在2015歐洲CasualConnect大會(huì)上，6Waves公司（全球最大的社交游戲**商之一，在平臺(tái)上擁有8000萬(wàn)活躍用戶和超過(guò)50款社交網(wǎng)游）負(fù)責(zé)發(fā)行工作的執(zhí)行董事StephenLee講述了6Waves在香港和臺(tái)灣市場(chǎng)中推廣運(yùn)營(yíng)游戲的經(jīng)驗(yàn)。以下是演講整理稿：

一、臺(tái)灣地區(qū)App Store收入高于韓國(guó)、俄羅斯，古哥 Play收入位全球第五

與中國(guó)大陸相比，香港和臺(tái)灣的市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小，其人口分別為700萬(wàn)和2300萬(wàn)。但資深玩家及鯨魚玩家的比例卻相當(dāng)高。

以iOS國(guó)家收入為例，臺(tái)灣地區(qū)排在世界第10，在韓國(guó)與俄羅斯兩個(gè)大國(guó)之間，香港則排在第12。

10大iOS收入最高的國(guó)家

而古哥 Play上的統(tǒng)計(jì)更為驚人：按收入計(jì)算，臺(tái)灣排在全球第5，高于英國(guó)和法國(guó)；而香港則位居第10，領(lǐng)先于西班牙、意大利，甚至俄羅斯。

排除第三方渠道對(duì)古哥 Play收入排名的影響，這些數(shù)據(jù)都足以證明臺(tái)灣和香港的市場(chǎng)潛力不可忽視。

二、社交網(wǎng)絡(luò)大不同：香港用，臺(tái)灣用LINE

與中國(guó)大陸相比，由于歷史、經(jīng)濟(jì)、地域和政治等因素，香港和臺(tái)灣的網(wǎng)絡(luò)文化差異巨大。在社交方面，由于香港并沒(méi)有被墻且受到西方文化的影響更大。所以香港的社交網(wǎng)絡(luò)主要為主，而非微信、新浪微博或QQ。而臺(tái)灣則是西方文化、中國(guó)文化和日本文化的混合體，所以臺(tái)灣最受歡迎的社交網(wǎng)絡(luò)是LINE。

從上面的亞洲各地區(qū)最暢銷的游戲榜單截圖中可以看出，許多西方游戲排在了前面，而且很少暢銷手游能夠在超過(guò)一個(gè)亞洲國(guó)家獲得領(lǐng)先地位。證明東亞各國(guó)存在一定的文化差異，玩家對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的使用也大不一樣，廠商在選擇**游戲和進(jìn)行推廣時(shí)不能將其他國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)生搬硬套，否則容易失敗。
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三、從細(xì)節(jié)做好游戲本地化，區(qū)別對(duì)待玩家付費(fèi)心理

StephenLee建議，游戲進(jìn)入臺(tái)灣和香港市場(chǎng)前一定要做好本地化的工作。以6waves旗下的《逐鹿三國(guó)》為例，第一步6waves就對(duì)游戲的包括藝術(shù)風(fēng)格和臺(tái)詞進(jìn)行了調(diào)整。中國(guó)大陸的大部分玩家都說(shuō)普通話和使用簡(jiǎn)體中文，而粵語(yǔ)是香港官方語(yǔ)。6waves為了確保其游戲的引述、表達(dá)和雙關(guān)語(yǔ)能夠被本地玩家所理解，對(duì)臺(tái)詞進(jìn)行了大量的修改，還聘請(qǐng)了本地藝人為所有游戲內(nèi)對(duì)話和多重場(chǎng)景錄制全新的語(yǔ)音音軌。目的就是讓香港的玩家認(rèn)為“這就是一款香港人的游戲”，而非從中國(guó)大陸直接移植到香港的游戲。

另外，還要注意對(duì)適合的社交網(wǎng)絡(luò)提供支持，以實(shí)現(xiàn)自然增長(zhǎng)率。如在中國(guó)大家都會(huì)接入到微信，那在臺(tái)灣就要選擇LINE，在香港則要選擇。如在組織預(yù)先注冊(cè)的廣告活動(dòng)，即玩家在游戲發(fā)布前預(yù)用社交賬號(hào)先綁定自己的游戲賬戶，這能他們能獲得額外的虛擬貨幣以及擁有某個(gè)特別角色的獨(dú)家使用權(quán)。

此外臺(tái)灣和香港地區(qū)的更新次數(shù)較其他地區(qū)更為頻繁。這些地區(qū)的玩家對(duì)手游的熱情僅有數(shù)周的時(shí)間，只有頻繁更新內(nèi)容才能保住玩家的熱情，而這一特點(diǎn)非常明顯。該地區(qū)的另一個(gè)突出的特點(diǎn)是客戶服務(wù)。開發(fā)者應(yīng)該盡快地解決玩家提出的每一個(gè)疑問(wèn)，并在適當(dāng)?shù)那闆r下給玩家提供某種形式的補(bǔ)償。

最后，盈利模式和玩家付費(fèi)心理也是“本地化”中需要重點(diǎn)關(guān)注的地方。不過(guò)在玩家付費(fèi)心理上，香港和臺(tái)灣地區(qū)的玩家與東亞其他地區(qū)玩家的心理基本相似。即付費(fèi)玩家渴望能享受VIP的待遇，能不受約束地盡情享受游戲的所有體驗(yàn)。亞洲的一個(gè)非常流行和產(chǎn)出水平極高的機(jī)制是扭蛋系統(tǒng)。要得到某些非常稀有的角色，玩家只能通過(guò)每周進(jìn)行一次樂(lè)透抽獎(jiǎng)，而一些甚至更為稀有、更為強(qiáng)大的角色也進(jìn)行限時(shí)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這能推動(dòng)內(nèi)購(gòu)。（手游那點(diǎn)事注：國(guó)內(nèi)對(duì)此有一統(tǒng)稱“十連抽”）

四、推廣方式多樣化，地鐵廣告受眾最為廣泛

在游戲的推廣方式上，臺(tái)灣和香港地區(qū)也有很大差異。還是以《逐鹿三國(guó)》為例，在進(jìn)行推廣時(shí)，6waves采取了一系列的市場(chǎng)攻勢(shì)和草根活動(dòng)。

首先，在線上推廣時(shí)充分利用移動(dòng)廣告精準(zhǔn)投放的特點(diǎn)，對(duì)身處不同地方的潛在用戶推送不同的插屏廣告。如果身處旺角（三合會(huì)發(fā)源地），那么廣告展示的圖像可能就是游戲的幫派角色。如果身處中環(huán)，那么則可能呈示更為高貴的角色。其他地區(qū)亦是如此。

不同的地區(qū)會(huì)呈示不同的游戲角色

其次，6waves找來(lái)了本地的演員為游戲的角色進(jìn)行cosplay，并在香港著名的地標(biāo)拍攝短片，與人們進(jìn)行互動(dòng)。并邀請(qǐng)本地的電視、音樂(lè)和電影明星在社交網(wǎng)絡(luò)和游管上為游戲擔(dān)任代言人。

而在線下方面，6waves采取混合式營(yíng)銷策略，包括電視廣告、與本地足球隊(duì)進(jìn)行交叉推廣、公車廣告以及人口流動(dòng)最為密集的地鐵廣告牌。

事實(shí)上，亞洲城市的人口密度非常高，這給戶外廣告模式提供許多受眾。香港地鐵的平均每天承載量約為450萬(wàn)人次，接近該地區(qū)總?cè)丝诘?0%。結(jié)語(yǔ)

港臺(tái)游戲市場(chǎng)是兵家必爭(zhēng)之地，因此現(xiàn)階段的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不小了，但筆者還是建議國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出海優(yōu)先選擇港臺(tái)市場(chǎng)。