有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，15%的大R（鯨魚(yú)）用戶完成了游戲里80%的付費(fèi)。如何在讓這15%的大R保持付費(fèi)的情況，使得另外的85%玩家留在游戲甚至乎玩得爽，是大部分手游廠商面臨的問(wèn)題。

而開(kāi)放式經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)則能很好地解決上述的問(wèn)題。其實(shí)開(kāi)放式經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)早在端游中被廣泛應(yīng)用，其最大好處是提高用戶的活躍度，多給玩家一個(gè)留在游戲中的理由。但是與端游相比，由于手游生命周期短暫、開(kāi)發(fā)成本低、團(tuán)隊(duì)實(shí)力不夠等種種原因，很多廠商并沒(méi)有使用開(kāi)放式經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。

作為最早把開(kāi)放式經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)加入游戲之一的手游廠商，谷德游戲早在11年的時(shí)候已經(jīng)在《世界ol》中加入了把開(kāi)放式經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。在《世界2：風(fēng)暴帝國(guó)》中，谷得游戲更是對(duì)手游中的開(kāi)放式經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)進(jìn)行了進(jìn)一步優(yōu)化。在近日廣州移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，谷得游戲聯(lián)合創(chuàng)始人、《世界2》制作人雷斯林為大家講述了開(kāi)放式經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)對(duì)手游生態(tài)的影響。

以下是演講整理稿：

開(kāi)放式經(jīng)濟(jì)體系標(biāo)準(zhǔn)：自由流通、增值服務(wù)

什么是開(kāi)放式經(jīng)濟(jì)體系？可以使用兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)為其定義：

1.游戲里的物品幾乎是自由流通的物品；

2.以增值服務(wù)貨幣為主要貨幣。

很多其他游戲所謂的交易系統(tǒng)，利用的是通過(guò)打怪任務(wù)掉落的游戲幣，進(jìn)行交易。但是其實(shí)這樣的系統(tǒng)并不完美。從端游年代到手游年代，有很多外掛工作室，一個(gè)產(chǎn)品短短一周或兩周時(shí)間被這些工作室刷爆了。而《世界2》中的交易體系，以增值服務(wù)貨幣為主要貨幣，這有一個(gè)很直接的概念，貨幣的產(chǎn)生必然跟充值是等值的，官方不會(huì)通過(guò)任何手段誕生這些貨幣，這是對(duì)于保持經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的平衡很重要。

開(kāi)放式經(jīng)濟(jì)體系特點(diǎn)：人人付費(fèi)、大小平衡

我們把《世界2》的玩家分成三類，充值一千元以上叫大額用戶。大額用戶目前占收入的8%，目前充值最大的用戶大概是7萬(wàn)元左右，超過(guò)1萬(wàn)元的大概一千人。大額用戶在系統(tǒng)里的消費(fèi)并不多，而是熱衷于跟其他用戶進(jìn)行交易，買大量的素材、裝備，滿足他的一些虛榮心。對(duì)于普通的付費(fèi)用戶來(lái)說(shuō)，他們的付費(fèi)率金額低，但是他們通過(guò)不斷努力的刷寶、打怪，把他們產(chǎn)出的東西交易給大額用戶，獲金幣。

《世界2：風(fēng)暴帝國(guó)》上線一個(gè)月，在游戲里大概只有5%不到的用戶是堅(jiān)持不付費(fèi)的用戶。為什么可以實(shí)現(xiàn)這么高的付費(fèi)率？這就來(lái)源于交易體系的魅力。游戲?yàn)榇罅康挠脩籼峁┝碎_(kāi)放系統(tǒng)，玩家可以不斷通過(guò)自己的努力，把他的收益給土豪進(jìn)行交易。

在游戲里，金幣作為交易貨幣，用戶大量產(chǎn)出方式是“充值”，玩家不可以通過(guò)任務(wù)、活動(dòng)或者任何方法獲取。在游戲里，80%的游戲功能，包括常態(tài)理解的做任務(wù)、技能學(xué)習(xí)、鍛煉等等，都必須消耗金幣?？赡苡腥藭?huì)質(zhì)疑：這樣對(duì)于一些免費(fèi)玩家沒(méi)有生存的空間。但其實(shí)并不是的，作為交易體系有一個(gè)最核心的點(diǎn)，我們?cè)谠O(shè)計(jì)中需要為所有階段的玩家服務(wù)。在玩家進(jìn)入游戲半小時(shí)后，他會(huì)有一次會(huì)把他的東西放到交易所的機(jī)會(huì)，然后賣給別人，以這種方式獲取金幣，這對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是很重要的感受。據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，當(dāng)一個(gè)用戶成功完成這一操作后，付費(fèi)率是100%。
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開(kāi)放式經(jīng)濟(jì)體系優(yōu)勢(shì)：收費(fèi)淡化、提高留存

開(kāi)放經(jīng)濟(jì)最大的好處在于收費(fèi)淡化。很多游戲產(chǎn)品推出來(lái)后，玩家進(jìn)入游戲里，看到各種各樣的商城就會(huì)罵這個(gè)游戲開(kāi)發(fā)商有多黑。實(shí)際上在《世界2》里玩家不會(huì)罵開(kāi)發(fā)者有多黑，甚至乎說(shuō)谷得是一個(gè)良心開(kāi)發(fā)者。玩家只會(huì)罵買賣的人，如果一個(gè)道具掛出來(lái)，價(jià)格比別人高，就會(huì)說(shuō)他是黑商。玩家只會(huì)把交易里面的成本意見(jiàn)發(fā)泄到其他交易玩家身上。

另外，交易氣氛也非常濃厚。如果大家進(jìn)入《世界2》聊天頻道，滿屏交易信息。交易平臺(tái)不停的在刷，有各種各樣的交易內(nèi)容，這個(gè)氣氛非常好。我們做了統(tǒng)計(jì)，玩家把一個(gè)物品放去交易頻道，只要價(jià)格合理，大概2分鐘的時(shí)間就能完成交易，這對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)是很好的體驗(yàn)。這樣大大地提高了游戲的人氣和留存。

開(kāi)放式經(jīng)濟(jì)體系難點(diǎn)：物價(jià)平衡、提防外掛

交易如同我們現(xiàn)實(shí)所看到一樣，一臺(tái)iPhone 6合適賣多少錢，廠家會(huì)給一個(gè)定價(jià)，但最終決定價(jià)格的實(shí)際上更多是市場(chǎng)需求。簡(jiǎn)單理解，iPhone 6剛出來(lái)時(shí)，被各種黃牛炒得非常高的價(jià)格，這種狀況在游戲里一樣會(huì)誕生。因?yàn)橛螒蚶镆恍┫∮醒b備、稀有素材的誕生，絕對(duì)有頂尖、領(lǐng)先的玩家最先挖掘。隨著玩家等級(jí)提升后，這些素材的價(jià)格就會(huì)下滑到一定程度。這種交易體系里，必須有一些機(jī)制控制物品的產(chǎn)出和物品消耗的設(shè)計(jì)，如果沒(méi)有這樣的設(shè)計(jì)，物品就會(huì)大量貶值，普通玩家沒(méi)有辦法完成交易。

另外，經(jīng)濟(jì)問(wèn)題更多來(lái)源于外掛工作室。在《世界ol》中，當(dāng)時(shí)一天超過(guò)30萬(wàn)注冊(cè)，幾乎全部來(lái)源于幾個(gè)工作室。他們不斷用機(jī)器人刷東西，然后匯集起來(lái)，再賣出來(lái)。在《世界2》里我們?cè)趺唇鉀Q這個(gè)問(wèn)題，我們用了一個(gè)比較兇狠的做法，如果沒(méi)有進(jìn)行過(guò)付費(fèi)，是沒(méi)有辦法參與交易的。玩家最低需要付費(fèi)10塊錢才能完成這個(gè)交易，這種設(shè)計(jì)也很好抑制了工作室大量的機(jī)器人，如果工作室再注冊(cè)30萬(wàn)帳號(hào)，每個(gè)帳號(hào)花10元，那對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一件好事。