西門孟，在美國(guó)、日本及中國(guó)游戲行業(yè)工作28年?，F(xiàn)任樂逗游戲副總裁，曾于美國(guó)Atari， Accolade,，日本卡普空(Capcom)，美商藝電(Electronic Arts) 以及日本索尼(Sony)等跨國(guó)游戲公司任高級(jí)職位。在“移動(dòng)游戲精細(xì)化運(yùn)營(yíng)推廣之道”線下分享會(huì)上，樂逗游戲的西門孟先生分享了題為《重新定義游戲發(fā)行商角色》的演講。

以下是根據(jù)西門孟先生的演講內(nèi)容整理的精華觀點(diǎn)：

1、國(guó)內(nèi)絕大部發(fā)行公司拿不到國(guó)外的好產(chǎn)品

(1)大多時(shí)候發(fā)行商去海外引進(jìn)僅僅是綽頭

在我與其他海外游戲產(chǎn)品洽談時(shí)，常常會(huì)發(fā)現(xiàn)我們是第一家，也是惟一的一家中國(guó)公司和他們洽談的。這個(gè)現(xiàn)象反映了，在國(guó)內(nèi)，很多公司大肆地進(jìn)行其海外引進(jìn)工作的宣傳，但是實(shí)際上是沒有真正操作起來(lái)。作為發(fā)行商，應(yīng)該主力放在公司運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)上，使其海外引進(jìn)的工作能夠真正得到落實(shí)。不然，即使建造起再好的品牌形象，也會(huì)想沙石堆砌的城堡一樣，一推就倒。

(2)機(jī)械化地找產(chǎn)品很難發(fā)現(xiàn)好游戲。

由于很多行內(nèi)人士長(zhǎng)期在大公司工作，相對(duì)而言工作的的可變性較底，往往容易導(dǎo)致其工作模式及內(nèi)容過于機(jī)械化的情況。就如很多產(chǎn)品引進(jìn)人員大多是去看海外市場(chǎng)的排行榜，以排行榜去作為衡量一個(gè)游戲品質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)理念是錯(cuò)誤的;另外還沒上市的游戲并不在排行榜上，如果發(fā)行商只去關(guān)注排行榜，或者只去關(guān)注哪些表現(xiàn)好的，收入很高的游戲，他是沒辦法真正去辨識(shí)這個(gè)游戲究竟好不好，也會(huì)讓發(fā)行商漏掉很多潛力很大的游戲。

2、優(yōu)秀發(fā)行商的三大核心：發(fā)現(xiàn)好游戲、深度加工、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)推廣

(1)積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用人脈資源，發(fā)現(xiàn)好游戲

在游戲行業(yè)內(nèi)，發(fā)行商以及在內(nèi)的員工都需要不斷地積累游戲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。發(fā)行商需要清楚地了解有哪些人曾經(jīng)做出過優(yōu)秀的游戲，他們現(xiàn)在的工作地點(diǎn)，現(xiàn)在可能在研發(fā)的游戲，準(zhǔn)備上市的游戲等等。這些人脈的資源，能讓發(fā)行商更快更直接地發(fā)現(xiàn)好的游戲。

(2)提高挑選游戲的能力

發(fā)行商挑選游戲的能力高低很大程度上象征了發(fā)行商的的成功與否。在挑選游戲的過程中，需要對(duì)游戲進(jìn)行評(píng)測(cè)。高質(zhì)量是一個(gè)主觀的東西，可以分成兩道評(píng)測(cè)，第一個(gè)階段主要針對(duì)游戲是否好玩，第二個(gè)階段評(píng)測(cè)是看變現(xiàn)能力。

(3)對(duì)發(fā)行的游戲進(jìn)行深加工。

挑選了優(yōu)質(zhì)的游戲后，發(fā)行商還要發(fā)行的游戲進(jìn)行深加工，大部分的引進(jìn)的游戲從海外引進(jìn)到真正上市，需要大概3-6個(gè)月的時(shí)間。這段時(shí)間里，不僅僅是整合sdk，整個(gè)游戲的玩法、界面、游戲風(fēng)格都是需要進(jìn)行重新設(shè)計(jì)來(lái)適應(yīng)中國(guó)的市場(chǎng)。發(fā)行商在引進(jìn)游戲時(shí)可以采取同時(shí)引進(jìn)原代碼的方法，相當(dāng)于發(fā)行商自身就是研發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以制定游戲的長(zhǎng)期的開發(fā)計(jì)劃我們，更好地滿足市場(chǎng)對(duì)游戲的需求。

(4)運(yùn)用交叉推廣為游戲做調(diào)整

在國(guó)內(nèi)的渠道互相之間消息十分靈通，數(shù)據(jù)也比較透明化，也就是說你一款游戲在做測(cè)試的時(shí)候，表現(xiàn)的好壞會(huì)被所有的渠道知道，很影響之后游戲與渠道的合作。所以發(fā)行商在測(cè)試游戲的階段，應(yīng)該利用自己的用戶基本進(jìn)行交叉推廣，在不讓渠道知道的情況下，收集游戲的資料，并分析自對(duì)游戲的各方面進(jìn)行調(diào)整。

(5)接受多元化價(jià)值，調(diào)整心態(tài)。

在海外引進(jìn)過程中，不同的合作對(duì)象會(huì)有不同的核心價(jià)值，跟他們打交道的方式是不同的。國(guó)外的價(jià)值觀會(huì)比較多元化，但國(guó)內(nèi)可能比較看重收入。這個(gè)時(shí)候國(guó)內(nèi)的同行就必須調(diào)整好自己的心態(tài)，因?yàn)橛螒虻某晒赡艿囊蛩貙?shí)在太多，如果連自身的心態(tài)都調(diào)整不好，很容易在運(yùn)營(yíng)和推廣的道路上走偏。

3、高質(zhì)量的游戲是怎樣的?

EA的創(chuàng)辦人曾經(jīng)說過好的游戲分三個(gè)要素，第一個(gè)是sexy，意思是說游戲畫面要精美。第二個(gè)點(diǎn)是很容易上手，第三個(gè)是要有深度。

第一點(diǎn)針對(duì)游戲畫面的問題，我覺得國(guó)內(nèi)的美術(shù)風(fēng)格過于明顯，我能直接從一款游戲的畫面里面判斷出他是中國(guó)、日本還是韓國(guó)的游戲。但是海外歐美的游戲往往不會(huì)那么容易讓我們分辨出其國(guó)家。這是國(guó)內(nèi)的cp在研發(fā)中可以提升的。

第二點(diǎn)是容易上手，這是為了更好地捉住用戶的心理和習(xí)慣的一個(gè)重要步驟。

而第三點(diǎn)深度往往是很多cp所忽略的。一個(gè)游戲畫面很美，又很好操作，可是日復(fù)一日也會(huì)讓玩家覺得無(wú)聊，所以游戲必須在某一方面有深度，可能是操作、故事情節(jié)或者戰(zhàn)略。深度是讓一款游戲持久的重要原因。

最后總結(jié):發(fā)行商必須充分認(rèn)識(shí)自己的定位，了解高質(zhì)量游戲的要素，同時(shí)在挑選游戲，對(duì)游戲進(jìn)行深加工以及運(yùn)營(yíng)推廣方面都不斷地提高自身的能力。在海外引進(jìn)的過程當(dāng)中，要注重調(diào)整心態(tài)，避免員工工作內(nèi)容過于機(jī)械化，或者公司核心工作不到位等問題。