愛沙尼亞人弗拉基米爾·豐蒂科夫(Vladimir Funtikov)年僅23歲，他的公司Creative Mobile旗下自研及**游戲的累計下載量已超過2億，其中包括《Drag Racing》等名作。近日，豐蒂科夫接受采訪，分享了他對移動游戲市場現(xiàn)狀，以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的看法。

弗拉基米爾·豐蒂科夫

記者：你認為目前全球規(guī)模最大的新興市場有哪些？

豐蒂科夫：當(dāng)前階段，很多市場都在迅速成長，但巴西和俄羅斯值得重點關(guān)注。由于諸種原因，如支付方式(與歐美不同)和盜版橫行等原因，從巴西和俄羅斯玩家手中賺錢有些棘手，但情況只會越來越好。

在某些情況下，開發(fā)商專注于規(guī)模更大的海外市場，是否比專注于本土市場更有價值？

豐蒂科夫：在移動游戲行業(yè)，只有在你的本土市場規(guī)模足夠大，且你具備競爭優(yōu)勢的前提下，專注于本土市場才有意義。若非如此，你最好讓游戲同時登陸海外市場。某些市場很難進入，但對于一家西方公司來說，進入歐洲或美國市場并沒有太大挑戰(zhàn)性。如果你所在國家較小，那就更不用多想了——Creative Mobile玩家人數(shù)接近愛沙尼亞人口總數(shù)的200倍。如果我們只關(guān)注本土市場，連生存都會成問題。

您認為新設(shè)備，如VR設(shè)備和智能手表，將對智能手機和平板電腦產(chǎn)生重大影響嗎？

豐蒂科夫：兩者都是非常酷的產(chǎn)品，將激發(fā)開發(fā)者靈感，但需要注意的是，某些因素將限制它們發(fā)揮潛力。就目前來看，智能手表擁有強大芯片和小型電池組，這意味著游戲時間必須特別短，否則將很快耗盡電量。對某些類型的游戲來說，使用協(xié)同應(yīng)用(companion app)拓展體驗有其意義，但絕大多數(shù)游戲要求玩家打開全屏，并且集中注意力。

VR頭盔效果令人吃驚，但它們實際上有點反智能手機。作為一套額外硬件，VR頭盔要求你隨身攜帶;更重要的是，它或許會將與你外部世界割裂開來。你無法在地鐵里，或者在一場會議中使用VR頭盔，戴著VR頭盔上廁所就更顯得尷尬了……我承認，某些移動游戲會帶來偉大的VT體驗，但我并不認為一場革命即將來臨。

付費游戲有沒有可能逆轉(zhuǎn)免費游戲模式(F2P)？

豐蒂科夫：這取決于許多因素，沒有通用答案。移動游戲市場競爭十分激烈，付費游戲要想成功，必須擁有強大品牌，而免費游戲往往需要更高的用戶價值。

無論付費抑或免費模式，開發(fā)者必須在設(shè)計游戲初期就充分考慮其商業(yè)模式。一款好的免費游戲，需要擁有鼓勵玩家消費的環(huán)境、類型豐富的可購買道具，同時又需要為玩家提供具有吸引力的免費內(nèi)容。游戲開發(fā)者需要為提升轉(zhuǎn)化率付出極大努力，并且掌握相應(yīng)的特殊技能。

作為一家發(fā)行商，我們曾幫助開發(fā)者轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，推出盈利能力出色的免費游戲。但具體情況具體分析，不同游戲需要獨特的解決方案，以及相較于初始設(shè)計的較大改動。

對移動游戲開發(fā)者來說，如何提升產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)率，是一個棘手挑戰(zhàn)。如果營銷預(yù)算有限，開發(fā)者應(yīng)如何解決產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)率低的問題？

豐蒂科夫：市場正在變得成熟，我們需要直面挑戰(zhàn)。在需求大于供給的幾年里，我們只需要上傳內(nèi)容就夠了，但那并不正常，我們不應(yīng)該寄希望于用戶自己發(fā)現(xiàn)內(nèi)容。要想繼續(xù)往前走，我們必須在市場營銷領(lǐng)域拿出更聰明，更有創(chuàng)意的舉措;我們需要思考如何與玩家建立聯(lián)系，而不僅僅是專注于效果營銷。

蘋果公司是否應(yīng)該做點什么？

豐蒂科夫：我認為蘋果公司做得已經(jīng)足夠多了。同樣，古哥 Play和亞馬遜團隊最近也大幅改觀了應(yīng)用商店的現(xiàn)狀。但在我看來，偉大游戲無需平臺方提供太多幫助。它們所需要的，僅僅是公平競爭，以及透明的規(guī)則。平臺方希望幫助用戶找到優(yōu)秀產(chǎn)品，但如何讓一款產(chǎn)品從競爭中脫穎而出，是發(fā)行商需要做的工作。