在日本市場，手游消費比世界上其他地區(qū)都高，但這并不意味著你就應該把自己的產(chǎn)品推向這個最大的手游市場。出于盈利角度的考慮，似乎只要做手游的開發(fā)商都應該為日本市場進行本地化，但其實，這個數(shù)字是具有欺騙性的，至少資深日本市場分析師Serkan Toto是這么認為的。

《部落沖突》在日本的地鐵廣告

在新加坡舉行的Casual Connect Asia大會上，Toto在演講中解釋了以上說法的原因，他建議開發(fā)商們在決定進入日本市場之前需要考慮一些重要因素。最為值得注意的是，他指出，在日本市場掙錢并不像大多數(shù)開發(fā)商想象的那么容易。

Toto說，“日本是全球最難進入的手游市場之一。”

日本地區(qū)的平均每個付費玩家的每月消費額（ARPPU）大約是65美元，這個數(shù)字很高，但是，如果你只是把在歐美市場的游戲進行簡單的語言本地化，或許你一分錢都賺不到。從歷史層面來講，日本消費者一直都更傾向于本土制作的產(chǎn)品而非外來品，在游戲行業(yè)尤其明顯。

他說，“我和大型游戲公司交流的時候，他們總是相當?shù)淖孕?。我也一直嘗試告訴他們，日本的用戶會說，‘你是誰？我們并不關心你在美國或者歐洲有多高的地位。’”

這種情況在日本的傳統(tǒng)主機市場也是存在的，Toto表示，“在2001-2013年之間海外制作的主機游戲能夠進入日本暢銷榜前100名的數(shù)字為0，我覺得這個數(shù)字很不可思議。”

不過，即便是對于日本的游戲來說，手游也不是印鈔機。相反的是，日本手游市場大多數(shù)的資金倍兩款游戲獲得。“如果你只看粗略的數(shù)字，就很容易走向危險的道路，目前兩款游戲奪得了日本市場大多數(shù)的收入，那就是《智龍迷城》和《怪物彈珠》。

這兩款游戲目前在日本市場的收入幾乎不相上下，成為了日本手游市場的兩個寡頭，這個說法一點都不夸張。在2013年，《智龍迷城》一款游戲的收入就占據(jù)了整個日本手游市場總收入的51%。而現(xiàn)在，《智龍迷城》和《怪物彈珠》兩款游戲占據(jù)了日本總體手游市場規(guī)模的70-80%左右。

所以，日本玩家的確為智能機游戲投入很多的資金，但是，這筆資金大多數(shù)都流向了2款游戲。那么，作為手游開發(fā)商，我們是否應該嘗試把手游推向日本市場呢？

《糖果傳奇》在日本做的明星代言電視廣告

Toto表示，“作為一個咨詢師，我本不該這么說，可我還是用了大量的時間勸說開發(fā)商們不要嘗試進入日本市場。但是，整體來講，只有滿足一定的條件或者當世界其他區(qū)域完全飽和之后，你才應該考慮日本市場。”

而特定條件當中，就包括大量的市場營銷費用。這種策略對于Supercell、King以及Machine Zone這樣的公司是成功的，因為他們有大作《部落沖突》《糖果傳奇》和《戰(zhàn)爭游戲》等帶來了大量收入。不過，盡管這些游戲都維持在收入榜前30名之內(nèi)，但依然沒有在其他市場表現(xiàn)好。

如果你沒有巨額的電視廣告費，Toto的建議是，你至少應該具備以下幾個條件之一：

1） 一個具有創(chuàng)意的游戲，具有高額制作成本，或者定位特定玩家群；

2） 一個本地發(fā)行商；

3） 能夠做到即使用戶量很少，仍然能夠得到很高收入。

如果你的游戲做不到以上任何一條的話，那么日本市場可能就不值得你浪費時間了。