5月18日，由GMGC全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟主辦的第二屆中國(guó)移動(dòng)游戲交易會(huì)在深圳圓滿落幕，大會(huì)主會(huì)場(chǎng)邀請(qǐng)來(lái)自“手游視頻錄制專家”游視秀CEO張瑞圣進(jìn)行了內(nèi)涵深刻的主題演講，以下是完整的演講內(nèi)容：

謝謝各位，我給大家?guī)?lái)的演講的題目是“KuPlay酷玩，更酷的手游視頻營(yíng)銷”。我希望通過(guò)我的分享能讓大家記住幾點(diǎn)就好了，因?yàn)榇蠹疫@個(gè)交流，吸收的信息是有限的，我只希望大家記住“酷”這個(gè)字就可以了。

KuPlay這個(gè)名字我們想了很久，就是希望給玩家和廠商帶來(lái)不一樣的感覺(jué)。我上周拿到北京最新的數(shù)據(jù)，上周五優(yōu)酷和產(chǎn)業(yè)里的很多公司成立了一個(gè)聯(lián)盟，叫“游戲視頻聯(lián)盟”，我們很有幸能走在游戲視頻聯(lián)盟的風(fēng)口上。游戲視頻在我們看來(lái)是接下來(lái)一個(gè)會(huì)爆發(fā)的點(diǎn)，我們看一下那天分享的一個(gè)最新數(shù)據(jù)。游戲視頻在優(yōu)酷土豆的播放量TOP10里面有6個(gè)是游戲類的，日均游戲類視頻PV量超過(guò)5000萬(wàn)，活躍游戲自頻道超過(guò)2000個(gè)。游戲類播客獲取分成全網(wǎng)排第一。所以游戲視頻現(xiàn)在是一個(gè)很熱的環(huán)節(jié)，包括剛才中手游的分享，手游也走向了一個(gè)重度化發(fā)展，可以直播，做電競(jìng)的風(fēng)口上。所以我給大家?guī)?lái)了一個(gè)跟游戲視頻相關(guān)的營(yíng)銷方案，我們?cè)敿?xì)地介紹一下。

這是我們之前通過(guò)古哥搜索上得到的一個(gè)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，有71%的玩家搜尋游戲的時(shí)候會(huì)上游管上找最新的游戲，還有71%的玩家一直看游戲視頻，還有42%的玩家每天都會(huì)看游管上的游戲視頻。之前的游戲視頻更多的是聚焦于PC上面，我們看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展都是從PC向移動(dòng)端做復(fù)制，包括我們之前說(shuō)的即時(shí)消息、搜索，以及現(xiàn)在說(shuō)的視頻，都是從PC端在向移動(dòng)端的復(fù)制，我們預(yù)見(jiàn)一個(gè)可看見(jiàn)的趨勢(shì)，游戲視頻移動(dòng)化也是一個(gè)必爭(zhēng)之路，所以現(xiàn)在有大量的移動(dòng)端游戲視頻的產(chǎn)生，這是我們看到游戲視頻的發(fā)展。古哥評(píng)估APP  Store的動(dòng)作，他們?cè)谌ツ臧l(fā)布了兩個(gè)事情，就是做視頻預(yù)覽，就是在iOS8里面內(nèi)置一個(gè)包括APP、手游視頻的預(yù)覽，通過(guò)這樣兩個(gè)比較大的趨勢(shì)，我們認(rèn)為整個(gè)游戲的視頻都是大勢(shì)所趨，所有的視頻宣傳是勝過(guò)文字、圖片這種比較簡(jiǎn)單的表述的，視頻是比較豐富的載體，所以我們給大家?guī)?lái)一個(gè)跟游戲相關(guān)的游戲視頻營(yíng)銷。

我們通過(guò)一年多的摸索發(fā)現(xiàn)，我們單純給用戶帶來(lái)一個(gè)產(chǎn)品，這是一個(gè)比較單一的事情，只能提供一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，后來(lái)我們找到一個(gè)辦法，用組合的方式給大家提供服務(wù)，最后我們經(jīng)過(guò)一年多的思考和總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)給大家?guī)?lái)一個(gè)解決方案是更好的方式。這個(gè)解決方案是什么？我們通過(guò)價(jià)值共享和生態(tài)的營(yíng)造來(lái)做這種視頻營(yíng)銷，包括我們跟優(yōu)酷的合作，以及跟將來(lái)很多重度的廠家的合作，包括我們跟視頻營(yíng)銷、廣告的合作。我們覺(jué)得這樣一個(gè)解決方案會(huì)給大家?guī)?lái)一個(gè)不一樣的玩法，不一樣的收獲。

KuPlay是什么？我們把它定義為視頻、社交加運(yùn)營(yíng)的手游一體化的視頻運(yùn)營(yíng)方案。KuPlay里面包括了很多的Play，這個(gè)Play有哪些呢？第一個(gè)是做錄像分享的，另外面對(duì)接下來(lái)的手游電競(jìng)的趨勢(shì)，我們會(huì)推出更多的大神的玩家做手游直播，我們所有的宣傳都是真實(shí)的，你只要接了我們的這個(gè)SDK，你這款手游就可以隨時(shí)面向眾多玩家來(lái)做直播，包括人臉，美女玩家也可以做直播。還有一個(gè)是SNSPlay，就是一個(gè)社交社區(qū)，這個(gè)社交社區(qū)還是以視頻為主，加圖文的分享和問(wèn)答。還有一個(gè)是AdPlay，就是視頻廣告，通過(guò)原生的視頻做推廣。我們公司從成立之初就是做游戲視頻的，所有的產(chǎn)品都跟游戲視頻相關(guān)，昨天有很多朋友參加了我們的歡迎晚宴，那里面我們放了一個(gè)我們最新的產(chǎn)品的demo，那個(gè)東西還沒(méi)有放到我們這個(gè)體系里面，那是一個(gè)Ar的，通過(guò)Ar的一些展示把玩家?guī)氲竭@個(gè)游戲里邊，可以拉通虛擬世界和真實(shí)世界的距離，所以接下來(lái)會(huì)有一個(gè)叫Arplay。我們接下來(lái)一系列的Play都是以視頻為核心的，我們游視秀只做游戲視頻。

我們講講我們的KuPlay系列酷在哪里。因?yàn)槿?nèi)有很多做錄制的，我們跟大家還是點(diǎn)不同的。第一，我們比較簡(jiǎn)單的集成，無(wú)需root，極少代碼，快速集成，代碼少到幾行？我們說(shuō)是一行，可能有點(diǎn)夸張。我們的技術(shù)跟外面的那些技術(shù)是不一樣的，他們真正接入的時(shí)候，只在渲染的時(shí)候加入一行就可以實(shí)現(xiàn)錄制，旁邊的都是一些配置，搞游戲開(kāi)發(fā)的可能一個(gè)小時(shí)就能夠看懂這個(gè)文檔了，接入只需要短短幾行，而且不需要Root權(quán)限。低功耗、無(wú)卡頓，這是我們做了長(zhǎng)時(shí)間的積累和提升的，我們把CPU和內(nèi)存占用降低到不影響你玩游戲的過(guò)程。我們算了一下，可能平均占用在50M以下，如果有技術(shù)流的你們可以去分析一下，一張圖片截取下來(lái)要多大，你拍一張照片要多大，而這種連續(xù)的視頻是要每秒產(chǎn)生15幀到24幀以上的圖片來(lái)組合成視頻的，所以這方面我們?cè)跇I(yè)界是比較領(lǐng)先的，而且我們還在不斷提升。CPU占用很低，我們采用了很多硬件加速的算法，包括跟英特爾我們都有很多的研究和交流，我以前在視頻領(lǐng)域做了10年，所以這方面我們還是有信心的。全引擎是指目前流行的cocos2d、unity3D，還有原生的，我們?nèi)拷尤肓?。全機(jī)型，我們目前在所有的類別做了測(cè)試，有96%以上的機(jī)器是可以運(yùn)行的，還有一些不能運(yùn)行，我們也在想辦法，因?yàn)橛械挠螒蛞膊荒茉谀巧厦嬗螒?，所以我們也在跟合作伙伴想辦法，克服那些不兼容的，哪怕是在5%以下，我們也希望解決掉。因?yàn)槲沂羌夹g(shù)出身，所以在技術(shù)上我希望給大家?guī)?lái)更好的體驗(yàn)。

這個(gè)是幫助我們合作伙伴打一些廣告。目前游視秀接入的游戲已經(jīng)超過(guò)了150款，上線的游戲大概有80款左右，這里邊包括天龍八部、狂戰(zhàn)三國(guó)2，還有一些大家非常熟悉的游戲。非常感謝這些小伙伴在我們還是比較稚嫩的時(shí)候給我們支持，相信我們的技術(shù)，相信我們的產(chǎn)品，也是幫助我們給玩家?guī)?lái)一個(gè)更酷的游戲的體驗(yàn)。詳細(xì)的列表大家可以訪問(wèn)Kuplay.com查詢。

提前透露一個(gè)消息，這個(gè)版本雖然還沒(méi)發(fā)布，但是我們征求過(guò)對(duì)方的意見(jiàn)，是可以講的。我們的SDK是可以跟任何渠道和平臺(tái)對(duì)接的，這是一個(gè)真實(shí)的案例，這是百度的SDK，將來(lái)你們可以找百度要，說(shuō)我要接游戲視頻，百度會(huì)給你一個(gè)跟以前不一樣的SDK的包。百度的SDK里面集成了游視秀的錄制方式，所以在百度的懸浮框里就可以看到錄制的按鈕，包括你個(gè)人的作品，包括社區(qū)，包括大家能看到的游戲的視頻的分享。接下來(lái)還有其它渠道也陸續(xù)會(huì)接入，包括一些比較知名的渠道。我們是一家以技術(shù)提供方案和整個(gè)解決方案提供商的角色出現(xiàn)在這里面，我們跟平臺(tái)、渠道都是合作關(guān)系。大家將來(lái)不用特別擔(dān)心有些渠道不讓你上。不讓你上也有解決辦法，怎么解決？教大家一招，你不要用懸浮框的方式，因?yàn)檫@樣會(huì)影響游戲的體驗(yàn)。我們跟合作伙伴做了一個(gè)完美的集成，我們剛才說(shuō)了，只需要一個(gè)小時(shí)就可以接入我們的SDK，如果你要接入得更完美的時(shí)候，需要大概投入兩周時(shí)間，我們做過(guò)這樣的實(shí)際的操作，這兩周時(shí)間需要做什么？需要你一個(gè)策劃把錄制的功能和游戲完美地結(jié)合到一起。這是一個(gè)案例，你可以把它放到游戲的按鈕里面，包括社區(qū)的按鈕、視頻的按鈕，包括各種設(shè)置的按鈕，一個(gè)策劃大概策劃一周時(shí)間，代碼集成也很快，大概兩周時(shí)間可以完成整套工作，這樣一個(gè)視頻錄制、視頻直播、視頻社區(qū)的解決方案，就跟你的游戲完美地結(jié)合到一起了，這樣可以給你很好地傳播，它已經(jīng)成為一個(gè)游戲很一體化的功能，這時(shí)候你可以在這個(gè)游戲里面做視頻的運(yùn)營(yíng)、推廣、宣傳。這種方式是被蘋(píng)果所接受的，而那種懸浮框的方式，我們覺(jué)得是影響客戶體驗(yàn)，是不允許的。如果大家想接一個(gè)SDK，我建議用這種深度集成的方式，因?yàn)樗鼤?huì)把你的游戲的品質(zhì)和宣傳做得更高一個(gè)級(jí)別和高一次檔次。

昨天很有幸，有些朋友參加了我們的歡迎晚宴，也對(duì)有些沒(méi)進(jìn)去的朋友表示抱歉，因?yàn)樽蛱斓娜擞悬c(diǎn)多，的確有一些沒(méi)有提前預(yù)約的，或者沒(méi)邀請(qǐng)的沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)，這個(gè)表示抱歉。昨天我們現(xiàn)場(chǎng)有拳皇的世界冠軍到現(xiàn)場(chǎng)做了一些交流，還請(qǐng)到了我們和玩吧戰(zhàn)略合作的一些大神到現(xiàn)場(chǎng)，這是我們社區(qū)獨(dú)有的。因?yàn)槲覀兺ㄟ^(guò)視頻運(yùn)營(yíng)和玩家的交流，把我們游戲里的這些大神能找出來(lái)，包括昨天現(xiàn)場(chǎng)表演的有節(jié)奏大師的兩位高手，他可以做到幾千次連擊，所有的點(diǎn)擊全都擊中，這個(gè)視頻回頭我們會(huì)放給大家，分享到相關(guān)的社區(qū)，大家可以看到。我們手頭有很多大神級(jí)的玩家跟我們?cè)谝黄鸱窒磉@種游戲視頻的快樂(lè)和游戲其中的樂(lè)趣。這里面有很多，包括海島奇兵、刀塔傳奇、TGA的全民飛機(jī)、天天飛車、節(jié)奏大師這些。接下來(lái)還有更多的玩家會(huì)跟大家一起做線下的互動(dòng)，我們把它叫做游戲大神面對(duì)面的線下交流和推廣，講一講這些大神的游戲人生，就像昨天那個(gè)廣州的小孩說(shuō)的，無(wú)論你怎么進(jìn)步，我都要打贏你，這就是一個(gè)游戲玩家對(duì)游戲的熱愛(ài)，一種樂(lè)趣，所以我們會(huì)請(qǐng)到一些玩家和大家做交流。

最后這一頁(yè)，希望大家?guī)臀覀兿胍幌耄覀冞@個(gè)KuPlay能做什么。有人這樣說(shuō)，它是隨時(shí)隨地連接現(xiàn)實(shí)與虛擬世界的一個(gè)中轉(zhuǎn)站，讓大家能更多地融入進(jìn)去，因?yàn)槲覀冇行碌腁r的東西產(chǎn)生。一個(gè)隨意傳送你到任意游戲大陸的魔法陣，這是90后小朋友想到的。還可以勾搭美眉，還有一個(gè)功能叫FacePlay，有點(diǎn)像facetime，可以在玩游戲的過(guò)程中用視頻做一些交流，ArPlay和FacePlay可能要晚一點(diǎn)推出?？梢怨创蠲烂?，記錄和好基友一起拼殺，過(guò)一把解說(shuō)癮的樂(lè)園。我們通過(guò)一系列的視頻的營(yíng)銷和一系列的視頻的工具給大家?guī)?lái)樂(lè)趣，不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的是推廣了游戲，希望大家在這個(gè)游戲中沉淀下來(lái)，希望大家在游戲的競(jìng)技場(chǎng)上展現(xiàn)自己的人生。