行業(yè)“洗牌”每年都會(huì)被拿出來說，記憶中最早接觸這個(gè)詞是在2012年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)懷著嫉妒以及對(duì)太多轉(zhuǎn)型做手游現(xiàn)象的質(zhì)疑，跟隨周圍的人說著手游要“洗牌”的猜測(cè)。說來說去，轉(zhuǎn)眼到了2014年。

“洗牌”年年有，明里暗里只是大小而已，或許現(xiàn)在拿出來說有些早，但根據(jù)觀察，一場(chǎng)大“洗牌風(fēng)暴”正在醞釀，而在這場(chǎng)風(fēng)暴中，將無人幸免。

洗牌大招

洗牌何來

整個(gè)手游行業(yè)的浮與躁早已成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)，相比2012年的基本沒有譜，2014年的手游還是有些靠譜的人。記得在朋友圈里看過一個(gè)笑話” 傻子太多，騙子明顯不夠用“，這也是恰恰符合了之前手游資本熱的一種寫照。

如何斷定一場(chǎng)大的的洗牌風(fēng)暴正在來臨?

一、行業(yè)趨勢(shì)：透明化、成本增長及人口紅利減弱

1、在經(jīng)歷了兩三年的發(fā)展，整個(gè)手游行業(yè)日漸透明，原來一些”潛”性做法在逐漸退出舞臺(tái)。而且隨著用戶的成熟，他們對(duì)手游的品質(zhì)的要求在增高，同時(shí)對(duì)游戲消耗的速度也在加快，”兩周一次小更新，一個(gè)月一次大更新”已經(jīng)成為一種標(biāo)配”口號(hào)“。這對(duì)CP也是一種考驗(yàn)，需要增加人員配置，人員即是成本。面對(duì)激烈的競(jìng)爭，手游開發(fā)的門檻在逐步抬高，而手游推成本上漲更是不爭的事實(shí)。就拿積分墻來說，年初的價(jià)格還在2元，而現(xiàn)在基本已經(jīng)到了4元。

2、從市場(chǎng)層面上來看，通過今年Q2季度財(cái)報(bào)，我們不難發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)盈利增長速度在放緩。當(dāng)然造成這種現(xiàn)象是多方面。但我們不能不認(rèn)真看待的一個(gè)問題，那就是人口紅利的變化，新增用戶在減少。手游的快速發(fā)展與中國的人口紅利密不可分。為什么行業(yè)會(huì)將2012年定位元年，這是因?yàn)樵谶@一年，城鄉(xiāng)結(jié)合部的”文藝青年們“已經(jīng)可以用上智能手機(jī)了，大量的小白用戶被引導(dǎo)成了手游玩家。市場(chǎng)蛋糕就那么大，新老游戲交替需要時(shí)間，而新產(chǎn)品的提交速度遠(yuǎn)高于老產(chǎn)品的衰敗。再換個(gè)角度，我們也可以說手游付費(fèi)用戶就那么些，免費(fèi)玩家即使花在大的力氣也很難引導(dǎo)其付費(fèi)，因?yàn)樗麄兛蛇x擇的游戲太多太多。

二、投資變化：謹(jǐn)慎與轉(zhuǎn)移 “錢燒完了“怎么辦？

錢燒完了怎么辦?

今年的手游投資者也變的十分謹(jǐn)慎，在經(jīng)歷的了兩年的洗禮和跟風(fēng)之后，面對(duì)成功不足2%的市場(chǎng)，多數(shù)項(xiàng)目投資最終的結(jié)果只是付水東流。做項(xiàng)目的人都會(huì)遇到一個(gè)問題，那就是項(xiàng)目延期，延期的原因很多，但預(yù)算只有這么多。還有幾個(gè)月就要到年底了，之前許多拿到投資的團(tuán)隊(duì)要面臨一個(gè)問題那就是”錢燒完了“，那只能再去拿投資。可是錢已經(jīng)不好拿了。

現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)僅靠一個(gè)DEMO和個(gè)人理念很難拿到投資，因?yàn)椴簧偻顿Y人已經(jīng)懂得如何分別一款產(chǎn)品的好壞，而專業(yè)游戲投資經(jīng)理人也更加規(guī)范了這一行。中小團(tuán)隊(duì)拿投資很困難且拿大筆的幾率也不大。曾出現(xiàn)過某團(tuán)隊(duì)拿到200萬資金，但投資人每月只給20萬，預(yù)算被卡的非常死。產(chǎn)品做出來了，但推廣又該怎么辦?

另外，部分手游市場(chǎng)資本正在向著電視游戲和智能設(shè)備轉(zhuǎn)移也加劇了這一現(xiàn)象。

2014年的手游更加強(qiáng)調(diào)“精品化”，精品的產(chǎn)品必須靠時(shí)間來打磨，而時(shí)間是需要資金來換。手游行業(yè)的資本熱其實(shí)也中國經(jīng)濟(jì)的“某些”現(xiàn)象有直接的關(guān)系。借用之前采訪網(wǎng)易移動(dòng)游戲市場(chǎng)部總經(jīng)理鄭德偉的一段對(duì)話：

去年整個(gè)手游市場(chǎng)涌入的熱錢超過200億，而整個(gè)年產(chǎn)值還不到200億，這是一個(gè)什么概念?資本剩出。今年被資本市場(chǎng)認(rèn)購加收購的研發(fā)CP大概有30家，而全國總的研發(fā)CP超5000家。從資本角度看，資本退出的概率不足5%。未來的市場(chǎng)空間會(huì)越來越小，但對(duì)于寡頭來說，他們的市場(chǎng)空間會(huì)越來越大。而誰掌握住了市場(chǎng)最重要的產(chǎn)品資本，誰就掌握了未來的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

三、渠道變化：收購團(tuán)隊(duì)和發(fā)行 自己為自己供游戲

之前報(bào)道過關(guān)于今年渠道的一些變化。”渠道都在干什么，收購中小團(tuán)隊(duì)和發(fā)行公司。“這并不是個(gè)例而已一個(gè)普遍的現(xiàn)象，研發(fā)、發(fā)行、渠道的閉環(huán)生態(tài)鏈條正在形成。渠道做游戲的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是更貼近市場(chǎng)，渠道有真實(shí)的數(shù)據(jù)，更加了解用戶心理和付費(fèi)點(diǎn)。而且渠道這樣做的好處之一就是可以控制產(chǎn)品的上線節(jié)奏。相信一些CP在向渠道提交游戲的時(shí)候會(huì)遇到一種情況，“不好意思，最近檔期滿了，沒有推薦位置“或其它理由。不少B級(jí)產(chǎn)品能拿到的位置在變少。

是否說中小CP沒有機(jī)會(huì)了呢?也不是這樣，只要產(chǎn)品好也還是會(huì)獲得推薦，渠道更多的是看產(chǎn)品和數(shù)據(jù)。當(dāng)然人脈關(guān)系和發(fā)行公司大小也在一定程度上影響著成功。

四、轉(zhuǎn)型公司：“試水“即將落幕

今年進(jìn)入手游領(lǐng)域的端游頁游公司不在少數(shù)，布局與轉(zhuǎn)型也在熱詞之列。相比一些手游CP來說，或許他們不了解市場(chǎng)，游戲”思維“還停留在原來。但不可否認(rèn)的是他們?cè)谫Y金和資源上的優(yōu)勢(shì)。就拿端游、頁游轉(zhuǎn)入手游領(lǐng)域，他們的產(chǎn)品研發(fā)其實(shí)很強(qiáng)，但只是思維沒有轉(zhuǎn)變，多數(shù)停留在原來制作運(yùn)營游戲的經(jīng)驗(yàn)上。在經(jīng)過這么長時(shí)間的磨合后，無論是產(chǎn)品磨合，還是如何跟渠道合作都有了很大的變化和進(jìn)步。特別是端游廠商的營銷推廣經(jīng)驗(yàn)，真的是非常具有殺傷力。

而在經(jīng)歷了半年甚至一年的摸索中，在大量行業(yè)媒體分享，內(nèi)部數(shù)據(jù)以及行業(yè)人士交流的催熟下。他們這場(chǎng)“試水仗”離結(jié)束已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

五、年底大考：裁員離職潮快來了

都以為這是裁員?其實(shí)求職同樣如此。

“21 世紀(jì)什么最貴?人才!”缺人會(huì)耽誤研發(fā)進(jìn)度，主創(chuàng)的離職也往往宣判著整個(gè)團(tuán)隊(duì)的“死刑”。每年的游戲行業(yè)要經(jīng)歷2次大的動(dòng)蕩，那就是年前裁員和年后離職。作為一個(gè)浮躁的行業(yè)，拼命招人高薪挖人現(xiàn)象很平常。但當(dāng)資金出現(xiàn)問題或是公司方向轉(zhuǎn)變的時(shí)候，裁員也是常用手段。但為什么會(huì)多在年前，那是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間點(diǎn)正好是公司制定和執(zhí)行新一年計(jì)劃，而應(yīng)對(duì)危機(jī)的常用手段就是開源節(jié)流。目前已經(jīng)收到些確切消息，將其幾家大公司要有裁員動(dòng)作，具體報(bào)道將有后續(xù)文章發(fā)出。

馬云說過離職就兩點(diǎn)”對(duì)老板不爽和對(duì)工資不爽”。年后又是一個(gè)招人高峰期，按照對(duì)部分游戲公司HR的咨詢，同職位的招聘工資要比原來上漲500-1500元。(高薪挖人不在此列)年終獎(jiǎng)的豐厚程度和公司未來前景也決定著員工的去留。

這個(gè)時(shí)候，一個(gè)有向心力和凝聚力的領(lǐng)導(dǎo)者更加顯的重要。但多數(shù)人缺乏這個(gè)能力。

一桶冷水“哇涼哇涼”

真實(shí)資本對(duì)手游的看法：巨賠的行業(yè) 缺少剛性需求

關(guān)于資本的話，采訪了某位上市公司的老板。得到了一個(gè)很令人吃驚的回答。

1、您怎么看待今年手游投資融資熱?

在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)里，游戲是離錢最近且變現(xiàn)能力非常強(qiáng)。很多上市公司在經(jīng)營過程中，今年利潤不太夠。例如上市公司給員工發(fā)了期權(quán)，這是激勵(lì)員工的常規(guī)手段，但是中國規(guī)定：發(fā)了期權(quán)，利潤每年必須增長20%期權(quán)才能有效。而有些上市公司的訂單沒有落到今年，落到明年了，那么今年的利潤就不太夠，于是需要收購一些利潤。其中離錢比較近的就是游戲，所以這是非常合適的收購對(duì)象，從財(cái)務(wù)投資角度來講或許就是這個(gè)原因;當(dāng)然還有其他原因，例如公司需要轉(zhuǎn)型，主業(yè)穩(wěn)定或下滑的狀態(tài)，需要去其他領(lǐng)域拓展。游戲被上市公司買了之后，一方面不太影響財(cái)務(wù)報(bào)表，因?yàn)楹芏嗷ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品有可能虧損兩三年會(huì)影響財(cái)務(wù)報(bào)表，而游戲比較賺錢，不太影響報(bào)表的同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，個(gè)人認(rèn)為這也是國內(nèi)游戲收購比較火的一個(gè)因素。

2、您認(rèn)為游戲是一個(gè)賺錢的行業(yè)么?

個(gè)人不這么認(rèn)為，恰恰相反，手游行業(yè)是一個(gè)巨賠的行業(yè)。投進(jìn)去一萬個(gè)億，能產(chǎn)出三千個(gè)億就不錯(cuò)了。例如傳統(tǒng)行業(yè)，賣米或者賣面的，可能賺的不多，但賠是不可能的，因?yàn)橄M(fèi)者有剛性需求。而游戲則不然，我們也看到有些游戲公司很賺，但是其實(shí)也就那幾家。