(chǎng)中，騰訊已經(jīng)處于強(qiáng)勢(shì)地位，而1年前無比強(qiáng)勢(shì)的360、百度等分發(fā)平臺(tái)則出現(xiàn)弱化的趨勢(shì)。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)App Annie提供的最新數(shù)據(jù)顯示，在iOS平臺(tái)中，收入最高的十大游戲中有7個(gè)來自騰訊。此外，僅僅上線1年時(shí)間的騰訊移動(dòng)游戲平臺(tái)在用戶登錄、時(shí)長(zhǎng)和數(shù)量這三個(gè)指標(biāo)中分別出現(xiàn)了104%、44%和117%的增長(zhǎng)。

“說騰訊的分發(fā)平臺(tái)有多強(qiáng)，給你舉個(gè)例子說，只要上了騰訊的平臺(tái)，即使你沒有好IP，游戲品質(zhì)一般，基本上也能保證這款游戲不會(huì)失敗了。”一位手游從業(yè)人士在談及騰訊時(shí)做了上述表示。

對(duì)方透露，在包括百度、360在內(nèi)的分發(fā)平臺(tái)上，一款游戲能否成功依然取決于三個(gè)因素：游戲品質(zhì)是否過硬、IP是否知名、玩法是否新穎。但是在騰訊分發(fā)平臺(tái)上，一款游戲能否成功已經(jīng)不再取決于這三個(gè)因素，甚至一款品質(zhì)一般的游戲，只要騰訊肯給資源，就必然不會(huì)失敗。騰訊移動(dòng)游戲平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)還在于打通了多維度的社交網(wǎng)絡(luò)和賬號(hào)資源，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的快速、多次傳播。

對(duì)方還透露，現(xiàn)在對(duì)開發(fā)商來說，只要騰訊承諾能給資源，即使要求獨(dú)家也會(huì)有很多人愿意，而1年前，開發(fā)商還是更青睞于多平臺(tái)推廣，對(duì)簽獨(dú)家比較排斥。這足以說明騰訊目前的強(qiáng)勢(shì)地位，以及360、百度等分發(fā)平臺(tái)逐漸走弱。

3、IP價(jià)值凸顯 分發(fā)渠道從事手游開發(fā)

事實(shí)上，IP的價(jià)值已經(jīng)得到分發(fā)渠道高度，而且不少分發(fā)渠道已經(jīng)開始自己開發(fā)游戲與開發(fā)商爭(zhēng)取飯碗。

幾周前，中手游宣布獲得《海賊王》《火影忍者》《聰明的一休》《拳皇97》和《核金彈頭2》等IP和產(chǎn)品的合作。數(shù)日后，百度移動(dòng)游戲宣布獲得日本東映動(dòng)畫旗下《灌籃高手》的動(dòng)畫形象的手機(jī)游戲改編權(quán)，并將同期開啟維權(quán)行動(dòng)。

據(jù)了解，隨著百度、360等分發(fā)渠道開始花費(fèi)巨資獲得IP，取得的IP要么是授權(quán)給開發(fā)商進(jìn)行開發(fā)，要么是自己組建獨(dú)立的開發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行手游開發(fā)。負(fù)責(zé)360游戲分發(fā)業(yè)務(wù)的高級(jí)副總裁陳杰就直言，過去1年360已經(jīng)簽下很多IP，未來拿到的這些IP將分享給360平臺(tái)上的開發(fā)者。

結(jié)論

1年前，手游行業(yè)基本處于開發(fā)商弱勢(shì)、渠道商強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)格局，而隨著手游行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的做大，傳統(tǒng)企業(yè)的入侵、騰訊的強(qiáng)勢(shì)崛起，已經(jīng)令其他分發(fā)渠道開始進(jìn)行主動(dòng)變格，并一改過去只管分成收錢的態(tài)度，轉(zhuǎn)而積極的購(gòu)買IP，并吸引開發(fā)商加盟自家平臺(tái)?？梢灶A(yù)見，隨著這種變化的深入，游戲行業(yè)也將進(jìn)入拉幫結(jié)派的市場(chǎng)格局下。