《天天過馬路》是目前一款紅遍全球的休閑類手機(jī)游戲，也是國(guó)內(nèi)最為火爆的休閑手游之一。截止2015年1月，全球有近百個(gè)國(guó)家和地區(qū)發(fā)行了該游戲，躍身晉級(jí)7個(gè)國(guó)家總榜第一、73個(gè)國(guó)家總榜前十，上線3個(gè)月，目前全球已經(jīng)超過7000萬(wàn)玩家。在留存率方面，數(shù)據(jù)非常出色，次日留存65%、7日留存33%、14日留存在26%左右，每天的日活躍保持在1000萬(wàn)左右。作為一款海外引進(jìn)產(chǎn)品，在去年11月中國(guó)區(qū)App Store上線之后，即得到蘋果官方推薦，一度在iPad、iPhone榜單占據(jù)前五排名。這是一份足以令業(yè)界側(cè)目的數(shù)據(jù)。

緣何在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)有如此卓著的成績(jī)？答案就是《天天過馬路》在本地化過程中，為強(qiáng)化游戲的社交屬性，在游戲中植入了KTplay。

海外單機(jī)手游的本地化瓶頸

事實(shí)上，海外精品單機(jī)手游在引入中國(guó)市場(chǎng)后，其本地化過程中往往會(huì)遇到收入瓶頸，對(duì)于如何解決單機(jī)手游收入難的問題，開發(fā)者群體目前還沒有成熟的解決辦法。一方面，國(guó)內(nèi)外玩家的游戲習(xí)慣截然不同，海外游戲玩家更熱衷于通過自我探索體驗(yàn)游戲，而國(guó)內(nèi)玩家較少進(jìn)行主動(dòng)探索，而偏向于尋求其它伙伴協(xié)助解決游戲中的問題。另一方面，單機(jī)游戲本身在營(yíng)收方面的手段缺乏，本地化過程中，對(duì)于如何保證游戲性而又能夠促使玩家付費(fèi)，一直以來是個(gè)難題。加之國(guó)內(nèi)目前在單機(jī)游戲領(lǐng)域，還未能形成成熟的第三方營(yíng)收體系，因此本地化過程中的收入難問題，一直困擾著開發(fā)者和發(fā)行商。

《天天過馬路》巧妙解決之道

《天天過馬路》同樣面臨上述問題。首先，在國(guó)外《天天過馬路》80%靠視頻收入和游戲內(nèi)付費(fèi)，但國(guó)內(nèi)這兩種收入來源均偏低。其次，《天天過馬路》因獨(dú)特的像素風(fēng)格，獲得了7000多萬(wàn)玩家的喜愛，隨著玩家越來越多，開發(fā)商希望能夠在游戲中激勵(lì)玩家，玩家間能形成良好的攀比及互動(dòng)。最后，隨著游戲的玩家增多，開發(fā)商想要實(shí)時(shí)運(yùn)營(yíng)，開展一些游戲活動(dòng)，增加游戲的趣味性，而因發(fā)布平臺(tái)的相對(duì)分散，活動(dòng)信息難覆蓋所有玩家。

如何善用游戲內(nèi)飆高的用戶量級(jí)來轉(zhuǎn)化收入？這同樣是中國(guó)團(tuán)隊(duì)面臨的難題。如果使用傳統(tǒng)的方式推廣游戲，涵蓋的玩家雖廣，但因游戲的特性，想要引導(dǎo)玩家產(chǎn)生付費(fèi)，需要耗費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間和精力。那么，《天天過馬路》解決在本地化中的問題的呢？答案就是在游戲中引入排行榜加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性社交；引入強(qiáng)通知和深度鏈接來增強(qiáng)營(yíng)收效果。為了節(jié)省時(shí)間和人力，他們直接選擇了KTplay的SDK。

KTplay助游戲?qū)崿F(xiàn)全面提升

對(duì)于植入KTplay，**商游道易的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人對(duì)此表示，簡(jiǎn)單的三大功能，的確在運(yùn)營(yíng)上給予產(chǎn)品很大提升，而植入KTplay的本質(zhì)，就是提升作為單機(jī)游戲的《天天過馬路》的社交屬性，強(qiáng)化玩家與玩家、玩家與游戲之間的互動(dòng)。

從目前來看，排行榜功能的植入，大大提升了玩家活躍度。開發(fā)商使用KTplay提供的數(shù)據(jù)層接口，在游戲中建立了一個(gè)與游戲風(fēng)格一致的“馬路排行榜“。玩家在排行榜中不僅可以查看其他玩家過馬路的分?jǐn)?shù)，還可以看到在排行榜中，自己所在位置，提升玩家活躍度。隨著排行榜功能的植入，《天天過馬路》次日留存已達(dá)48%，在單機(jī)休閑手游領(lǐng)域表現(xiàn)堪稱優(yōu)異。

在線通知功能，很好的解決了游戲運(yùn)營(yíng)過程中的難題。應(yīng)用KTplay，開發(fā)商在游戲中建立了通知系統(tǒng)，發(fā)布游戲內(nèi)通知，與玩家實(shí)時(shí)互動(dòng)，發(fā)布在線活動(dòng)。最大限度的通知游戲內(nèi)所有玩家參與游戲活動(dòng)，并且使用通知功能推廣其他游戲。從目前反饋數(shù)據(jù)來看，從發(fā)布強(qiáng)通知功能后，通知頁(yè)面展示 293512次，點(diǎn)擊39463次，點(diǎn)擊率：13.4%。使用通知推廣其他游戲的點(diǎn)擊率為15%、激活轉(zhuǎn)化率達(dá)到10%，這對(duì)于游戲的交叉互推，無(wú)疑有著巨大助力。

相比被動(dòng)地等待玩家訪問游戲內(nèi)商店，強(qiáng)通知和深度鏈接更能將玩家直接引導(dǎo)到游戲內(nèi)商店頁(yè)面，從而提高商店訪問量和增加收入。在為期7天的IAP打折活動(dòng)中，開發(fā)商使用KTplay插屏通知的功能，為玩家發(fā)布打折通知，玩家可以直接在通知中，通過植入的深度鏈接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到IAP購(gòu)買頁(yè)，簡(jiǎn)化了游戲付費(fèi)流程，到商店訪問量飆升到原有的2154%（21倍）之多。單日IAP付費(fèi)量和收入，均為未發(fā)布通知的2倍，收入比此前增加了189%。

活躍度和留存率的大幅上漲，收入翻番，交叉互推效果顯著，《天天過馬路》憑借KTplay的三大功能植入，讓一款單機(jī)手游的收入大大提升。其解決思路和辦法，無(wú)疑值得開發(fā)者關(guān)注乃至借鑒。
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