藍港互動在將業(yè)務重心轉(zhuǎn)向手游并成功推出“藍港三劍”后，赴港申請IPO。招股書中，藍港披露了公司作為游戲發(fā)行商，在分發(fā)和支付過程中，與渠道等合作方的分成情況。

分發(fā)渠道的服務費用占收入成本31.7%—33.9%

招股書顯示，藍港的業(yè)務重心從2012年到2013年，經(jīng)歷了從頁游向手游的轉(zhuǎn)移，過程中，分發(fā)渠道收取的服務費用一直是公司收入成本中單一最大部分。

2012年和2013年全年，分銷藍港游戲的第三方分發(fā)渠道收取的服務收費占游戲收入的31.7%和33.6%，2013年Q1和2014年Q1分別占到33.9%和33.2%。

具體到手游方面，招股書中藍港兩款自研手游《王者之劍》和《蒼穹之劍》月流水峰值分別為3320萬和3130萬。結(jié)合此前兩款游戲?qū)ν夤嫉?500萬和4000萬含渠道分成流水，可以推算，兩款游戲渠道所占成本分別為35.5%和21.8%。

截至目前，藍港互動已經(jīng)與約200家第三方分銷渠道展開合作，包括線上應用商店，如AppStore、騰訊應用寶、360手機助手、百度手機助手、91手機助手及九游手機游戲平臺等;電信運營商，如中國移動、中國聯(lián)通、中國電信;手機設備生產(chǎn)商，如小米、華為、OPPO、聯(lián)想等。

游戲研發(fā)商內(nèi)容費用占**游戲收入的17.9%—20.2%

除運營自研的游戲外，藍港從2012年到2013年還有收入占到總體12.1%到18.1%的**發(fā)行業(yè)務。該業(yè)務在2013年Q1和2014年Q1分別占到總收入的31.1%和14.2%。

**中，藍港負責向付費玩家、第三方分發(fā)渠道和海外發(fā)行商收費，并根據(jù)每款游戲協(xié)議的分成向研發(fā)方支付內(nèi)容費用。其中分成的比例受**范疇、游戲伺服務器維護成本等影響。

招股書中披露，藍港**第三方研發(fā)游戲涉及的內(nèi)容費用從2012年到2013年，占到**游戲收入的20.2%和20.0%，2013年Q1和2014年Q1分別為19.%9和17.9%。

線上支付供應商傭金0.3%—2%

在游戲的發(fā)行中，除了分發(fā)渠道，還涉及到向付費玩家收費的收款渠道。藍港的所有收款渠道都由第三方獨立運營，其使用的第三方分發(fā)渠道也都有自己的付費系統(tǒng)和虛擬代幣系統(tǒng)。

通過分發(fā)渠道進入游戲的玩家，要通過第三方線上支付供應商為游戲充值，包括商業(yè)銀行的網(wǎng)上銀行業(yè)務、支付寶和財付通等。

藍港與第三方線上支付供應商的協(xié)定為，線上支付供應商負責處理玩家的支付，并提供相關客服和技術支援，以此得到的傭金為處理支付金額的0.3%—2%。

預付費游戲卡折價10%授予經(jīng)銷商

通過藍港自有分銷渠道進入游戲的玩家，可通過第三方經(jīng)銷商購買預付費游戲卡。

而藍港與游戲卡經(jīng)銷商的合作模式為，將游戲卡以面值折價10%的批發(fā)價交付經(jīng)銷商。經(jīng)銷商在全額付款后，得到藍港帶有卡號或密碼的實物游戲卡或者卡號及對應密碼組合的非實物卡。

此外，藍港還提供E—sale，經(jīng)銷商可以批量購買特殊虛擬代幣，然后通過扣減一定虛擬代幣為玩家游戲賬戶充值。

招股書中披露，2012年和2013年全年，支付手續(xù)費占公司總收入0.9%和0.5%，分別為239萬和233萬;而2013年Q1和2014年Q1分別為65萬和42萬，分別占總收入的0.6%和0.2%。