4月9日，空中網(wǎng)獨(dú)家**發(fā)行的革命性動(dòng)作卡牌手機(jī)游戲《超神戰(zhàn)隊(duì)》開(kāi)啟首次刪檔封測(cè)，登錄次日留存高達(dá)72%，活躍次日留存更是逆天般的達(dá)到了98%，受到了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。一款處于封測(cè)階段的產(chǎn)品，為何能在多款大作集中上線的情況下，取得如此優(yōu)異的成績(jī)？記者帶著這些疑問(wèn)，走訪了空中網(wǎng)手游發(fā)行中心總經(jīng)理常天任。

在采訪中，常天任表示，真正的S級(jí)產(chǎn)品，都是在不斷地修改與打磨中誕生的。做游戲不能急于求成，更不可奢望一步到位。只有踏踏實(shí)實(shí)，才能成就一款口碑、營(yíng)收“雙豐收”的好游戲。然而，手游產(chǎn)品發(fā)行節(jié)奏快的行業(yè)特性，似乎與“踏踏實(shí)實(shí)做游戲”之間存在著不可調(diào)和的矛盾。那么，如何找到發(fā)行節(jié)奏與游戲品質(zhì)的平衡點(diǎn)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，就成了產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。

空中網(wǎng)作為專業(yè)的研發(fā)商與發(fā)行商，擁有豐富的產(chǎn)品自研與**發(fā)行經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)的發(fā)行團(tuán)隊(duì)與獨(dú)有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)對(duì)于目標(biāo)產(chǎn)品與用戶的定位也有一套獨(dú)特的方法。在**發(fā)行層面，空中網(wǎng)把這些有形的、無(wú)形的資源，整合為一套“S級(jí)產(chǎn)品微整形計(jì)劃”，并全程協(xié)助CP深入優(yōu)化產(chǎn)品，適應(yīng)市場(chǎng)需求，最終實(shí)現(xiàn)共贏。

記者：對(duì)于CP，尤其是中小CP來(lái)說(shuō)，實(shí)力強(qiáng)大的發(fā)行商，往往能幫助其成就一款產(chǎn)品。那么，空中網(wǎng)是如何通過(guò) “S級(jí)產(chǎn)品微整形計(jì)劃”來(lái)幫助CP對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度優(yōu)化的？

常天任：“S級(jí)產(chǎn)品微整形計(jì)劃”將會(huì)貫穿一款產(chǎn)品從接洽到正式上線的全過(guò)程，空中網(wǎng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，從資源共享、品牌包裝、數(shù)據(jù)驗(yàn)證、產(chǎn)品調(diào)優(yōu)、行銷策略等多方面，量身打造一套切實(shí)有效的個(gè)性方案。

記者：在游戲IP被當(dāng)做“萬(wàn)能藥”的現(xiàn)在，對(duì)于中小CP來(lái)說(shuō)，IP資源的短缺，或許是制約其發(fā)展的最大瓶頸。那么，作為專業(yè)的游戲開(kāi)發(fā)商與發(fā)行商，您對(duì)這一點(diǎn)有什么看法？

常天任：在我看來(lái)，成熟的游戲發(fā)行公司都會(huì)有一套經(jīng)過(guò)時(shí)間沉淀下來(lái)的資源庫(kù)，這當(dāng)中不僅限于IP，還應(yīng)當(dāng)包括行業(yè)資源、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)以及專業(yè)的團(tuán)隊(duì)等許多方面。空中網(wǎng)十分愿意與合作伙伴分享我們手中的全部資源，以開(kāi)放的心態(tài)實(shí)現(xiàn)共贏。

空中網(wǎng)作為老牌游戲廠商，不但擁有自主端游IP，更通過(guò)深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局，積累了眾多極具人氣的小說(shuō)與原創(chuàng)動(dòng)漫IP，近期又貯備了大量的懷舊經(jīng)典游戲IP?？罩芯W(wǎng)非常愿意將這些IP與合作的CP共同分享，幫助他們更好地進(jìn)行游戲的包裝。

在行業(yè)資源方面，空中網(wǎng)也樂(lè)于通過(guò)共享來(lái)幫助CP提高產(chǎn)品的完善度。比如，對(duì)于手游開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的另一個(gè)“硬成本”——美術(shù)資源，空中網(wǎng)十分愿意，也有足夠的能力，來(lái)提供無(wú)償?shù)膸椭?。美術(shù)風(fēng)格和品質(zhì)可以說(shuō)是一個(gè)游戲的“賣相”，而賣相不好的產(chǎn)品，不管其內(nèi)容如何出色，都無(wú)法在第一時(shí)間博得玩家眼球。因此，美術(shù)質(zhì)量對(duì)于手游來(lái)說(shuō)，實(shí)際上起到了非常關(guān)鍵的作用。像空中網(wǎng)這樣的企業(yè)，有上百人的專業(yè)美術(shù)團(tuán)隊(duì)以及業(yè)內(nèi)一流的國(guó)內(nèi)外合作伙伴，從產(chǎn)品初期的風(fēng)格設(shè)定到后期的美宣包裝，我們都十分愿意將這些的資源分享給合作伙伴，從產(chǎn)品的角度幫助他們對(duì)游戲進(jìn)行完善。

另外，空中網(wǎng)還擁有豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)以及專業(yè)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，來(lái)幫助CP更好地找準(zhǔn)市場(chǎng)定位、把握市場(chǎng)推廣節(jié)奏。從市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，一個(gè)游戲若想“擲地有聲”，首先應(yīng)該從用戶定位入手，而真正能夠挖掘好用戶定位的方法，就是與游戲制作人進(jìn)行直接的溝通與探討。通過(guò)深入了解制作者的想法與構(gòu)思，才能全面深入地了解一個(gè)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，才能通過(guò)其獨(dú)有的特色，來(lái)聚焦細(xì)分市場(chǎng)、找準(zhǔn)市場(chǎng)定位?？罩芯W(wǎng)正是在游戲引入階段即開(kāi)始與CP方深入溝通、積極探討，從而挖掘產(chǎn)品的核心價(jià)值，打造出倍受市場(chǎng)青睞的產(chǎn)品。

記者：現(xiàn)今手游市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，同質(zhì)化與跟風(fēng)現(xiàn)象也日益嚴(yán)重，那么，空中網(wǎng)是如何把控**產(chǎn)品品質(zhì)的呢？

常天任：我認(rèn)為，對(duì)于目前的手游市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一款并未經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的新游戲，并不能簡(jiǎn)單地判定它是否能獲得成功。在產(chǎn)品質(zhì)量基本過(guò)關(guān)的情況下，通過(guò)產(chǎn)品調(diào)優(yōu)，很有可能把它向上提升一個(gè)甚至兩個(gè)級(jí)別。因此，我們?cè)谶x擇**產(chǎn)品時(shí)，并不是將他們硬性劃分為“成”與“不成”，而是通過(guò)核心賣點(diǎn)、產(chǎn)品潛力等方面，來(lái)判斷這款產(chǎn)品是否符合我們的品質(zhì)要求。

具體來(lái)說(shuō)，一款游戲的成功與否，很大程度上與上線之前的測(cè)試與調(diào)優(yōu)有直接的聯(lián)系。在產(chǎn)品接入階段，空中網(wǎng)有一套全方位立體化的產(chǎn)品測(cè)試及優(yōu)化流程，來(lái)把控產(chǎn)品質(zhì)量。

首先，公司內(nèi)部的評(píng)測(cè)及QA團(tuán)隊(duì)將通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的核心玩法、新手引導(dǎo)、運(yùn)行性能、機(jī)型適配、數(shù)據(jù)庫(kù)架構(gòu)、游戲平衡性、服務(wù)器負(fù)載等多個(gè)方面進(jìn)行綜合評(píng)估，深入到游戲的每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，并據(jù)此撰寫(xiě)專業(yè)的測(cè)試報(bào)告。

隨后，對(duì)于有潛力的產(chǎn)品，會(huì)安排資深的游戲制作人根據(jù)測(cè)試報(bào)告，量身打造產(chǎn)品修改調(diào)優(yōu)方案，并對(duì)游戲內(nèi)容的優(yōu)化提供專業(yè)意見(jiàn)與全程協(xié)助。不僅如此，在游戲產(chǎn)品測(cè)試過(guò)程中，我們發(fā)行團(tuán)隊(duì)還會(huì)針對(duì)超過(guò)百項(xiàng)的事件進(jìn)行有數(shù)據(jù)依托的籌備與規(guī)劃。對(duì)于重量級(jí)產(chǎn)品，更會(huì)派遣專業(yè)的優(yōu)化小組進(jìn)駐CP方，與其一起完成產(chǎn)品的優(yōu)化。
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記者：空中網(wǎng)**的《超神戰(zhàn)隊(duì)》在封測(cè)階段就引起了很大的市場(chǎng)反響，封測(cè)次日留存高達(dá)72%，您能不能談?wù)効罩芯W(wǎng)是如何幫助CP方，對(duì)這款產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化的？

常天任：《超神戰(zhàn)隊(duì)》之所以能獲得這樣的成績(jī)，與不斷地打磨與優(yōu)化密不可分。

在空中網(wǎng)，無(wú)論是自研產(chǎn)品還是**產(chǎn)品，游戲正式上線前，必須進(jìn)行灰度測(cè)試，以檢驗(yàn)核心玩法認(rèn)可度、服務(wù)器穩(wěn)定性、用戶交互體驗(yàn)、用戶留存、虛擬貨幣消耗等多維度數(shù)據(jù)指標(biāo)是否足夠符合市場(chǎng)需求。此外，我們還會(huì)通過(guò)空中網(wǎng)內(nèi)部的大數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，由此?lái)檢驗(yàn)產(chǎn)品的吸量水平，預(yù)測(cè)其市場(chǎng)反響以及營(yíng)收能力等。

《超神戰(zhàn)隊(duì)》就是我們根據(jù)產(chǎn)品灰度測(cè)試中的多維度數(shù)據(jù)采樣，從調(diào)整用戶興趣曲線、強(qiáng)化HCI交互體驗(yàn)、優(yōu)化內(nèi)存釋放機(jī)制、整合美術(shù)資源加載分布等方面，與CP緊急制定了一套針對(duì)性很強(qiáng)的產(chǎn)品優(yōu)化方案。

記者：能否透露一下具體的優(yōu)化方案？

常天任：首先，從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，雖然《超神戰(zhàn)隊(duì)》在灰度測(cè)試中活躍留存達(dá)到了95%，其活躍用戶黏著度與忠誠(chéng)度已經(jīng)得到了充分驗(yàn)證，但產(chǎn)品IA轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低確實(shí)是一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題。灰度測(cè)試后，我們從設(shè)備留存、等級(jí)分布、興趣曲線等多個(gè)維度，查找數(shù)據(jù)不理想的原因，并制定出一些具體的整改方案，比如加強(qiáng)低端機(jī)型適配、在保證畫(huà)面效果的前提下合理控制內(nèi)存使用、降低機(jī)械性操作、優(yōu)化新手引導(dǎo)流程、合理調(diào)整游戲節(jié)奏、調(diào)整戰(zhàn)斗數(shù)值等等。通過(guò)這些行之有效的調(diào)整與優(yōu)化，在最近的測(cè)試中，我們看到了產(chǎn)品各項(xiàng)數(shù)據(jù)的進(jìn)一步提升，與此同時(shí)，也根據(jù)測(cè)試數(shù)據(jù)采樣發(fā)現(xiàn)了新的提升空間。下一步，我們繼續(xù)對(duì)這款游戲進(jìn)行各項(xiàng)性能的調(diào)整，相信在不久的安卓平臺(tái)測(cè)試，這款產(chǎn)品還會(huì)達(dá)到新的高度。

另一方面，空中網(wǎng)擁有引以為傲的研發(fā)體系和**發(fā)行團(tuán)隊(duì)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。在各個(gè)測(cè)試階段，這些專業(yè)人員都會(huì)及時(shí)將建議反饋給CP方，以協(xié)助其更好地了解市場(chǎng)需求，迅速完善產(chǎn)品。

記者：目前的手游市場(chǎng)空前繁榮，一款產(chǎn)品即使質(zhì)量過(guò)硬，但沒(méi)有切實(shí)有效的市場(chǎng)推廣方案，也無(wú)法脫穎而出。您能不能談?wù)効罩芯W(wǎng)在市場(chǎng)推廣方面的優(yōu)勢(shì)？

常天任：空中網(wǎng)在布局手游幾年以來(lái)，在發(fā)行業(yè)務(wù)上，已構(gòu)建了強(qiáng)大的**發(fā)行體系，具備了多維度立體化的營(yíng)銷能力，擅長(zhǎng)核心項(xiàng)用戶營(yíng)銷，同時(shí)擁有豐沛的資金，非常有信心能夠幫助合作的CP在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。

舉例來(lái)說(shuō)，之前我們**的日本創(chuàng)新卡牌RPG《我家公主最可愛(ài)》，三日存留達(dá)到了70%以上，安卓版上線首日也突破了100萬(wàn)日流水。此外，這款產(chǎn)品的成績(jī)?cè)跇I(yè)內(nèi)也得到了肯定，短短半年時(shí)間收獲了十余個(gè)專業(yè)游戲媒體頒發(fā)的重量級(jí)大獎(jiǎng)?？梢哉f(shuō)，日本游戲《我家公主最可愛(ài)》在中國(guó)大陸市場(chǎng)不俗的表現(xiàn)，與空中網(wǎng)在游戲推廣期間對(duì)于游戲精細(xì)化營(yíng)銷的運(yùn)作有著至關(guān)重要的聯(lián)系。

在本地化方面，空中網(wǎng)的研發(fā)實(shí)力與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，取得了日本合作伙伴的高度信任。我們拿到了產(chǎn)品的源代碼和游戲本地化的全部權(quán)限。公司調(diào)用了最核心的本地化團(tuán)隊(duì)來(lái)完成游戲的本地化工作，從文字翻譯、新手引導(dǎo)調(diào)整到商業(yè)化重構(gòu)、運(yùn)營(yíng)機(jī)制修改等多個(gè)方面入手，對(duì)產(chǎn)品做出全面的優(yōu)化與調(diào)整，使產(chǎn)品更加貼近中國(guó)本土玩家游戲習(xí)慣。

其次，在產(chǎn)品的用戶定位上，針對(duì)游戲指向ACG類玩家的特點(diǎn)，我們定制了一套非常有個(gè)性推廣方案。比如說(shuō)，游戲正式上線前，空中網(wǎng)就與bilibili聯(lián)手，展開(kāi)戰(zhàn)略合作，利用B站龐大的ACG用戶群與人氣UP主的強(qiáng)大影響力，為《我家公主最可愛(ài)》進(jìn)行大規(guī)模宣傳，積累了大批忠實(shí)用戶，為產(chǎn)品的成功上線打下了基礎(chǔ)。

另外，公司看重細(xì)分市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，我們?yōu)槭钟伟l(fā)行構(gòu)建的軍事游戲平臺(tái)正在測(cè)試?？罩芯W(wǎng)擁有國(guó)內(nèi)最龐大的軍事游戲用戶《坦克世界》以及被行業(yè)高度看好的《戰(zhàn)艦世界》，這些都將作為核心用戶承載，將軍迷與軍事手游構(gòu)建橋梁，這部分將是空中網(wǎng)獨(dú)有的平臺(tái)資源。

在采訪的最后，常天任表示，2015年，空中網(wǎng)手游會(huì)貫徹“自研和**齊頭并進(jìn)”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，布局細(xì)分市場(chǎng)，認(rèn)真、專業(yè)的做好手游發(fā)行?？罩芯W(wǎng)希望，能夠與有想法、有創(chuàng)意、有能力的CP一起，攜手為手游市場(chǎng)注 以上就是空中網(wǎng)常天任：專業(yè)發(fā)行商能為CP做的幾件事全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)你有幫助。想查找更多游戲資訊，歡迎持續(xù)關(guān)注游戲鳥(niǎo)查看。