Kickstarter于2009年在美國(guó)紐約創(chuàng)立，是目前時(shí)下最負(fù)盛名的眾籌網(wǎng)站。不過(guò)Kickstarter并不是一個(gè)游戲眾籌網(wǎng)站，自網(wǎng)站成立4年多來(lái)，上線的16.6797萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目中，游戲相關(guān)的僅有1.1494萬(wàn)個(gè)，占總數(shù)比例不到7%。但值得注意的是，在其所有項(xiàng)目中，獲得最多籌款的前20個(gè)項(xiàng)目中游戲項(xiàng)目占據(jù)九席，接近一半的比例，而這些游戲所獲得的籌資總額更是達(dá)到了總籌資額的33%左右。在上線4年多后，Kickstarter上的總籌資金額于今年3月達(dá)到了10億美元，其中，游戲相關(guān)眾籌項(xiàng)目的貢獻(xiàn)最大，總共獲得了超過(guò)2.15億美元的投資。在Kickstarter網(wǎng)站上，被認(rèn)為是開(kāi)啟了游戲眾籌新紀(jì)元的項(xiàng)目來(lái)自于游戲《破碎時(shí)光》。該游戲眾籌項(xiàng)目打破了多項(xiàng)紀(jì)錄：8小時(shí)內(nèi)就獲得了100%的籌款——4000萬(wàn)美元。

據(jù)了解，目前，在Kickstarter上眾籌的游戲項(xiàng)目種類(lèi)繁多，既有各種PC和主機(jī)游戲，也有新近流行的移動(dòng)網(wǎng)游。除了Kickstarter，目前世界上比較知名的游戲眾籌網(wǎng)站還有Gambitious，該網(wǎng)站于2012年成立于荷蘭。

相比于國(guó)外游戲項(xiàng)目眾籌的成功，目前國(guó)內(nèi)的游戲眾籌還有待發(fā)展。

水土不服，有點(diǎn)愁

相對(duì)于歐美國(guó)家的風(fēng)生水起，和大多數(shù)舶來(lái)品一樣，國(guó)內(nèi)的游戲眾籌目前尚處在“水土不服”的階段。而素有“中國(guó)Kickstarter”之稱(chēng)的追夢(mèng)網(wǎng)，現(xiàn)有的672個(gè)項(xiàng)目中也只有4個(gè)是與游戲相關(guān)的眾籌項(xiàng)目：3款PC單機(jī)游戲和1款桌游。截至目前，這4個(gè)項(xiàng)目一個(gè)眾籌失敗，兩個(gè)成功，一個(gè)仍在進(jìn)行中。

近來(lái)，國(guó)內(nèi)知名的淘寶網(wǎng)也推出了自己的眾籌平臺(tái)，但即使擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)，淘寶眾籌“淘星愿”上也僅發(fā)布了3個(gè)與游戲相關(guān)的項(xiàng)目，兩個(gè)已成功，一個(gè)還在進(jìn)行中。值得一提的是，其中一個(gè)項(xiàng)目是網(wǎng)絡(luò)人氣漫畫(huà)家夏達(dá)的作品《子不語(yǔ)》改編的手游。而即使是這樣有噱頭又有回報(bào)的項(xiàng)目，也僅籌集到了7.6萬(wàn)余元。細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，該項(xiàng)目最低的支持額度為1元，如此低門(mén)檻的籌資起點(diǎn)，令這樣的眾籌更像是一種“花錢(qián)點(diǎn)贊”的行為。

同樣，國(guó)內(nèi)首家專(zhuān)注于游戲動(dòng)漫領(lǐng)域的眾籌網(wǎng)站摩點(diǎn)網(wǎng)上，已上線的11個(gè)項(xiàng)目中，目前除了一個(gè)項(xiàng)目已籌資成功之外，其他項(xiàng)目還處于籌資階段，其中《?絲男士》的官方手游，上線一個(gè)多月之后，只募集到1萬(wàn)余元。

對(duì)于國(guó)內(nèi)的游戲眾籌現(xiàn)狀，摩點(diǎn)網(wǎng)CEO黃勝利坦言，距離歐美國(guó)家的確還差得挺遠(yuǎn)。其中的原因，他認(rèn)為，首先是歐美國(guó)家基本的物質(zhì)條件優(yōu)于中國(guó)，因此，即使是普通百姓，對(duì)精神層面的追求也更多。其次，國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)觀念不太一樣，歐美一些國(guó)家的老百姓消費(fèi)更傾向于個(gè)性化消費(fèi)，對(duì)于那些新鮮、個(gè)性的產(chǎn)品，即使存在一定的投資風(fēng)險(xiǎn)，用戶(hù)還是愿意支持。此外，黃勝利還提到了西方消費(fèi)者的“慈善思維”，他認(rèn)為這也是造成歐美游戲眾籌擁有穩(wěn)固基礎(chǔ)的因素之一，而這方面中國(guó)還需要積累。

據(jù)追夢(mèng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人陳衛(wèi)邦介紹，目前在Kickstarter上，游戲板塊是其籌資金額最大的板塊。相比于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，歐美國(guó)家的游戲眾籌項(xiàng)目以單機(jī)游戲和主機(jī)游戲?yàn)橹?，網(wǎng)游次之，手游很少。“這和歐美用戶(hù)的游戲消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)，玩家愿意付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)正版游戲產(chǎn)品;而國(guó)內(nèi)，單機(jī)游戲生存空間有限，用戶(hù)更習(xí)慣于消費(fèi)免費(fèi)下載的道具付費(fèi)網(wǎng)游。”陳衛(wèi)邦認(rèn)為，相對(duì)于歐美國(guó)家，中國(guó)的游戲眾籌環(huán)境還處于初級(jí)階段。

自信不足，怕“山寨”

除了在消費(fèi)者習(xí)慣等市場(chǎng)大環(huán)境方面國(guó)內(nèi)與歐美國(guó)家仍存在一定差距外，在參與游戲眾籌的產(chǎn)品方面，國(guó)內(nèi)也面臨著“項(xiàng)目荒”的困擾。

陳衛(wèi)邦表示，國(guó)內(nèi)的游戲眾籌需要“本土化”，要從手游入手。在他看來(lái)，國(guó)內(nèi)的手游市場(chǎng)比網(wǎng)游以及單機(jī)游戲的環(huán)境要好，機(jī)會(huì)也更多。但是，關(guān)鍵還是要看游戲的品質(zhì)，優(yōu)秀的游戲項(xiàng)目自然而然會(huì)有人來(lái)支持，而且，對(duì)于品質(zhì)好的游戲，玩家通常也有著較強(qiáng)的支持意愿。

不過(guò)，據(jù)了解，目前在國(guó)內(nèi)，很多初創(chuàng)游戲項(xiàng)目并不愿意走眾籌之路，他們更愿意尋找傳統(tǒng)的投資方式或者天使投資。有了好的產(chǎn)品或想法，團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間是拜訪不同的投資人，不到“走投無(wú)路”時(shí)都不會(huì)考慮眾籌。國(guó)內(nèi)游戲眾籌面臨“項(xiàng)目荒”

對(duì)此，黃勝利認(rèn)為，這也跟國(guó)內(nèi)的游戲環(huán)境現(xiàn)狀有關(guān)。“目前國(guó)內(nèi)很多小的游戲團(tuán)隊(duì)賺一票就走的心態(tài)比較重，所以幾乎沒(méi)有人會(huì)花心思去包裝自己的游戲制作人。”黃勝利分析說(shuō)，由于沒(méi)有形成個(gè)人品牌效應(yīng)，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)眾籌缺乏相應(yīng)的知名度，玩家不買(mǎi)賬，自然不會(huì)有人買(mǎi)單，而且團(tuán)隊(duì)自己也沒(méi)有信心。

“另一個(gè)重要原因就是對(duì)信息披露的顧慮，大家擔(dān)心自己的產(chǎn)品過(guò)早曝光后，內(nèi)容泄露，被‘山寨’。但現(xiàn)在是一個(gè)傳媒爆炸的時(shí)代，如果不向大家預(yù)告游戲的內(nèi)容，不進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，消費(fèi)者看不見(jiàn)你，產(chǎn)品上市后怎么可能火?”黃勝利認(rèn)為，“現(xiàn)在很多游戲初創(chuàng)小團(tuán)隊(duì)缺乏市場(chǎng)意識(shí)，覺(jué)得只要悶頭做，做完了，產(chǎn)品能出來(lái)是第一位的，可是萬(wàn)一產(chǎn)品方向不對(duì)，做出來(lái)沒(méi)人要呢?”

在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，目前，中國(guó)的游戲眾籌已經(jīng)開(kāi)始脫離眾籌的本意——通過(guò)他人的力量和支持來(lái)幫助自己實(shí)現(xiàn)好的創(chuàng)意，而是成為一個(gè)“宣傳出口”和“試驗(yàn)田”的角色。以摩點(diǎn)網(wǎng)為例，在現(xiàn)狀的驅(qū)動(dòng)下，他們將其網(wǎng)站定位為游戲的“試驗(yàn)田”“練兵場(chǎng)”，來(lái)該平臺(tái)參與眾籌的游戲項(xiàng)目，更多是想獲得一些市場(chǎng)反饋，比如產(chǎn)品的大概市場(chǎng)方向、玩法和美術(shù)是不是被玩家所認(rèn)可等?；谑袌?chǎng)反饋，產(chǎn)品還可以進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)調(diào)整。同時(shí)，在眾籌的過(guò)程中，隨著曝光度的增加，也會(huì)為游戲產(chǎn)品帶來(lái)免費(fèi)的口碑效應(yīng)。而且，通過(guò)用戶(hù)對(duì)眾籌項(xiàng)目的支持力度的大小，可提前預(yù)知產(chǎn)品上市后的受歡迎程度。

海外經(jīng)驗(yàn)何以解“眾愁”

分析這幾年Kickstarter上眾籌成功的游戲項(xiàng)目，不難發(fā)現(xiàn)一些成功的共同點(diǎn)，值得國(guó)內(nèi)游戲眾籌借鑒。

與玩家有共鳴。如果游戲產(chǎn)品能令玩家產(chǎn)生共鳴，那么這款游戲往往會(huì)比其他項(xiàng)目更容易獲得更多的支持者關(guān)注，比如經(jīng)典作品的重新創(chuàng)作。Kickstarter上籌資金額最多的星際模擬游戲《Elite: Dangerous》(暫譯：《精英:危機(jī)四伏》)，就是一款星際游戲經(jīng)典系列的最新力作，“Elite系列”曾是美國(guó)上個(gè)世紀(jì)80年代最成功的游戲之一。

選對(duì)“出生地”。在美國(guó)，成功的項(xiàng)目與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化往往有較高的契合度，比如加利福尼亞州的硅谷，科技和游戲類(lèi)的項(xiàng)目成功率會(huì)更高，而在好萊塢所在的洛杉磯，電影和文藝類(lèi)項(xiàng)目的成功率也會(huì)比其他地方高。這也是為什么大多數(shù)游戲項(xiàng)目都會(huì)選擇加利福尼亞州等地以增加成功率。

把握時(shí)機(jī)。每個(gè)游戲項(xiàng)目都有一定的眾籌期限，因此，如何選擇一個(gè)最合適的時(shí)限也是一門(mén)技術(shù)。時(shí)間太短，可能因?yàn)橹鹊确e累不夠而失敗;時(shí)間太長(zhǎng)，又會(huì)有因話(huà)題性消散被人遺忘的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)成功的游戲眾籌項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)，目前大多數(shù)成功項(xiàng)目眾籌期限在30天至45天之間。根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模和籌資的規(guī)模，可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整。

“明星”效應(yīng)。如果眾籌項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)中擁有一到兩名業(yè)界大腕，會(huì)為項(xiàng)目增色不少。而同時(shí)，明星成員的品牌效應(yīng)會(huì)使得項(xiàng)目在社交網(wǎng)絡(luò)中更容易得到傳播。

做足功課。其實(shí)這是最重要的一點(diǎn)，無(wú)論項(xiàng)目是否有噱頭、明星，最關(guān)鍵的還是游戲品質(zhì)本身和準(zhǔn)備是否充分。在Kickstarter上，項(xiàng)目發(fā)起人需要公布項(xiàng)目說(shuō)明的視頻，并且要保持與支持者的互動(dòng)。人們更容易相信有誠(chéng)意的團(tuán)隊(duì)。但也要注意一些小細(xì)節(jié)，不要把視頻內(nèi)容做得太酷炫。之前《Republique(共和國(guó))》的制作團(tuán)隊(duì)就因此吃了虧，由于宣傳視頻做得太專(zhuān)業(yè)，反而讓玩家誤會(huì)制作團(tuán)隊(duì)已經(jīng)很有錢(qián)了，并不需要他們的資金支持。

對(duì)于國(guó)內(nèi)的游戲眾籌項(xiàng)目，陳衛(wèi)邦和黃勝利都認(rèn)為，還有一些其他需要注意的地方。比如，相較于歐美國(guó)家，國(guó)內(nèi)眾籌更多面臨的是信任缺失的問(wèn)題，那些看起來(lái)不錯(cuò)的產(chǎn)品是否存在抄襲問(wèn)題，是支持者們最為擔(dān)心的。因此，保證自己游戲的品質(zhì)，是國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)需要考慮的第一要素。

總體而言，國(guó)內(nèi)的游戲眾籌正處于起步階段。在此階段，和大多數(shù)理念超前的舶來(lái)品一樣，游戲眾籌的首要目標(biāo)是生存，然后催生市場(chǎng)，這也意味著他們必須對(duì)國(guó)外的一些成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行本地化的“變異”，以適應(yīng)當(dāng)下嚴(yán)苛的市場(chǎng)環(huán)境。