12月19日，GameLook在深圳與騰訊聯(lián)合舉辦了“GameLook開放日騰訊移動游戲?qū)?rdquo;活動。在活動上，飛魚科技CEO姚劍軍就《三國之刃》研發(fā)和運營的歷程進行了介紹。

在會上，姚劍軍詳細介紹了《三國之刃》從開發(fā)完成到上騰訊背后的歷程，“《三國之刃》2012年就開始立項制作，不被看好只被評為B級，無奈選擇自己運營。然后被騰訊看中，從手Q獨代到評為精品游戲，一步一步走來”。

“兩年多的研究使得我們對這種類型的游戲有足夠的了解”，姚劍軍解釋了《三國之刃》成功的原因，“加上騰訊給我們的壓力，使得產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升”。此外姚劍軍還分享了不斷推出成功游戲的秘訣，“首先要明確游戲定位，然后在研發(fā)過程中不斷驗證和修改，最后選擇恰當?shù)倪\營公司”。

演講最后，姚劍軍表示，“現(xiàn)在頁游市場不健康，平臺只求能掙快錢的產(chǎn)品。希望平臺能夠給創(chuàng)新游戲機會”，并呼吁，“廠商不應該只關(guān)注國內(nèi)市場，中國精品游戲應該走出國門”。

以下是現(xiàn)場演講實錄：

姚劍軍：業(yè)內(nèi)很多人都不太了解飛魚科技，這個剛成立的品牌今年7月份才對外正式發(fā)布，12月份就上市了。很多人覺得這個公司很牛，怎么幾個月就上市了?實際上我們這家公司的歷史還是蠻悠久的。

我們是中國第一波做頁游的廠商，從2008年開始。然后中間走了一些彎路，在2011年的7月份推出了一款游戲《神仙道》。我們很早就開始布局想做手游，2011年我跑去北京跟小魚討論建立北京研發(fā)中心的想法，后來就有了《保衛(wèi)蘿卜》，2012年初相隔半年我們就推出《神仙道》的手游版，后來我們也陸陸續(xù)續(xù)推出了一些手游產(chǎn)品。

2012年就開始立項 時隔兩年終成前列

《三國之刃》是我們在2012年布局時的作品，這個產(chǎn)品有挺悠久的歷史，為什么說悠久?《三國之刃》在2012年初就立項，2012年的7月份推出了《亂世之刃》，這款游戲還有一個名字叫《闖三國》，2013年12月份我們又推出了網(wǎng)絡版名字叫《亂世之刃(2)》，我們自己運營了半年的時間，騰訊發(fā)現(xiàn)我們這款產(chǎn)品后找我們聊，后來這款產(chǎn)品就簽給了騰訊的手Q獨代，上了手Q以后數(shù)據(jù)不錯，又被提升為精品游戲，到今年10月份上IOS。這款產(chǎn)品還是有蠻悠久的歷史。

剛才邢山虎大師演講提到當時有一些糾結(jié)，產(chǎn)品到底給誰?到底要怎么運營?其實我們也想了很久，整整想了一個月的時間。而我們的情況還不太一樣，《三國之刃》這款產(chǎn)品已經(jīng)上線了，在App Store排得很靠前，收入也很穩(wěn)定。騰訊找我們說能不能獨代給他們?如果獨代的話我們就得把此前iOS的產(chǎn)品下架。同個時期還有很多發(fā)行商找我們想要拿安卓獨代，并開了很高的價錢。當時確實很心動，一邊安卓可以立馬拿錢，另外一邊iOS有穩(wěn)定的收入和利潤，這個時候我到底要不要做這么大的決定與騰訊合作?真的非常糾結(jié)。是選擇拿現(xiàn)錢，還是上騰訊，可能收入會有更大的空間。

后來《三國之刃》從數(shù)據(jù)表現(xiàn)到最后被騰訊提升為精品游戲，我們也覺得挺不容易的，有一種?絲逆襲的感覺。很多人問我們?yōu)槭裁醋约哼\營?是因為一開始我們**不出去，我們拿給別人評級，這款產(chǎn)品被評為B級。評級這么低，飛魚也只能自己推試試看。后來騰訊開始找我們，因為之前聽說和騰訊合作的分成比例是很低的，怎么辦?如果這么低是不是不劃算?包括我們在上市路演的時候也有一些基金問我們，聽說和騰訊合作是1：9，你們拿一成?其實不是這樣。

深入研究 給自己壓力

1，我們團隊對這個類型的游戲研究得足夠深入。從2012年開始立項要做這款產(chǎn)品到今年上騰訊，中間花了非常長的時間去學習，所以這是《三國之刃》為什么能做得比較好的原因。我們做得時間比較長、積累很多、團隊也很拼。剛才邢山虎大師提到騰訊的員工很拼，自己的同事很拼。在中國做游戲壓力太大了，2008年我們開始做頁游，一直到2011年才推出一款頁游，就是因為以前我們從來不加班。來到廣州和深圳發(fā)現(xiàn)人家原來是這么拼的，而廈門是個很悠閑的城市，完全不加班，六點不走大家都會覺得很奇怪。結(jié)果我們回去一加班就做出了《神仙道》，一加班就做出了《三國之刃》，研發(fā)團隊的投入至關(guān)重要。

2，騰訊的運營團隊很給力。飛魚是一家CP，在這個行業(yè)里也和其他的運營公司有過很多合作，這些公司里目前來看，我覺得騰訊是最拼的，每天都到12點。以前做頁游會有一些公司在配合的時候，當我們加班到晚上十點、十一點，我們發(fā)現(xiàn)對方?jīng)]人了，要做一個決策得等明天，我們只能回去洗洗睡了。確實騰訊的運營團隊給了我們很大的幫助，這個幫助不僅是大家都在一起拼，還有對于整個產(chǎn)品的提升?！度龂小吩谕饷姹粍e人評為B級，為什么可以一步一步走上來?騰訊給我們很大的壓力。以前游戲自己運營，運營團隊提的一些東西，研發(fā)團隊都沒有時間、沒有精力做的，一直趕東西、趕內(nèi)容。這個時候我們抽不出精力把游戲主城的界面改改，登錄界面改改。騰訊**以后這些都變成我們的壓力，騰訊提出來的合理的規(guī)范化的要求我們都不能拒絕，數(shù)據(jù)有問題就得改。不改的話當時為什么放棄外面現(xiàn)成的收入選擇與騰訊合作呢?這個過程確實挺不容易，愣是把B級的產(chǎn)品提升上來。

很多人問我們，你們公司做過好多成功的產(chǎn)品，頁游上有《神仙道》，手游版的《神仙道》表現(xiàn)也挺不錯，2012年游戲上市以后很長一段時間占據(jù)榜首，包括休閑的手游上還有《保衛(wèi)蘿卜》，現(xiàn)在還有《三國之刃》、《?西游》，為什么能做出來?包括我們?nèi)ヂ费莸臅r候，很多基金也問我們同樣的問題，大家都很想知道為什么。

準確定位 不斷驗證 選擇好的運營

整個研發(fā)過程中會有各式各樣的坑，各種不同的團隊會跳些不同的坑，為了避免這些坑我們有些自己的觀點分享給大家。我們抓大的節(jié)點可能有三個：

一是做好定位，當時我們?yōu)槭裁醋觥度龂小愤@款產(chǎn)品?是因為我們的團隊沒有什么經(jīng)驗，只有我們主美的動作設(shè)計比較強。當時會考慮定位這個產(chǎn)品未來是否有足夠大的市場，例如當時在想，如果80后能有玩三國街機的感覺，是不是能讓很多80后都進來，他們也是現(xiàn)在付費的主力，包括后面很多產(chǎn)品的定位也非常的慎重。產(chǎn)品的定位非常的關(guān)鍵，很多團隊找我們聊產(chǎn)品，有很多想法，但大多是不成熟的。大家在開頭的那一步就沒有想清楚、沒有想明白就去做了，為做而做。

二是在研發(fā)的過程中不斷的驗證。業(yè)內(nèi)大家都在講好游戲都是改出來了，確實如此。很多團隊都死在游戲做完了團隊就散了，因為他們不知道怎么去驗證游戲。《三國之刃》之前也花了很長時間的驗證，飛魚自己花錢去推廣，這個過程對于我們這款產(chǎn)品的積累至關(guān)重要。

三是產(chǎn)品交給誰來運營。站在CP的角度說，當你把產(chǎn)品做出來，并做好了驗證，你該讓誰去運營?其實很簡單，產(chǎn)品做好就找最多玩家的地方，比如說騰訊。這也是飛魚模式特別簡單的原因，為什么上市這么快，因為我們模式太簡單了，收入構(gòu)成也很簡單。飛魚只要把自己的產(chǎn)品做好，與運營有足夠好的配合，我覺得就可以了。

產(chǎn)品不應只看收入 需要創(chuàng)新和精品游戲

接下來是對這個行業(yè)的一點思考。飛魚經(jīng)歷過頁游行業(yè)的發(fā)展，我覺得頁游行業(yè)現(xiàn)在是不太健康的。我最少有一年多沒有深入去玩一個頁游了，為什么?玩不下去?，F(xiàn)在頁游推廣的費用過高，而平臺要的產(chǎn)品又是能快速拉收入的產(chǎn)品，比如說一個月回收成本就不會接兩個月回收成本的產(chǎn)品。這勢必對研發(fā)人員造成很大的壓力，要把收入的曲線拉得非常陡峭。反正先收錢，以至于后期大家不太關(guān)注，導致很多頁游的壽命都特別短。

我們《神仙道》從2011年到現(xiàn)在已經(jīng)做了三年多的時間，同期的產(chǎn)品都快沒了，大家只是純粹看收入?，F(xiàn)在做手游也非常擔心這點的，大家能不能多給 CP一些空間，給創(chuàng)新的游戲一些空間。例如說剛才有聊到應用寶上推的休閑類游戲，特別是輕度游戲。為什么能快速的抓到那么多玩家，是因為玩家有需要，而不能拿這個產(chǎn)品一個月能賺多少錢來衡量，我在此呼吁整個行業(yè)對創(chuàng)新的產(chǎn)品能夠多一些支持。

前兩天看到一個專題在講芬蘭的市場。整個游戲業(yè)從業(yè)人員兩千多人，公司就兩百多家，大概的規(guī)模和廈門差不多。他們2013年產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值能做到22億歐元，約220億人民幣，中國整個手游市場去年才120多億，今年的數(shù)據(jù)說是270億。像SuperCell產(chǎn)品不多，就三款，所以說精品游戲的天花板是可以非常高的。

很多產(chǎn)品還只是關(guān)注中國地區(qū)，沒有真正走出去。我覺得在未來做研發(fā)的公司需要多去思考如何把我們的產(chǎn)品輸出到全球。說起來有點大，這也是一種民族自豪感，我希望中國的游戲能真正走出國門。