去年7月，HTML5游戲《圍住神經貓》，2個人，開發(fā)一個下午，三天獲得了2億PV；今年1月，HTML5游戲《愚公愚山》，4個人，開發(fā)兩周，10萬成本，截止目前超過600萬用戶，穩(wěn)定每個月超過180萬的流水。

近日，由白鷺引擎主辦召開的“第二屆HTML5游戲生態(tài)大會”在北京召開。黑桃互動CEO王進強帶來了他有關H5游戲的一些歷程與分享。

H5情況如何？2015年玩家將突破1.71億

先來曬下今天會上嘉賓提及的H5的現(xiàn)狀：

“最近，三大運營商都開通了針對HTML5來召開的支付，這是非常利好的消息，這是這個行業(yè)現(xiàn)在的一個趨勢。”

“400多家調查的HTML5游戲團隊中，HTML5游戲類型中休閑游戲，益智游戲和角色扮演游戲占據(jù)超過8成，但是最新的數(shù)據(jù)顯示中重度游戲開始出現(xiàn)上升趨勢。”

“截止今年4月，H5游戲付費率為1.35，ARPPU為13.92元，次留存率為10.01%，七日留存率為3.02%。特別重度或者比較好的表現(xiàn)類型的這一塊，它的付費率可能會超過3%。”

“可能在于市場飛速的發(fā)展，藍海周期不會太長。”

“預測2015年H5游戲玩家可以突破1.71億。”

H5有哪些值得拓展：原生、IP、平臺……

大會上，記者發(fā)現(xiàn)，HTML5領域較比去年有了更不一樣的發(fā)展，除了涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀的HTML5游戲，而且從業(yè)者對于H5的認識也更加深入。像一些手游公司在觀望的同時，把H5當做營銷工具進行了切入，同時也在這過程中發(fā)現(xiàn)了一些H5的價值。

第一， HTML5可與原生游戲互動的新形式出現(xiàn)

以黑桃互動新嘗試推出的HTML5為例，游戲嘗試通過HTML5和原生游戲打通不同類型的用戶，因為有些用戶確實對原生游戲進入有門檻的。

黑桃互動CEO王進強說，可能在網頁上看古龍的小說，這個時候HTML5推一個游戲給他，它點擊率肯定很高，但是原生局限于網絡、機器各方面的性能的問題，原生版本用戶當然還是通過原來的渠道接入HTML5，但是如果在用戶場景下，比如說手機網頁端瀏覽的時候再次看到游戲HTML5的版本，有可能對游戲的留存或者對它喚起起到很大的幫助作用。而游戲做了原生和HTML5雙版，比以前更容易的或者說更多的達到這樣一個程度，以前的原生可能達不到，通過HTML5游戲就觸及到了。

第二，IP仍有很大拓展空間

目前H5游戲并沒有太多的IP結合，IP作為原來很大的增長點，大家不管打開玩吧也好還是HTML5渠道也好，有IP，有授權的游戲一定會帶來更多的用戶新增和用戶量，而且這些用戶的留存，包括付費一定也比沒有IP的更多，IP一定會對產品有很大提高價值。作為一個發(fā)行公司，會源源不斷的拿到很好的IP做到原生游戲里，同時，也可以把IP和游戲再授權或者自己研發(fā)做成HTML5的版本，這樣就可以同時發(fā)行和發(fā)布，通過HTML5獲取用戶畢竟也比原生更容易，這個過程中對原生品牌和用戶提高很高的價值。

第三，H5可為平臺帶來更好轉化與收益

原生游戲平臺還有一些媒體和渠道，有自己的方式，有宣傳自己的陣地，黑桃互動之前也做過網頁游戲，有一些媒體或者資源不太適合做原生游戲，不是說品質不好，但它的用戶轉化率很低，其實大家很簡單的一個道理，我有一個APP，每天大概有100萬的活躍用戶，給他推一個廣告，推一個原生游戲，最終下載轉化率是多少，付費率是多少，如果說為他推一個HTML5的頁面，讓用戶進去進行很好的轉化，付費不差，它的玩法也不差的情況下，是不是可以帶來更多的收益。
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從《愚公移山》所發(fā)現(xiàn)的增量與賺錢新方式

而得到這個結果，全因王進強個人喜歡上了《愚公移山》這款HTML5游戲，一開始全憑興趣接觸了游戲。

“真的是偶爾在某個地方看到這個游戲，玩了大概兩個小時，通過好朋友要到了這家公司老板的電話，我說這個游戲給我吧，這個游戲挺好玩兒，他說游戲應該不掙錢吧，我說沒事兒，我覺得很好玩兒，就發(fā)了《愚公移山》原生版本1.0沒有什么付費，就是逗個樂。”

喜好以新事物做營銷的黑桃互動看到的是一個新的吸引眼球的方式。

他嘗試用1元錢付費的形式，把游戲放到了原生游戲的付費榜，而因為游戲在很多地方有在傳播，游戲竟被推到了付費榜第二的位置。這時候，他發(fā)現(xiàn)是不是可以自己開始嘗試做一下HTML5的版本，用以帶量。

王進強為了摸清楚這里的門道，于是團隊自己再做了一款《愚公移山》的HTML5，放到新浪微博，騰訊玩吧等地方推薦，4月份到了200萬用戶，月流水180萬，非常不錯的里程碑，大家感覺之前HTML5游戲賺不到錢，沒有想到這個能賺錢了，每天大概有11萬的新增，如果放到原生的游戲是海量的級別，如果放到HTML5級別，待挖空間很多。

《古龍群俠傳》再嘗試，游戲單月流水過百萬

嘗到甜頭后，王進強下來拿出古龍的IP，做了HTML5的《古龍群俠傳》，和原本的RPG卡牌不同，這次他做成了放置類的點擊攻擊型游戲，因為是有IP的游戲，這次大部分渠道都在幫忙推，游戲單月流水過百萬了，月活躍量10萬，整個的LPV用戶的付費貢獻比《愚公移山》高了兩倍左右。

同時，HTML5版本的《古龍群俠傳》也對原生游戲帶來了促進，就有了上面3個方面的結果。
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黑桃互動將往原生還是H5走？看用戶屬性

但問題來了，以后黑桃互動會往原生還是往HTML5方向做呢？

“原生和HTML5游戲最終怎么取舍，我覺得很簡單，完全取決于用戶屬性什么樣的，在哪些渠道看到的，如果APP渠道適合HTML5就肯定是這個。這里給各位CP的同學打個雞血，早比晚的好，肯定占到紅利，之前兩款游戲更好，更加讓用戶付費品質更高的游戲，現(xiàn)在切入市場有這么好的平臺和生態(tài)圈，剛剛說了有平臺圈的，包括HTML5的引擎給大家支持，我覺得是非常好的機會。”

同時，王進強告訴記者，未來原生可以很容易轉成H5，而H5也能很方便的轉成原生。

適合H5的導量模式：聯(lián)運

當問及H5游戲更適合哪種導量模式時，王進強明確指出應該是聯(lián)運。“H5游戲出來后，一個是找有流量的去合作，一個是去購買流量，如果H5去買流量，就和原生游戲沒有什么競爭力了，大家的量級都一樣，這個時候就是價格成本的比，就像當年頁游和電商是直接競爭的關系，流量大家都在買，當你的價格沒有電商高的時候，你就不能獲得好的量，同理，H5游戲如果出的價格沒有原生游戲高，也獲取不到好的量，所以最好的方式是去跟有流量的渠道合作，這就所謂的聯(lián)運。”

多端兼容，泛H5模式充滿想象

“H5和頁游不一樣是，上下都可以兼容，PC端的頁游入口其實是網頁端的，通過換端可以實現(xiàn)不同的網頁去打開，但移動端其實不同，他很方便，可以隨身攜帶，而這個端相對固定，所以H5又像頁游，其實又像端游，如果app里有個登陸直接就能玩網頁游戲，我已經很難界定他是原生還是頁游，加上現(xiàn)在白鷺做了很多底層架構，比如一些做好的控件，其實就已經可以實現(xiàn)很多端的技術架構，其實就是一個切換的接口了。”

他認為，H5未來可以做成那種很泛規(guī)模的，當它需要玩法，需要很輕量的快速傳播，它能長的很像H5，通過朋友圈，通過一兩篇文章就可以進行轉發(fā)，當它要演變成很炫酷，畫面表現(xiàn)很好，玩法很復雜的時候，它又可以往那邊去靠，因為有技術性做支撐，比如我們打開某apps，打開某功能，我就可以再這里下游戲了，里面也能做卡牌，回合制游戲等，甚至可以和我平臺里的積分做互動等，其實是有空間的，可能做成參天大樹。