文/Seagame 李誠

手游冬天論大致起源于2014年下半年，多是來自行業(yè)精英階層的言論，但期間也時常被“手游規(guī)模最大年”，“手游出海元年”等利好聲音所掩蓋。直到進入2015年后，整個行業(yè)仿佛一夜間讓人們驚呼“天真的變了”。行業(yè)大會去的人明顯少了，行業(yè)QQ群里聊天的人也明顯少了，然后是又聽到隔壁某某公司解散了。新常態(tài)下行業(yè)競爭更為白熱化，大佬開始比拼資源，行業(yè)集中度不斷增強，大多數(shù)市場參與者開始被大規(guī)模洗牌淘汰出局。

新常態(tài)下資源比拼日益嚴重，雖然游戲是創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，這意味著只要有創(chuàng)意就有機會，但是隨著行業(yè)發(fā)展我們理性的認為單靠創(chuàng)意獲得成功的概率已經(jīng)越來越低甚至幾乎不可能，因為一個好的創(chuàng)意也需要依托于豐富的資源及高成本支撐的產(chǎn)品基礎品質和營銷力度才能產(chǎn)生價值。資源比拼圍繞在“高品質+強IP+大營銷”之上，需要最頂級的人才，也需要很多資金。所以在此前行業(yè)寬松時期沒有積累下來人才和資金的大多數(shù)中小CP，將是接下來被陸續(xù)淘汰出局的主要對象。手游曾經(jīng)屬于?絲和草根，有如此低的門檻，甚至帶有強烈的投機性質。但是進入新常態(tài)后，這個行業(yè)也會像傳統(tǒng)端游一般，只有少數(shù)人能玩。

新常態(tài)下行業(yè)集中度不斷增強，市場份額將越來越偏向行業(yè)前幾名所得，無論是第三方平臺渠道，還是蘋果古哥官方應用商店，都在用實際行動進一步詮釋馬太效應。因此收縮產(chǎn)品線并加強單款產(chǎn)品研發(fā)投入的方式被認為將有望達成產(chǎn)品躋身行業(yè)前列，這便是當前很多大廠所采用的邏輯，比如Kabam，比如昆侖。

新常態(tài)下洗牌，淘汰和出局將迅速發(fā)生，2014年手游最頂峰時有人估計國內手游CP有12000家，也有人預測2015年末會只剩下2000家，到2016年末還將淘汰掉其中1000家。在我們的身邊幾乎每天都可以聽到中小CP關張大吉的消息，很多同行朋友都可能面臨一段時期的結構性失業(yè)，此番場景可謂是一片哀鴻，讓人感到悲壯和惋惜。但是這畢竟又是事實，也是自然規(guī)律，市場經(jīng)濟自由競爭下的產(chǎn)物。再宏觀點說，人類社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展就是靠著一波接著一波的創(chuàng)富浪潮涌現(xiàn)，以及無數(shù)創(chuàng)業(yè)者投身其中，最后創(chuàng)業(yè)公司的生生死死來完成的。能夠見證手游行業(yè)整個經(jīng)濟周期變化，對于每一位從業(yè)者來說都是一筆財富。

面對手游新常態(tài)，我們所有人都被迫轉型，轉型方式有很多：

1.IP泛娛樂化

IP泛娛樂化的存在價值是擴大用戶來源以及降低用戶獲取成本。采用這一模式的典型公司包括Kabam，其壓縮產(chǎn)品線后的IP大作《漫威格斗冠軍》已經(jīng)將中國**權授予了中清龍圖。還有掌上縱橫的《范冰冰魔范學院》首次提出了明星定制概念。

2.細分游戲品類

競爭加劇也是行業(yè)不斷細分的過程，大而全的機會已經(jīng)不再，但細分市場似乎還有利可圖。典型代表是中手游，其瞄準的方向是微電競手游。電競手游的潛在用戶基數(shù)很大，游戲可以做成高DAU，但挑戰(zhàn)在于微電競類游戲付費差，UP值低。

3.出海

出海是國內很多行業(yè)歷來解決持續(xù)增長問題和規(guī)避激烈競爭的慣用手法，手游也不例外。手游資本將尋找到世界上最后一片相對藍海的市場。采用出海戰(zhàn)略的廠商有很多，比如過去只做國內市場的CP開始轉型研發(fā)適合歐美市場的產(chǎn)品，比如過去一直在海外市場做自研自營的Seagame也開啟海外發(fā)行業(yè)務，試圖和國內CP共同出海撈金。
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4.引進來

有將產(chǎn)品出口海外的，也有把產(chǎn)品引進來的。我們熟悉的數(shù)字天空，其已經(jīng)確認將引入日本Cybird的八款針對女性玩家的戀愛游戲。有消息稱，數(shù)字天空2015年將啟動頂級品牌國際化戰(zhàn)略，在美國及日本地區(qū)與眾多知名游戲公司建立戰(zhàn)略合作關系，攜大批量世界品牌產(chǎn)品回歸中國手游市場。

5.端游化

以網(wǎng)易，暢游，完美，巨人為代表的傳統(tǒng)端游大廠已經(jīng)大舉進入手游?！秹艋梦饔巍贰短忑埌瞬俊贰渡n穹之劍》等手游版已經(jīng)取得了非常好的收入。這些大廠帶來了一個概念叫“端游化”，首先在研發(fā)上植入端游元素，比如3D引擎內核，端游式的大地圖，精細的畫面品質，豐富的玩法和社交性，確保產(chǎn)品品質的同時提高研發(fā)門檻。然后在運營推廣方面也引入端游模式，包括線下廣告，媒體投放，跨界營銷等。和中小研發(fā)商的“草根”研發(fā)及運營不同，大型端游廠商在人才，資金、IP、品牌、運營模式和用戶積累上都更具優(yōu)勢。在這種“高品質+強IP+大營銷”的競爭格局下，草根和?絲的生存空間被進一步壓縮。

6.流量入口

行業(yè)難很大部分難在用戶獲取成本的的不斷上升。為了解決這個問題，有的廠商開始自建流量來源。典型代表是昆侖的1Mobile，為提供第三方應用軟件的服務平臺，共具有20種語言版本，是安卓系統(tǒng)最大的第三方應用商店之一。數(shù)據(jù)公布顯示14年平臺月活1400萬，同比增長35.6%，月均分發(fā)1.2億次，主要來自于用戶頻次的提升以及新地區(qū)的拓展。未來昆侖將進一步推廣1Mobile，以達到提高軟件分發(fā)收入和為游戲板塊導流的目的。

7.新載體

別看手游如此波動，但可以確知玩家玩游戲的需求是不變甚至遞增的，要變的只是游戲載體，從過去的主機到端游，從頁游到手游，再到下一個，一直這樣。因此有的人開始積極投向游戲新載體，方向包括H5和智能電視。未來誰說得準呢，姑且可以先行。

8.跨界發(fā)展

新常態(tài)下，手游行業(yè)的投資價值及回報率變低，于是便有廠商開始尋找新的發(fā)展方向，實現(xiàn)并軌發(fā)展。典型代表是昆侖，其在互聯(lián)網(wǎng)金融方面積極布局，已陸續(xù)投資了信達天下、趣分期、隨手科技等互聯(lián)網(wǎng)金融細分領域的龍頭企業(yè)。

可以看到這些調結構轉型的模式，有些是需要資金和人才作為支持的，比如IP泛娛樂化和端游化，沒有這兩方面積累的中小廠商不宜采用。而像細分游戲品類和出海這些方式則比較適合中小CP，試錯成本也相對較低。就跟房地產(chǎn)一樣，在一線城市搞效果已經(jīng)不好，那么轉到二三線城市去還是有希望的。大的游戲分類也集中了主要的競爭者，不斷細分找到一個還處于相對藍海的品類，總比硬碰硬拼資源來得實在。中國集中了數(shù)量最多的手游創(chuàng)業(yè)者，且市場相對趨于成熟，排在暢銷榜前列的產(chǎn)品總是某某大CP和某某大渠道流水線般攜手捧出的規(guī)格化東西，中小CP的機會是越來越少。而將視角切換到全球市場去，無論是做主要游戲類型，還是做長尾游戲類型，放在全球市場而不是單單一個中國市場，總是機會更大。

游戲新常態(tài)下，我們人人當自危，都必須轉型，上到規(guī)模驚人的大CP，因為大也有大的難處，下到尚未盈利的中小CP，因為行業(yè)末班車已經(jīng)開動。