最近兩條關(guān)于社交應(yīng)用的新聞再次引起了人們的關(guān)注，一條是陌陌要上市，另一條是拉拉公園的用戶日增長(zhǎng)在20%以上，這些再次說(shuō)明了社交應(yīng)用在人們生活中所占的位置。曾幾何時(shí)，很多人都將社交軟件歸結(jié)為國(guó)外軟件、QQ、微信、微博等主流應(yīng)用，甚至主觀的認(rèn)為，用戶已經(jīng)被這些應(yīng)用瓜分完了，直到陌陌、臉萌、微密等等小眾社交應(yīng)用不斷出現(xiàn)在生活中，才明白在市場(chǎng)細(xì)分下，這些小眾社交應(yīng)用，也一樣擁有很多用戶，也很賺錢，甚至融資上市。

社交軟件的變現(xiàn)之路 小眾和定制才是王道

積攢人氣與用戶 為變現(xiàn)做鋪墊

主流社交應(yīng)用例如國(guó)外軟件、QQ、微信、微博等已經(jīng)瓜分了大量用戶，在這種情況下，不少開(kāi)發(fā)者開(kāi)始開(kāi)拓市場(chǎng)，將市場(chǎng)細(xì)分，使自己的產(chǎn)品更適合小眾用戶，這種方式逐漸被市場(chǎng)認(rèn)可，開(kāi)發(fā)者們甚至發(fā)現(xiàn)，小眾社交應(yīng)用的用戶有著驚人的粘性，他們非常喜歡使用與自己相關(guān)的應(yīng)用，并且持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng)，每天的用戶增長(zhǎng)相當(dāng)可觀。這些應(yīng)用涉及的方向非常多，而且細(xì)致，下面舉例說(shuō)明一下。

臉萌：是一款非常有趣的拼臉軟件，即使你不會(huì)畫(huà)畫(huà)，也可以輕松制作你的專屬卡通形象。這是一款賣萌神器，拼好自己的臉和朋友們分享，其實(shí)筆者非常想說(shuō)：乃們的世界，我森森的不懂啊……

陌陌：一款基于地理位置的移動(dòng)社交工具，你可以通過(guò)陌陌認(rèn)識(shí)附近的人。說(shuō)白了，就是認(rèn)識(shí)陌生人，這種工具的主要功能我不說(shuō)，大家也懂得。

微密：陌生人的秘密微密是目前正在被大家口口相傳，最火爆的匿名手機(jī)軟件!這個(gè)軟件最近非常流行，大概就是因?yàn)?ldquo;xxx，周幾見(jiàn)”這種無(wú)責(zé)任爆料的原因吧，畢竟不用署名，誰(shuí)也不知道你是誰(shuí)的情況下，任何爆料都不用負(fù)責(zé)任，不會(huì)被警察叔叔帶去喝茶，不會(huì)被自己的圈子除名，還能吐槽爆料，誰(shuí)能不心動(dòng)。

薄荷：這是一款減肥軟件，主要功能是測(cè)算食物熱量、消耗熱量，以及記錄體重和飲食食譜，還能曬身材，筆者在下載的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這款軟件下載量超過(guò)三百萬(wàn)，可想而知，減肥真真是女人一輩子的事業(yè)。

拉拉公園：這款應(yīng)用是針對(duì)國(guó)內(nèi)女性同性戀的，注冊(cè)時(shí)寫(xiě)著男性止步的字樣，可正是因?yàn)檫@種限制，吸引了更多男性用戶。這款產(chǎn)品上線后，日增長(zhǎng)量超過(guò)20%，用戶已突破三十萬(wàn)。筆者認(rèn)為，之所以那么多人下載使用，其中包含一定數(shù)量獵奇心理的用戶，例如本人……

這些只是一部分小眾社交應(yīng)用，還有一些非常奇特和針對(duì)性非常強(qiáng)的社交應(yīng)用，等筆者開(kāi)發(fā)了再與大家分享。

成為渠道 小眾社交應(yīng)用也能變現(xiàn)

自從發(fā)現(xiàn)手游是社交應(yīng)用變現(xiàn)的捷徑之后，幾乎所有的社交應(yīng)用都找到了發(fā)財(cái)之路，那就是通過(guò)手游，將流量轉(zhuǎn)化成金錢，從而獲得巨額利潤(rùn)，這條路的始作俑者就是那只企鵝。

不得不說(shuō)，如今排行榜上是騰訊系的天下，很多小CP都希望能有這條渠道依靠，這種現(xiàn)象說(shuō)明了QQ作為社交應(yīng)用，在積累起強(qiáng)大的用戶群之后，終于將之變成巨額利潤(rùn)，并且成為中小廠商翹首以盼的渠道之王。

在這種前途一片大好的情況下，小眾社交軟件也終于找到了出路，緊隨之后的便是陌陌，他們宣稱自己的用戶群體超過(guò)億級(jí)，并且正式宣布成立手游中心，以億級(jí)用戶群為基礎(chǔ)，推廣手游產(chǎn)品，靠著這條發(fā)家致富的路，甚至很快會(huì)步入IPO。

拉拉公園的寥卓營(yíng)認(rèn)為，“社交應(yīng)用引入游戲可能也比較順暢，因?yàn)橛羞@部分群體，只要游戲內(nèi)容符合他們的胃口，賺錢并不難。中國(guó)同性戀群體規(guī)模在5000-7000萬(wàn)人，但并沒(méi)有一款屬于他們的游戲。未來(lái)拉拉公園可能會(huì)與第三方游戲廠商合作定制游戲，當(dāng)用戶規(guī)模達(dá)到一定量級(jí)后，游戲業(yè)務(wù)的盈利會(huì)非常可觀。”

由此可見(jiàn)，社交其實(shí)只是第一步，建立起足夠的用戶，在此基礎(chǔ)上，利用手游變現(xiàn)并且吸引和留住更多的用戶，總之，將流量轉(zhuǎn)換成金錢，才是社交應(yīng)用的最終目的，不然一個(gè)只有人氣的社交應(yīng)用將沒(méi)有任何利用價(jià)值。

小眾社交應(yīng)用的變現(xiàn)成功之路

至于小眾社交應(yīng)用該做什么樣的產(chǎn)品，通過(guò)筆者的咨詢，以陌陌和拉拉公園為例講解一下：

陌陌自從接觸手游開(kāi)始實(shí)現(xiàn)了盈利，在此之前該應(yīng)用以結(jié)識(shí)陌生人為亮點(diǎn)，吸引了不少用戶，然后學(xué)習(xí)國(guó)外軟件的套路，從游戲廣告做起，到積分墻業(yè)務(wù)，慢慢接觸游戲，直到13年下半年才成立了陌陌游戲中心。這對(duì)于有一定用戶群的社交軟件來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是比較晚的發(fā)展，但是，陌陌在游戲方面發(fā)展還是比較迅速的。

從2013年開(kāi)始聯(lián)運(yùn)包括《陌陌勁舞團(tuán)》《陌陌爭(zhēng)霸》等作品，截止到今年6月，注冊(cè)用戶達(dá)1.48億，月活用戶達(dá)到5243萬(wàn)，下載過(guò)陌陌游戲的用戶也達(dá)到數(shù)千萬(wàn)級(jí)別。此前在陌陌游戲中心上線的多款游戲均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。最新發(fā)布的《我是大大俠》排名第20位，《陌陌爭(zhēng)霸》排名第17位、隨后又沖至第7位。

陌陌近日連續(xù)推出多款游戲，可以看出陌陌正在逐步加快手游布局。此次兩款游戲能夠躋身暢銷榜前20，依靠的是陌陌平臺(tái)實(shí)力。

作為女性同性社交軟件的拉拉公園，在積攢了一定人氣后，更適合從小游戲開(kāi)始做，例如社交延伸類的產(chǎn)品，因?yàn)樽鳛楸容^特殊的社交應(yīng)用，拉拉公園的用戶群都是女性，女性用戶更適合輕松簡(jiǎn)單的游戲，此類游戲通過(guò)病毒營(yíng)銷，非常容易傳播。

其次，作為女性社區(qū)，可以做女性類型游戲，例如《暖暖環(huán)游世界》這種變裝產(chǎn)品，或者與購(gòu)物、美妝等針對(duì)女性相關(guān)的游戲類型，更容易被用戶接受。

第三，建立游戲中心，吸引更多游戲用戶，培養(yǎng)用戶，這是社交類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，然后與游戲CP合作，或者走產(chǎn)品定制路線，選擇和運(yùn)營(yíng)更適合自己用戶群體的游戲產(chǎn)品。

變現(xiàn)之路多種多樣 不只游戲一條路

社交應(yīng)用在聚集了一定量的人氣之后，必須要想到以后的出路，有了大量的人氣可以做很多事情，例如國(guó)外軟件，將觸角伸向了多領(lǐng)域，它的廣告業(yè)務(wù)，受到了很多人的重視，尤其是國(guó)內(nèi)廠商需要在國(guó)外推廣產(chǎn)品時(shí)，可以說(shuō)社交應(yīng)用，是省錢又便捷的路子。

既然可以做渠道，那么自然可以做發(fā)行，這點(diǎn)對(duì)社交應(yīng)用來(lái)說(shuō)也是火爆之后的出路之一，成為渠道商和發(fā)行商，利用自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)給產(chǎn)品導(dǎo)量，在獲得利潤(rùn)的同時(shí)，也會(huì)吸引更多其他領(lǐng)域的用戶。

除此之外，還有電商之路，這點(diǎn)在薄荷上非常明顯，各種瘦身食品都通過(guò)薄荷應(yīng)用售賣，并且銷量非常好，不得不再次贊嘆減肥的女人真可怕。除此之外，還有各種專業(yè)類的售賣，例如二次元世界的各種周邊，同性需求的各種產(chǎn)品。

還有一種模式是通過(guò)O2O線下活動(dòng)，定期組織聚會(huì)，將用戶轉(zhuǎn)移到線下去。不但增加了用戶的粘性，還可以吸引實(shí)體廣告的費(fèi)用以及為場(chǎng)地聚集人氣。

會(huì)員制度也是不少社交應(yīng)用的盈利模式，有些應(yīng)用需要會(huì)員身份才能瀏覽信息或者使用產(chǎn)品，會(huì)員服務(wù)也更加周到，這點(diǎn)在百合或者世紀(jì)佳緣等婚戀應(yīng)用比較明顯，并且利潤(rùn)可觀。