5月18日，由GMGC全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟主辦的第二屆中國(guó)移動(dòng)游戲交易會(huì)在深圳圓滿落幕，大會(huì)主會(huì)場(chǎng)邀請(qǐng)到來(lái)自驊威·第一波CEO付強(qiáng)進(jìn)行了內(nèi)涵深刻的主題演講。

“我認(rèn)為目前三年可以做好一個(gè)大的IP，所以我一直在部署‘三.三’計(jì)劃，頭三年先挑已有影響力基礎(chǔ)的IP來(lái)孵化品牌和產(chǎn)業(yè)鏈模型，第二個(gè)三年，就是要在跑順了這個(gè)模型的基礎(chǔ)上創(chuàng)造IP。這個(gè)模型其實(shí)就是一個(gè)影響鏈，是變現(xiàn)鏈，包括了游戲和周邊等等，在一個(gè)IP之下的影響力效應(yīng)越跑越成熟之后，在未來(lái)疊加式地每一到兩年創(chuàng)造一個(gè)大IP，繼而打造一個(gè)大概每年產(chǎn)值20到30億規(guī)模的公司，我覺得這個(gè)問題是不大的。”在此次游交會(huì)上，驊威.第一波CEO付強(qiáng)如是說(shuō)。在這個(gè)泛娛樂化轟搶IP資源時(shí)代，手上沒個(gè)IP都不好意思說(shuō)自己是做互聯(lián)網(wǎng)的?？纱蠖喽际鞘治諆?yōu)質(zhì)IP卻不懂經(jīng)營(yíng)，縱觀當(dāng)下IP一系列衍生品，基本都是周期短，泡沫化。在此次大會(huì)上，付強(qiáng)向各行各業(yè)分享了其IP運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略思路的三駕馬車——“選擇、創(chuàng)造及培養(yǎng)”。

IP的選擇——價(jià)值觀是衡量的根基

付強(qiáng)表示：真正選擇IP最重要的是它的價(jià)值觀，它是一種情緒，而不是硬性的。四大名著里面有兩本書，一個(gè)叫《三國(guó)演義》，一個(gè)叫《紅樓夢(mèng)》。三國(guó)演義傳達(dá)的是成王敗寇、孰生孰死的英雄氣節(jié)，這種價(jià)值觀就比較適合改游戲，因?yàn)橛螒蛟谑澜缬^的構(gòu)筑時(shí)就需要這樣的價(jià)值觀。紅樓夢(mèng)告訴你什么？——封建社會(huì)注定要沒落的，個(gè)人怎么奮斗都沒用。紅樓夢(mèng)的讀者接受喜歡紅樓夢(mèng)，所以他覺得人生就該如此，循規(guī)蹈矩是生存宗旨。而三國(guó)演義就不同了，你砍我一刀，我肯定要把你砍死。所以你是產(chǎn)品經(jīng)理，你肯定要三國(guó)演義。我們真正能掃平全世界的，可能就是三國(guó)演義。

我們?cè)谶xIP的時(shí)候，要考量IP的內(nèi)涵有沒有強(qiáng)烈的沖突性和斗爭(zhēng)性，這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)是它有沒有足夠的體系支撐。要么是攻法，要么是人物關(guān)系，有一系列的道具支撐。IP在選擇時(shí)還有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，第一：量的維度。這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，只有最好的IP才值錢，行業(yè)里面排名前三名IP的價(jià)格，任何一部可以是第4名到10名的價(jià)格加起來(lái)乘以5，這就是IP的計(jì)算方式。第二：IP的價(jià)值觀的取向維度。它是不是追求高沖突性，它是否有足夠的體系來(lái)支撐這種沖突性。第三：怎么改變IP。其實(shí)IP到現(xiàn)在為止已經(jīng)變成了一個(gè)吸流用的，我們認(rèn)為你的IP就是把人吸進(jìn)來(lái)，但其實(shí)IP只是這樣做，對(duì)IP本身的作用不是很大。

在演講過(guò)程中，付強(qiáng)向我們傳遞一個(gè)詞：情緒牽引。什么叫情緒牽引？他說(shuō)：“就是你要明白在你的這個(gè)IP里面，用戶的關(guān)注點(diǎn)是什么。我們發(fā)現(xiàn)三國(guó)演義里面最賺錢的永遠(yuǎn)是將，你這個(gè)東西跟將沒有關(guān)系，你發(fā)現(xiàn)它賺錢就不好賺，用戶就不認(rèn)。為什么？因?yàn)橛脩粼谌龂?guó)演義里面他接觸的特別好的東西是將。所以你的成長(zhǎng)線一定以將為核心，你的三國(guó)演義才會(huì)做到更好。假如說(shuō)它是小說(shuō)呢？比如說(shuō)金庸的小說(shuō)，他追求什么？屠龍刀、九陰真經(jīng)。這些小說(shuō)里面是單主角線，這種產(chǎn)品的道具和攻法體系某種程度上會(huì)覆蓋到它的角色體系，你在改編的時(shí)候，你的成長(zhǎng)線規(guī)劃就要放到你的攻法、成長(zhǎng)方面。所以這個(gè)IP改編的時(shí)候，你要注重它的情緒牽引。”

IP的創(chuàng)造——奠定前期用戶基礎(chǔ)，矩陣拓展衍生品

創(chuàng)造IP分兩塊，一個(gè)是新造IP，我們看到很多行內(nèi)知名的企業(yè)都已經(jīng)在做了，包括收購(gòu)動(dòng)漫企業(yè)或者跟別人成立合資公司。從這個(gè)方向來(lái)講我是很認(rèn)可的，因?yàn)閺膭?chuàng)造IP，尤其是游戲企業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)造IP最好的路，甚至是唯一的路可能就是做動(dòng)漫IP。第一波為什么沒有一開始直接做原創(chuàng)IP？因?yàn)镮P是樹，不是一茬一茬長(zhǎng)的，它是需要很久的。所以如果我們打造一個(gè)IP，從原創(chuàng)開始，它是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程，投入很大，而且概率很低，而且重要的是對(duì)導(dǎo)演、編劇、制片的依賴很大，所以新上IP要有足夠的耐心和承受力。

第一波的做法是怎么做呢？我們分兩步走。第一步是先找一個(gè)有足夠用戶群的IP，然后在這上面深挖。有很好的基礎(chǔ)，有很多用戶，我在這個(gè)基礎(chǔ)上把它細(xì)化，把這一系列做完之后，我的導(dǎo)演、制片、周邊生產(chǎn)商，以及編劇所有的團(tuán)隊(duì)跑順之后，我再做原創(chuàng)IP，我的成功率比較高。

IP的培養(yǎng)——影游漫聯(lián)動(dòng)搭配精品化開發(fā)

首先是價(jià)值觀提煉的問題?！睹Щ募o(jì)》的價(jià)值觀是什么？我們把它提煉出來(lái)。提煉出來(lái)之后，我們要做什么？具像化的表現(xiàn)。為什么我們第一波要花5000萬(wàn)做動(dòng)畫片？我們現(xiàn)在只是第一集的10分鐘出來(lái)，劇本還沒有開始跑。我們要做統(tǒng)一的形象展示、共同的文化符號(hào)和價(jià)值觀的提煉。有了這個(gè)形象展現(xiàn)出來(lái)，你就對(duì)它有固定的印象。我們做《莽荒紀(jì)》的動(dòng)畫，接下來(lái)還要做電影，我們要把這個(gè)小說(shuō)具像化，這樣可能會(huì)流失一些人，但是到最后可能還是會(huì)留下很多人，這時(shí)候我們的作品就有一個(gè)固定的形象出來(lái)。

然后第二步就是做精品化開發(fā)，我們確保整個(gè)用戶的精準(zhǔn)和整個(gè)量的給予，以及我們?cè)谑跈?quán)和別人合作的時(shí)候，我們對(duì)他的改編會(huì)深入的參與和給到意見。精品化植入的過(guò)程根本的原因就是我們只做一款產(chǎn)品，而我們要把它做到精致，做到好，有市場(chǎng)效果以后，它會(huì)給用戶留下一定的印象，最關(guān)鍵的是我們下一次它的用戶又留下來(lái)。我們的做法是通過(guò)動(dòng)畫、電影、電視三個(gè)方向進(jìn)行視覺化，以及對(duì)現(xiàn)有用戶的夯實(shí)，用電視劇和電影抬高我們的IP，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫片把用戶實(shí)際落地，然后我們有一個(gè)優(yōu)宅社區(qū)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)和其它的手段把用戶徹底聚合起來(lái)。

去年開始幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)容行業(yè)的活動(dòng)或論壇都沒有脫離IP主題，在各產(chǎn)業(yè)鏈向IP出發(fā)的道路上，付強(qiáng)此次在GMGC大會(huì)上向同行伙伴實(shí)實(shí)在在地分享了第一波在運(yùn)營(yíng)IP之路上的三件干貨，也展現(xiàn)了第一波公司在國(guó)內(nèi)百花齊放的IP運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟的姿態(tài)，能否驗(yàn)證其把第一波做成一個(gè)大概每年產(chǎn)值20到30億規(guī)模的公司，我們拭目以待。