進入2015年，手游創(chuàng)業(yè)“冬天論”的氣息持續(xù)蔓延。很多業(yè)內(nèi)專家認為，移動游戲市場收入將進一步向騰訊、完美世界等老牌游戲公司傾斜，中小規(guī)模CP將面臨嚴峻的生存考驗。但在大洋彼岸，小團隊依靠手游快速致富的故事仍在不斷上演。

Seriously是一家芬蘭移動游戲初創(chuàng)工作室，只有13名員工，手頭沒有任何成名IP。但這家公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO安德魯·斯塔博(Andrew Stalbow)在今晨的一篇博客文章中透露，在不靠任何發(fā)行商幫助的情況下，其工作室處子作《Best Fiends》日均收入已經(jīng)達到5萬美元(約合31萬元)。斯塔博分享了他的三點經(jīng)驗之談。

第一，團隊至關(guān)重要。

很多人也許沒有聽說過Seriously、Super Evil Megacorp、SGN和Next Games等初創(chuàng)移動游戲公司，但它們都是由一群在游戲和社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗的人創(chuàng)立的。某些創(chuàng)始人曾在EA、MySpace、Rovio和Supercell工作。Seriously的第一批員工曾在Natural Motion、Rovio、迪士尼和Remedy擔任要職。這些員工將自己多年來的經(jīng)驗帶給初創(chuàng)企業(yè)，而在初創(chuàng)企業(yè)，他們也能獲得更大的上升空間。

第二，燒錢必不可少。

絕大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)都資金充裕，并且懂得從一開始就全力出擊的重要性。他們會為復雜的用戶獲取方式，以及聰明的營銷手段，例如借助名人營銷、制作預告片等等。舉個例子來說，我們在宣傳《Best Fiends》時，曾經(jīng)與全世界有影響力的游管播客PewDiePie合作。

第三：只看下載量毫無意義。

移動游戲的用戶留存率及付費轉(zhuǎn)化率很重要。雖說一款“優(yōu)秀游戲”既是藝術(shù)也是科學，但你可以使用富有創(chuàng)意的營銷策略，讓游戲變得更有社交屬性。在《Best Fiends》中，當玩家登陸國外軟件，將能夠在一幅3D地圖上看到朋友的游戲進度。我們這款游戲首日留存率70%，7日留存率超過45%，數(shù)據(jù)都很不錯。