在中國(guó)如果要為手游市場(chǎng)設(shè)計(jì)吉祥物，那么必然是一條魚一把劍還有一座塔了。跟《捕魚達(dá)人》合伙打開了魚塘撈魚的手游時(shí)代，卻被張翰們承包了魚塘，找《百萬(wàn)亞瑟王》點(diǎn)齊小弟改朝換代，卻被土豪們直接砸成辣條味，和《刀塔傳奇》推IP時(shí)代還沒(méi)幾天，卻被用戶們直接革命了。如今用戶成了兔子，廠商成了烏龜，但兔子卻不想打瞌睡，烏龜就只能變著戲法哄兔子慢些，再慢些。而所謂的戲法，就是跨界，一起來(lái)了解下。

《求合體2之女神宿舍》游戲開始頁(yè)面

跨界一詞相信對(duì)市場(chǎng)人員來(lái)說(shuō)并不陌生，早在幾年前就有電影票掃二維碼喝農(nóng)夫山泉拿手游禮包，但真正被視為手游新出路卻是在近年，原因很簡(jiǎn)單，用戶跑了，只能再繼續(xù)往外圈地。在別的行業(yè)，跨界一直被視為市場(chǎng)成熟的標(biāo)志，這代表用戶主導(dǎo)著市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加公平，新技術(shù)新思想能得到充分利用和發(fā)展。在手游這一觀點(diǎn)是否成立尚不好說(shuō)，根據(jù)最新出爐的《2014年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2014年移動(dòng)游戲收入達(dá)274.9億元，首次超過(guò)網(wǎng)頁(yè)游戲，并且比2013年增長(zhǎng)了兩倍多。業(yè)界預(yù)測(cè)，2015年國(guó)內(nèi)手游規(guī)?？蛇_(dá)380億-400億元。但在投資領(lǐng)域的觀點(diǎn)來(lái)看，由于智能手機(jī)普及帶來(lái)的人口紅利增長(zhǎng)將會(huì)放緩。從數(shù)據(jù)上來(lái)看，2014年三季度移動(dòng)游戲市場(chǎng)環(huán)比增速下降，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著智能手機(jī)出貨量日漸縮小、人口紅利的消失，移動(dòng)游戲或面臨行業(yè)發(fā)展天花板效應(yīng)，隨著精品大作未來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)的搏殺將會(huì)越來(lái)越激烈，能否與其他推廣渠道對(duì)接也成為了移動(dòng)游戲領(lǐng)域未來(lái)破局之道，對(duì)報(bào)告的分析，卻是隱約與其他行業(yè)發(fā)展不謀而合的方式。

說(shuō)人話，就是你憑什么讓我玩你。

這點(diǎn)從現(xiàn)在余熱未退的IP熱潮就能看出門道。很多人將IP奉為出路，從游戲移植，明星代言，到明星植入，電影改編，動(dòng)漫改編，不難發(fā)現(xiàn)廠商的付出是越來(lái)越多，但是市場(chǎng)和用戶的反饋呢?先閉著眼想，作為從業(yè)人員的你對(duì)當(dāng)初很知名的IP產(chǎn)品，還記得幾個(gè)，他們背后又是哪些公司，更別論那些當(dāng)圈子早就分享厭了，才開始流行像《糖果傳奇》等前大作的玩家們了。所以市場(chǎng)人員們想到了跨界。

《求合體2之女神宿舍》多項(xiàng)跨界同開啟

盡管有人覺(jué)得跨界可能又是曇花一現(xiàn)，但確實(shí)是能解近渴的主意，跨界身為精準(zhǔn)營(yíng)銷的兒子，本身就帶著一點(diǎn)IP營(yíng)銷的影子，甚至能讓用戶產(chǎn)生比IP更為濃烈的興趣，舉個(gè)例子就是奧巴馬突然宣布他喜歡葫蘆娃并有七件制服，另外，跨界實(shí)現(xiàn)IP植入門檻更低，這意味著用戶將能夠更快速到達(dá)產(chǎn)品。以最近跨界跨到姨嗎界的《求合體2之女神宿舍》為例。作為一款以女性玩家為主的產(chǎn)品，選擇女性產(chǎn)品的做法并沒(méi)有太大亮點(diǎn)，但亮點(diǎn)在于其利用跨界對(duì)女性市場(chǎng)的挖掘。眾所周知，女性市場(chǎng)有著可怕的潛力，尤其是女性用戶消費(fèi)的非理性和對(duì)男性用戶的影響，尤其在消費(fèi)方面，男性用戶在女性用戶面前消費(fèi)理性曲線，在手游用戶普遍21-25的年齡層近乎是0，若男性用戶和女性用戶間為情侶關(guān)系，那么選擇陪玩的幾率是63%，替女性用戶充值，充值已達(dá)到能跟女性用戶一起游玩的占74%，這個(gè)幾率會(huì)隨著婚姻和城市規(guī)?？s減下降。

《求合體2》無(wú)疑是看到了其中的機(jī)遇，通過(guò)小恩愛(ài)，大姨嗎跨界合作，精準(zhǔn)定位情侶和女性用戶，再以網(wǎng)絡(luò)直播植入優(yōu)酷新貴網(wǎng)絡(luò)綜藝真人秀《男神女神》，直擊8090后女性用戶和小資的男性用戶，看起來(lái)《求合體2》用跨界合作圈出這片地很小，但卻是如深潭深不可測(cè)，首先是對(duì)目前女性市場(chǎng)滲透，在業(yè)內(nèi)亦步亦趨還在盲目跟風(fēng)的時(shí)候，用低成本快速有效開發(fā)藍(lán)海，尤其是對(duì)現(xiàn)在不花錢不費(fèi)勁全靠運(yùn)營(yíng)商的休閑游戲市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，更是找了一個(gè)很少對(duì)手的海域，其次是利用不被看好的視頻資源進(jìn)行植入傳播，用較低成本對(duì)休閑用戶進(jìn)行宣傳，提高了用戶教育程度，降低用戶反抗心理，增加用戶對(duì)產(chǎn)品廣告接受率。這些嘗試在現(xiàn)在這個(gè)講究產(chǎn)品精準(zhǔn)的市場(chǎng)自然不能照搬使用，但卻能看到發(fā)行商在“細(xì)節(jié)決定勝敗”的時(shí)代對(duì)產(chǎn)品發(fā)行進(jìn)行的深度思考。

就像微信搶占微博份額，不難預(yù)測(cè)，在這個(gè)綜合市場(chǎng)，跨界合作將對(duì)IP進(jìn)行更進(jìn)一步的詮釋，至于跨界合作又會(huì)被誰(shuí)接班，相信業(yè)內(nèi)人士們更愿意被關(guān)注的是在于誰(shuí)真正能像《百萬(wàn)亞瑟王》等產(chǎn)品一樣，成為一個(gè)新市場(chǎng)的代言，而《求合體2》的嘗試無(wú)疑是一個(gè)極有價(jià)值的范本，其策略和數(shù)據(jù)值得營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)們深入關(guān)注和研究，其數(shù)據(jù)更是具備了跨時(shí)代的參考意義。