Matt Hall(左)和Andy Sum在GDC 2015大會(huì)演講

在3月初的GDC 2015大會(huì)上，Hall和Sum講述了《天天過(guò)馬路》的創(chuàng)作歷程以及初期的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，在發(fā)布90天之后，由于玩法的獨(dú)特和非強(qiáng)制性的IAP，該游戲的IAP和Unity廣告總收入達(dá)到了1000萬(wàn)美元，下載量達(dá)到5000萬(wàn)。

Matt Hall表示，自己也被這樣好的表現(xiàn)驚到了，就像所有曾經(jīng)窮困潦倒的游戲開(kāi)發(fā)者都不會(huì)想到以外的成功一樣。

在美術(shù)、經(jīng)濟(jì)、設(shè)計(jì)以及營(yíng)銷等方面，《天天過(guò)馬路》的成功都是少見(jiàn)的，這是一個(gè)獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者經(jīng)過(guò)多年的磨練之后得到的教訓(xùn)總結(jié)，而且曾幾何時(shí)，在經(jīng)歷了非常糟糕的一年之后，他以為自己再也不會(huì)參加GDC大會(huì)了。這款游戲的成功，是兩個(gè)獨(dú)立開(kāi)發(fā)者希望創(chuàng)造一種游戲現(xiàn)象的努力，而且，他們成功了。

在GDC 2015大會(huì)上，他們分享了成功的經(jīng)驗(yàn)。

一切會(huì)自然而來(lái)

獨(dú)立游戲的出發(fā)點(diǎn)通常都是做不同的游戲，《天天過(guò)馬路》也一樣。Hall和Sum希望做出一款能夠取得不錯(cuò)銷量而且可以迅速成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的免費(fèi)游戲。為此，Hall表示，你需要做兩件事。首先，《天天過(guò)馬路》需要比較好的留存率，這就意味著玩家們不能玩幾局就流失，而是要長(zhǎng)期留存在游戲里。免費(fèi)游戲在這方面更容易做到，比如可以提供刺激措施獎(jiǎng)勵(lì)玩家回到游戲中。和很多傳統(tǒng)的故事一樣，免費(fèi)游戲一般有比較不錯(cuò)的核心玩法。

如果做的好，這些刺激性措施和玩法可以具備‘病毒傳播’能力，也就是說(shuō)，開(kāi)發(fā)者們?cè)黾拥倪@些元素可以讓玩家們分享和談?wù)撍麄兊挠螒?。如果做到了，一切其他的東西都會(huì)隨之而來(lái)了。

在游戲行業(yè)，這樣做游戲是有現(xiàn)成表格可以復(fù)制的，但Hipster Whale并不像這么做，他們不想復(fù)制任何東西，而是希望努力趕上一些好游戲，甚至《天天過(guò)馬路》的(英文Crossy Road)名字也是為了向另一款易于上手的現(xiàn)象級(jí)手游《Flappy Bird》致敬。他們的想法是，如果做出了一款受歡迎的游戲，他們也許會(huì)掙到一些錢，即便是他們?cè)谟螒蛑胁粡?qiáng)調(diào)貨幣化。

但問(wèn)題是，《天天過(guò)馬路》的特點(diǎn)被很多人討論和關(guān)注。

Hall在接受采訪時(shí)說(shuō)，“這款游戲并不像投鏢靶，也不會(huì)每隔三次轉(zhuǎn)一次圈，我們采取了不同的方式，我們只設(shè)計(jì)了一種核心玩法，所有人都在玩同一個(gè)游戲，我們認(rèn)為這可能會(huì)有效。”

他們用了幾個(gè)月的時(shí)間，嘗試著把《Flappy Bird》和《青蛙過(guò)河》的精華部分融合起來(lái)。而游戲的靈感是這么來(lái)的：有一次洗澡的時(shí)候，Hall提議說(shuō)，“我們可以做一個(gè)《Flappy Bird》+《青蛙過(guò)河》的游戲，你覺(jué)得這個(gè)想法怎么樣？”隨后，兩人就開(kāi)始了這款游戲的研發(fā)。

在iOS發(fā)布不久，他們就和游道易進(jìn)行了合作，Android版本研發(fā)完成后，游道易負(fù)責(zé)做古哥 Play平臺(tái)的發(fā)行(包括中國(guó)區(qū)的**)。在Android版本發(fā)布之后，該公司透露，古哥 Play平臺(tái)首月下載量達(dá)到了2000萬(wàn)次。

Hall意識(shí)到，他們可以把美術(shù)、商務(wù)、設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)營(yíng)銷融合進(jìn)一些核心玩法當(dāng)中。他說(shuō)，“如果你做一款游戲只關(guān)注收入的話，那么很可能得到的就是《糖果傳奇》的克隆產(chǎn)品。”要做出藝術(shù)品，你就必須進(jìn)行平衡，如果可以賺錢，那是最好的情況。而且這還可以幫助以后的游戲做到更好。

《天天過(guò)馬路》的設(shè)計(jì)核心就是實(shí)驗(yàn)他們的想法，開(kāi)發(fā)者們希望知道如何做出一款有趣而且不同的免費(fèi)游戲。他們希望做出色的游戲設(shè)計(jì)，展現(xiàn)他們喜歡的經(jīng)典玩法。所以游戲中加入了角色。玩家們不用花一分錢就可以玩，他們想要使用的角色都可以通過(guò)游戲的方式獲得，游戲內(nèi)的商店里并沒(méi)有加入必須付費(fèi)買的物品。

Hall說(shuō)，“這種免費(fèi)玩法是一個(gè)驚喜，我確定這會(huì)讓所有人感到驚訝。但我們這么做是認(rèn)真考慮過(guò)的，而且我個(gè)人對(duì)這個(gè)想法掙扎了很久，我非常喜歡這樣的做法，覺(jué)得這是個(gè)非常奇怪的免費(fèi)游戲。”

所以，他在游戲中提供了必須付費(fèi)才能解鎖的Piggy Bank。很多人不斷的寫信問(wèn)Hall，游戲里有沒(méi)有可以付費(fèi)的物品，所以，3.99美元的Piggy Bank就是為了滿足這些玩家的需求，也是《天天過(guò)馬路》里最受歡迎的角色。

意想不到的成功

所有的這些想法都只是紙上談兵，直到《天天過(guò)馬路》發(fā)布并迅速超出想象般