8月21日 自盛大引進(jìn)《百萬(wàn)亞瑟王》獲得市場(chǎng)認(rèn)可后，國(guó)內(nèi)開始興起一股**日系卡牌手游的風(fēng)潮，不管是《梅露可物語(yǔ)》、《落櫻散華抄》，還是《啪啪女神》和《萬(wàn)千回憶》，都將目標(biāo)群投向了愛好動(dòng)漫與二次元的ACG領(lǐng)域。這類用戶的錢真的好賺嗎?日系游戲引進(jìn)中國(guó)到底該如何進(jìn)行本地化，運(yùn)營(yíng)推廣是否更應(yīng)該有針對(duì)性?

抓住主要目標(biāo)群

日系卡牌手游的主要用戶為二次元粉絲，早期的二次元?jiǎng)勇际菬嵫?，后面逐步發(fā)展為宅、腐、萌、基、中二病、各種控、傲嬌、腹黑向等。 據(jù)游族運(yùn)營(yíng)總監(jiān)馮荊荊透露：二次元用戶大多是學(xué)生群體，比較專一，71%的消費(fèi)都是游戲?！睹仿犊晌镎Z(yǔ)》的制作人曾向媒體表示：在游戲引入國(guó)內(nèi)之初，就把目標(biāo)用戶定位在了二次元粉絲這個(gè)細(xì)分群體，本地化初期，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)更是選擇了在B站和布卡這樣的二次元平臺(tái)進(jìn)行測(cè)試?！度f(wàn)千回憶》也是如此，將日系二次元用戶作為核心目標(biāo)群體，且同時(shí)關(guān)注著動(dòng)漫用戶及卡牌用戶。

重視本地化修改

能否成功，本地化修改是關(guān)鍵?！度f(wàn)千回憶》的團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，這款產(chǎn)品的美術(shù)和品質(zhì)都有保證，但本地化必須要符合國(guó)內(nèi)玩家的口味。日本游戲重視的是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，而在國(guó)內(nèi)需要加強(qiáng)PVP和排名等競(jìng)爭(zhēng)。在日系卡牌游戲整體付費(fèi)設(shè)計(jì)中，抽卡通常都會(huì)占據(jù)絕大部分的比重，日本玩家對(duì)于這種收集方式的喜好由來(lái)已久。但對(duì)于中國(guó)玩家來(lái)說(shuō)，如果僅在抽卡進(jìn)行消費(fèi)，很容易產(chǎn)生邊際效應(yīng)，因此在國(guó)內(nèi)取得成功的卡牌類游戲，不光在抽卡上進(jìn)行挖坑，還會(huì)在獲得卡牌后的培養(yǎng)中設(shè)置相應(yīng)的付費(fèi)點(diǎn)，這樣才可以將抽卡所占比重拉低，使玩家可以在多個(gè)功能中消費(fèi)。以《萬(wàn)千回憶》為例，觸控在引入這款產(chǎn)品后，用了四個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行內(nèi)容本地化工作，除了基本的漢化外，還根據(jù)國(guó)內(nèi)玩家的喜好增加了首充翻倍及首充禮包、月卡獎(jiǎng)勵(lì)、大型的充值返利，每日登陸?yīng)剟?lì)等;結(jié)合用戶的付費(fèi)習(xí)慣，對(duì)抽卡活動(dòng)投放進(jìn)行重新本地化定制;對(duì)部分游戲功能進(jìn)行了階段化的梳理，以及分服機(jī)制的修改，此后還將推出國(guó)服專屬卡牌，結(jié)合中國(guó)節(jié)日推出相應(yīng)的活動(dòng)等。

《梅露可物語(yǔ)》的團(tuán)隊(duì)也在內(nèi)容、玩法、技術(shù)等方面進(jìn)行了大量調(diào)整：對(duì)原始劇情和對(duì)白的翻譯嚴(yán)格把關(guān)，保證每一句對(duì)白都基于二次元的文字使用風(fēng)格，例如在創(chuàng)建角色之初，玩家輸入角色昵稱后，所有劇情里對(duì)于玩家的稱呼都會(huì)統(tǒng)一為：XX桑。這會(huì)讓玩家在進(jìn)入游戲時(shí)就倍感親切。又比如對(duì)于顏文字的使用頻率和游戲內(nèi)的公告風(fēng)格，也都經(jīng)過了仔細(xì)的推敲。在故事敘述上，使用了玩家非常熟悉的日式單機(jī)故事線，力求給玩家打造一個(gè)完全區(qū)別于三次元的游戲世界。另外，產(chǎn)品原大小在700兆左右，但為了適應(yīng)大陸玩家，本地化團(tuán)隊(duì)在不降低畫質(zhì)的情況下對(duì)游戲安裝包做出了優(yōu)化，將體積從日區(qū)的700多兆降至中國(guó)區(qū)的100多兆大小;也為了大陸地區(qū)的玩家習(xí)慣，添加了PVP多人交互系統(tǒng)和充值送話費(fèi)的活動(dòng)等。

玩法創(chuàng)新+特定推廣

與常規(guī)的卡牌手游不同，《落櫻散華抄》將卡牌與戀愛養(yǎng)成結(jié)合，加入打工經(jīng)營(yíng)、卡牌戰(zhàn)斗等元素;《梅露可物語(yǔ)》是卡牌+塔防式RPG，且加入了不少戰(zhàn)斗玩法，可多人大規(guī)?；鞈?zhàn);《萬(wàn)千回憶》則是主打連結(jié)式的創(chuàng)新玩法和原聲配音，例如在戰(zhàn)斗中，連結(jié)的區(qū)域處于左方，玩家只需要用一個(gè)大拇指就能完成所有操作，簡(jiǎn)單易懂。

《落櫻散華抄》在宣傳方面，除了打出“二次元女友”、“與女神約會(huì)”的噱頭，還邀請(qǐng)了日本一線聲優(yōu)為其配音，截至目前為止，在IOS暢銷榜排名34位;《梅露可物語(yǔ)》的推廣則采用了針對(duì)二次元、泛二次元、全體玩家的輻射式覆蓋方針：首先是在廣州螢火蟲漫展上開啟首發(fā)發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)了專業(yè)coser團(tuán)隊(duì)助陣，面向二次元玩家集中宣傳造勢(shì)，其次在軟性新聞上，各大垂直類媒體平臺(tái)和玩家論壇統(tǒng)一提供新聞素材，對(duì)潛在的目標(biāo)玩家二次挖掘，進(jìn)行覆蓋全網(wǎng)的普遍轟炸，最后再配合硬廣、熱門APP、網(wǎng)盟積分墻等重點(diǎn)鋪開，集中發(fā)力導(dǎo)入用戶。游戲登陸IOS后，快速?zèng)_到免費(fèi)榜和暢銷榜第2位，首月流水破千萬(wàn)，下載破百萬(wàn)。

《萬(wàn)千回憶》中的300張卡牌也邀請(qǐng)了日本知名聲優(yōu)進(jìn)行配音，使得英雄角色“會(huì)說(shuō)話”。這款產(chǎn)品在日本上線時(shí)已經(jīng)收獲了好口碑，國(guó)內(nèi)一些ACG向的玩家也在日服上有所體驗(yàn)。ChinaJoy(微博)期間，《萬(wàn)千回憶》邀請(qǐng)了數(shù)位Coser集體亮相，依靠專業(yè)的Cosplay表演吸引了諸多二次元玩家的關(guān)注;另外，開測(cè)期間還在各大媒體發(fā)布了軟性宣傳稿件。目前，該產(chǎn)品僅推出了安卓和蘋果越獄版，登陸appstore后成績(jī)會(huì)怎樣，還將拭目以待。

最后，回到最初的問題上來(lái)，只有在游戲品質(zhì)有保證的前提下，做好游戲的內(nèi)容本地化，以及精準(zhǔn)的用戶推廣，才有機(jī)會(huì)讓二次元玩家買單。