5月27日，熱酷旗下《Fantasy Drive》在日本成功上線。當(dāng)手游廠商們還在爭搶國內(nèi)市場的時候，熱酷卻以敏銳的視角，將主攻區(qū)域放在了大多數(shù)廠商都不敢輕易涉足的市場——日本。憑借強(qiáng)大發(fā)行能力和對日本市場的熟悉，熱酷吹響了向千億海外移動游戲市場進(jìn)攻的集結(jié)號。

一、熱酷眼中的日本：未開發(fā)的千億規(guī)模手游市場

1、強(qiáng)勢產(chǎn)品領(lǐng)跑日本游戲市場

對于剛剛上線的《Fantasy Drive》(日本地區(qū)命名《ファンタジ?ドライブ》)來說，能夠在上線后72小時之內(nèi)，僅通過預(yù)注冊就進(jìn)入了近6萬玩家，預(yù)注冊轉(zhuǎn)化率高達(dá)80%，并登上日本移動應(yīng)用暢銷榜第78位、游戲下載榜第3位，這樣的成績在日本并不常見。

在亮麗成績的背后，體現(xiàn)的是熱酷游戲精細(xì)化的產(chǎn)品運營。游戲正式上線前夕，熱酷日本團(tuán)隊開始在游戲官網(wǎng)、Line等社交平臺發(fā)放預(yù)注冊賬號，并與玩家進(jìn)行一對一溝通，幫助玩家順利通過注冊流程，以全方位的咨詢服務(wù)獲得了玩家的好感。同時，《Fantasy Drive》團(tuán)隊還通過發(fā)放禮包等預(yù)注冊活動，充分吸引高質(zhì)量玩家，為產(chǎn)品正式上線打下了堅實基礎(chǔ)。

然而，這樣一個來之不易的成績，卻似乎早已在熱酷游戲CEO劉勇的意料之中，“《Fantasy Drive》有如此成績，全得益于熱酷強(qiáng)大的海外發(fā)行團(tuán)隊和豐富的市場資源。”提到發(fā)行成績時，劉勇表示：“在日本，短時期內(nèi)進(jìn)入暢銷榜TOP100是成功產(chǎn)品的基因之一，像日本市場知名產(chǎn)品《百萬亞瑟王》、《啪啪三國》等就是這樣。對于這款產(chǎn)品未來在日本的表現(xiàn)，我充滿信心。”

2015年Q1，日本手游市場規(guī)模約為2300億日元，再次刷新市場歷史高點。對于這樣一塊千億級的市場蛋糕，不少游戲廠商都欲分得一杯羹。但在看似誘人的外表下，日本市場卻不是一塊好啃的骨頭，很少有“非本土”手游能在日本市場脫穎而出，海外廠商只有像Supercell、King這類核心競爭力極強(qiáng)的廠商才有可能上榜。而《Fantasy Drive》的崛地而起，則帶給了中國手游廠商更多希望。

2、用正確的方法選擇正確的戰(zhàn)略

一直以來，日本都被游戲廠商視作最后攻堅的區(qū)域，其準(zhǔn)入門檻之苛刻、玩家要求之高令很多廠商望而卻步。面對這樣一個讓廠商又愛又恨的市場，有的試探前行，有的繞道而行，以一種“得之我幸、失之我命”的態(tài)度，小心翼翼伸出觸角，但誰都不敢輕易奮力一搏。

在大多數(shù)手游廠商還在踟躕不前之際，熱酷游戲CEO劉勇卻反其道而行之，率先布局日本市場。他表示：“日本市場不僅擁有極大的市場潛力，同時又是全球廠商都會主攻的重要戰(zhàn)略區(qū)域，一旦成功進(jìn)入便可搶得戰(zhàn)略先機(jī)。無論從企業(yè)發(fā)展還是戰(zhàn)略角度而言，進(jìn)入日本市場花多大代價是值得的。”正是在這樣的戰(zhàn)略考量下，熱酷游戲此次依托《Fantasy Drive》再次吹響進(jìn)軍日本的號角。就今天看來，這樣的戰(zhàn)略選擇無疑是正確的。用劉勇的話來說，熱酷只是用了正確的方法選擇了正確的戰(zhàn)略。

二、熱酷游戲海外市場擴(kuò)張之路

2009-2012：秉持社交資源優(yōu)勢 海外戰(zhàn)略初步成形

當(dāng)手游還處于蠻荒、端游頁游方興未艾，熱酷則依靠先發(fā)優(yōu)勢在日本開啟了社交游戲時代，其在社交領(lǐng)域的成績至今仍被圈內(nèi)人津津樂道。隨著熱酷日本分公司的成立，熱酷開始在日韓市場進(jìn)行布局。據(jù)Gamelook去年統(tǒng)計的日本游戲發(fā)行商來看，在收入排名前五的游戲發(fā)行商中，像Mixi、GREE、DeNA這類具有社交基因的游戲公司位列其中。而在移動游戲時代，緊密的社交關(guān)系則更為這些公司提供扎實的用戶基礎(chǔ)和豐富的市場資源，從而取得更大的收益，這與熱酷目前所走的道路十分相似。

在日本社交游戲的發(fā)展過程中，熱酷一直積累社交頁游市場運營和推廣的經(jīng)驗。經(jīng)過六年不斷摸索，熱酷游戲在日本已經(jīng)擁有了一支游戲?qū)I(yè)素養(yǎng)極高的團(tuán)隊，并在這個過程中，借助國外軟件實現(xiàn)全球化擴(kuò)張，把旗下產(chǎn)品發(fā)行的覆蓋面擴(kuò)大到全球三十多個國家和地區(qū)，成為中國游戲廠商出海最為成功的代表。

2013-2014：海外市場根基深厚 苦練內(nèi)功成績斐然

對于熱酷游戲而言，日本市場不僅是熱酷在社交游戲時代的發(fā)跡之地，更是熱酷步入手游時代根基最為雄厚的區(qū)域。從去年至今，無論是產(chǎn)品發(fā)行還是團(tuán)隊積累，熱酷在該市場投下了前所未有的力度。除日本市場外，熱酷游戲還陸續(xù)把手游的海外發(fā)行推至港澳臺、東南亞、韓國等市場，成功發(fā)行的手游產(chǎn)品不下數(shù)十款，其海外發(fā)行的成功率之高不容小覷。

在新一輪手游出海的浪潮中，熱酷選擇了日本、美國這兩個區(qū)域作為主攻方向。這兩個區(qū)域一直被熱酷視為高端市場加以培育和開發(fā)，后來的市場變化證實他們又一次走在了趨勢的前頭。熱酷在選擇海外市場方向上的正確性，得益于其一直以來海外市場運作的成熟經(jīng)驗。

目前，熱酷已在日本和美國組建起了100%本地化團(tuán)隊，遵循100%本地化運營的戰(zhàn)略，并與國外軟件、Digital Chocolate、Mixi、Line等形成了密切的合作關(guān)系，為其后續(xù)深耕海外市場提供足夠支持。

2015：積淀之后全面爆發(fā) 欲奪海外發(fā)行第一

相比其他手游廠商大張旗鼓的進(jìn)行宣傳推廣，熱酷的低調(diào)更多的則被業(yè)內(nèi)看作“悶聲發(fā)大財”。當(dāng)一個個手游企業(yè)因為資本的驅(qū)動，趨之若鶩地選擇IPO或借殼上市之時，熱酷則不急不躁地做著自己該做的事，就像華為和小米，在實現(xiàn)著自己理想的同時，也向業(yè)界表明了這樣的態(tài)度：熱酷并不需要跟隨，只需要做自己。

在熱酷游戲的愿景中，“全球化”和“世界級”是兩個被提升到戰(zhàn)略高度的關(guān)鍵詞。今年，無論從企業(yè)規(guī)模還是營業(yè)收入，熱酷游戲都是海外第一發(fā)行商的有力競爭者。熱酷的理想并不只局限于成為中國海外游戲廠商營收前五，而是要占據(jù)海外發(fā)行第一的絕對優(yōu)勢地位。經(jīng)過劉勇及高管團(tuán)隊的縝密研究，熱酷內(nèi)部一致達(dá)成了搶占日本、布局北美的海外戰(zhàn)略，而《Fantasy Drive》在日本的成功上線，則成為熱酷今年實施海外擴(kuò)張的重要動作。隨著日韓市場的成功布局、美國市場的深度拓展，熱酷未來將形成亞洲、歐洲、美國三大發(fā)行線并行的全新格局。

“2013年，熱酷全面布局海外市場;2014年中，熱酷在發(fā)展中意識到國內(nèi)廠商比拼流水、忽視實際利潤增長是不可持續(xù)的。因此，今年熱酷更加注重內(nèi)生效益的增長。”劉勇表示。在經(jīng)過長達(dá)六年的海外市場積累后，熱酷游戲瞄準(zhǔn)時機(jī)制定了正確的戰(zhàn)略，依托優(yōu)勢海外團(tuán)隊，開始將觸角伸向了千億海外移動游戲市場。

用實力讓夢想和情懷落地，利潤才是企業(yè)價值的最終體現(xiàn)。2015年，熱酷已全面開啟海外高端市場的“搶錢”模式，成功占據(jù)海外發(fā)行的頭把交椅。