在移動游戲行業(yè)，中小規(guī)模開發(fā)商及獨立開發(fā)者是否需要發(fā)行商?這是個仁者見仁智者見智的問題。某些時候，發(fā)行商收了錢不辦事，令游戲研發(fā)團隊利益遭受重創(chuàng)，但也有發(fā)行商為開發(fā)者提供產(chǎn)品營銷、推廣等各種服務(wù)，讓開發(fā)者能夠?qū)Ｗ⒂谟螒騽?chuàng)作。近日，英國權(quán)威移動游戲產(chǎn)業(yè)媒體PocketGamer.biz采訪了數(shù)名獨立開發(fā)者，邀請他們分享了對此的看法。

問題：作為小團隊或個人開發(fā)者，當(dāng)你們推出一款移動游戲時，會不會考慮與發(fā)行商合作？此外，你們認(rèn)為發(fā)行商應(yīng)為開發(fā)者提供哪些幫助？

Jon Ingold（文字冒險游戲《80天環(huán)游世界》inkle創(chuàng)意總監(jiān)）

我們的首款應(yīng)用是由發(fā)行商——一家名為Profile Books的圖書出版社發(fā)行的，整體來說效果很好，我們既得到了一些資金，產(chǎn)品也得到了良好曝光度。在蘋果App Store，對開發(fā)者來說，讓產(chǎn)品獲得關(guān)注是件傷腦筋的事情。

但我們現(xiàn)在已經(jīng)遠(yuǎn)離發(fā)行商，因為我們自己也有了名氣。對于《80天環(huán)游世界》這款游戲，我們與Profile Books有合作，但他們不再扮演發(fā)行商角色，由我們自己發(fā)行游戲。事實證明，這是個正確的決定。

80天環(huán)游世界

我認(rèn)為開發(fā)者應(yīng)嘗試變成發(fā)行商，這其實不難，我們需要的只是在蘋果應(yīng)用商店和媒體上多露臉。

手游發(fā)行商能夠為你做的任何事情，你都可以雇人來做。當(dāng)然啦，前提是你有足夠充裕的資金。

Richard Perrin（Door Puzzle工作室老板）

如果你需要資金，或者需要你無法獨自完成的營銷和曝光(而發(fā)行商向你擔(dān)保能做到)，那么，與發(fā)行商合作是可以理解的。

但就個人來說，傳統(tǒng)發(fā)行商能夠做的一切事情，開發(fā)商都可以做到——即便你獨自一個人。

我獨立制作了一款游戲，將它帶到各種游戲展會展出，完成本地化工作，將它移植到多個平臺，并且邀請評測寫手寫評測……在移動游戲時代，游戲發(fā)行的門檻已經(jīng)沒那么可怕了。

Ahmed Samea（Amidos工作室創(chuàng)始人兼CEO）

老實說，當(dāng)年我缺錢的時候找過發(fā)行商。但他們不僅僅是游戲的發(fā)行商，也成了制作方;他們掌控了游戲的方方面面，而我不得不妥協(xié)并接受。

自那以后，我就再也沒有跟發(fā)行商打過交道了。這并非因為那段經(jīng)歷令我不悅，而是因為，我希望用自己的雙手做一些事情。

當(dāng)然，如果有發(fā)行商能夠讓我的游戲得到更多曝光量，幫我與媒體打交道，讓我的游戲接觸到更多人，那么我還是會考慮跟他們合作的。

與此同時，發(fā)行商也可以讓我以更好的心態(tài)創(chuàng)作游戲，并幫我測試游戲。某些時候，當(dāng)我開發(fā)一款游戲太長時間，我會不確信它是否足夠優(yōu)秀，或者游戲中缺少了些什么。此外，如果發(fā)行商考慮給我比例不錯的收入分成——而不是買斷我的IP，或者為我提供必要的資金，我會考慮合作。

Simon Smith（thumbfood首席執(zhí)行官）

毫無疑問，當(dāng)我將一款游戲推向市場時，我會考慮與發(fā)行商合作。

優(yōu)秀的發(fā)行商絕不僅僅為開發(fā)者提供資金——而是可以在游戲本地化、測試、市場推廣、銷售，與運營商談判、認(rèn)證等諸多方面提供幫助。

對獨立開發(fā)者來說，處理上述事項十分浪費時間。所以我更傾向于將這些與游戲研發(fā)無關(guān)的任務(wù)外包給發(fā)行商，將所有精力都用于制作一款偉大的游戲。

Christian West（個人開發(fā)者）

無論正確與否，我認(rèn)為與一家手游發(fā)行商合作，不是個好主意。獨自發(fā)行《Motorsport Manager》帶來了挑戰(zhàn)，但這讓我感到興奮。一直以來，我總是夢想著完全掌控自己的產(chǎn)品。

這么做(注：獨自發(fā)行游戲)有風(fēng)險，但也充滿樂趣。我在這個過程中學(xué)會了很多，并且慶幸自己當(dāng)初做出了這個決定。如果開發(fā)者在研發(fā)游戲的初期做出明智的商業(yè)決策，那么他們將更好地理解發(fā)行商們做生意的核心商業(yè)法則。你需要了解市場，了解各種商業(yè)模式，弄清楚你和你的團隊真正能夠做到些什么。

Motosport Manager

媒體報道不是啥問題。只要你為媒體提供高水準(zhǔn)，具有新鮮感的游戲和報道素材，媒體人們將會超級興奮。市場營銷稍微復(fù)雜些，但如果你能精準(zhǔn)定位你的目標(biāo)用戶群體，那么在游戲上線期間的營銷活動也會變得容易得多。

對我來說，QA和本地化是兩個大問題——它們很貴;如果你擁有一款復(fù)雜游戲，發(fā)行商肯定能提供幫助。在Motosport Manger上架前，我沒有做好測試工作，而這令我壓力重重。因此在我看來，一支專業(yè)的QA團隊十分有必要。

作為我的第一款游戲，我慶幸自己沒找發(fā)行商。我自己都沒錢，為啥要將收入分給發(fā)行商一部分?想想都可怕。但現(xiàn)在，當(dāng)我的游戲已經(jīng)取得成功，我更樂意與發(fā)行商合作。因為我知道他們可以為我提供幫助，我知道他們的價值。