根據(jù)《2014年手游行業(yè)基本概況報告》顯示，有接近6成的手游玩家來自三線城市。雖然目前來說付費玩家來源大多集中在北上廣深一線城市，但相對于一線大城市激烈的市場競爭來說，三線城市是新的藍海版圖，小CP和發(fā)行商可以在這里找到新的玩家價值和玩家需求，避開互聯(lián)網(wǎng)巨頭的硝煙戰(zhàn)場。

要了解三線城市的玩家需求，就必須深入玩家日常生活中去，體驗及了解玩家的生活習慣，這樣才能重新定義三線玩家自我的“用戶體驗”價值。小編來自一座三線城市X城，在日常與小伙伴們的交流中提煉了其中的一部分觀點，希望能為各位從業(yè)者提供一些借鑒之處。

手游付費習慣：什么？！玩手機游戲還要付費？

品牌消費崛起，手游付費需培養(yǎng)。近幾年來，X城從原來單一的CBD簡單輻射，到后來的多點開花，小范圍覆蓋滿足附近幾個村社的生活需求。人們的消費水平提高，原本大CBD的格局弱化，逐步分散到各個小中心去。這其中的載體包括各大品牌店，主流的品牌觀念已經(jīng)傳播到了三線小城市。由于X城是外來務工和廠房相對集中的地方，電商的沖擊其實并沒有給這座城市帶來多大的影響。

在被問到平時有沒有手游付費的習慣時，小伙們用一種驚奇和嘲諷的眼神看著我，并作出了上述的回答。在他們看來，手機游戲免費是理所當然的事，他們也沒有沉浸在其中，手游作為娛樂的替代品可以被卸載，如果是收費的話。

市場目前最好的針對方法還是做插屏廣告推廣，哪怕用戶體驗差點，只要不涉及費用，三線城市玩家還是可以接受。其次，推出針對三線玩家的首次付費體驗和渠道影響(下面會提到)還是必要的，逐步培養(yǎng)玩家的付費觀將是潛在的巨大市場。

移動端應用習慣：別跟我瞎扯什么應用，我沒聽過！

生活類服務強勢，移動端應用初級滲透。X城吃喝玩樂基本已覆蓋到位，作為務工人員，大多不具備在廠區(qū)PC端上網(wǎng)的條件，這幾年隨著智能手機的普及，大多跳過了PC端到了移動端的應用。

至于更深行業(yè)背景概念化的“智能”系列，O2O，眾籌等概念，小伙伴們則表示聞所未聞，他們不懂也不愿意了解，他們只是需要更直觀，更“簡單粗暴”地把應用的特點直接呈現(xiàn)在他們面前。這其中給從業(yè)者的建議是手游設計要結(jié)合三線城市的生活，不要過多把行業(yè)內(nèi)尚處于試用階段，如手游穿戴產(chǎn)品，3D畫面等作為傳播點，核心生活體驗才是制勝之道。

娛樂習慣：我最愛看芒果臺和跑男。

娛樂文化受主流影響，綜藝類節(jié)目看好。在三線城市玩家看來，綜藝類節(jié)目和韓劇是萬變不離其宗的娛樂方式之一，尤其是芒果臺和浙江衛(wèi)視的跑男，這些綜藝類的IP成為了三線玩家主要的共同點。

綜藝類的IP可以說是未來三線城市最好的切點?！侗寂馨?兄弟》、《爸爸去哪兒》等綜藝類節(jié)目被相繼做成手游，其目的其實都是作為切入點，爭奪三線城市的用戶?？梢?，未來綜藝類手游還有很大潛力。

下載習慣：我手機本來就有應用商店。XXX和XXX有區(qū)別嗎？

下載渠道單一，受眾受影響途徑單一。三線城市玩家大多不關注游戲是從哪個渠道下載，他們無所謂使用哪個下載渠道，在他們眼中這些都沒多大區(qū)別。而在他們所購的手機中，手機自帶應用商店可以說就是他們下載渠道的所有。

而對于年輕的務工人員來說，流量有限并且沒有PC端的他們大多選擇在手機店下載，因此其最直接影響下載渠道的是手機店的推薦和應用商店的排行榜。對于從業(yè)者來說，三線城市的小手機店宣傳覆蓋顯得大有必要。

社交習慣：小伙伴們都說xxx好玩，我要不玩就顯得out了。

圈子熟人文化，口碑傳播為主。I城作為三線城市的代表，最主要的特征是圈子小，年輕的外來務工者或者本地人都有自己的生活圈子，而在這這其中，突出的、受歡迎的圈中人將成為圈內(nèi)的“意見領袖”，他們的意見對于圈子來說起著舉足輕重的作用。往往能帶動整個圈內(nèi)人討論某個話題，“八卦”性的娛樂話題最受其中的歡迎。

對于從業(yè)者來說，利用好各個圈子的“意見領袖”將成為手游社交傳播的關鍵。這部分人共用特點是在年輕人中受歡迎，顏值高，并且在社交軟件，論壇中發(fā)言多。因此，從業(yè)者可以針對其特點，在論壇多推出針對意見領袖的活動。

結(jié)語

一線城市付費用戶爭奪成本高且競爭激烈，三線城市付費用戶還尚處于培育階段，從業(yè)者在推廣和游戲設計階段多關注三線城市玩家的行為習慣，也許能得到意想不到的收獲。