導語：據(jù)此前的App Annie應用參與度報告顯示，歐美玩家打開應用的次數(shù)更多，而且平均每個玩家投入手游的時間僅相當于日本用戶的四分之一。美國人在乘坐交通工具的時候，大多數(shù)是用社交媒體應用和朋友、家人以及社區(qū)進行交流，但在日本市場，人們從家到公司上班的路上大多數(shù)人都在玩游戲。

實際上，日本東京地區(qū)最大的地鐵Japan Rail East還專門發(fā)布了1000多張海報，提醒乘客們‘不要在走路的時候玩手機或者手游’。不過，對于廣告商和發(fā)行商們來說，手游是非常具有吸引力的。尤其是免費游戲，在日本非常的成功，預計到2016年，全球的手游收入有望達到1000億美元，日本的頂級手游大作《智龍迷城》的日本用戶就超過了3000萬。

雖然日本在手游規(guī)模方面是全球第一，畢竟整個市場是任天堂和世嘉等傳統(tǒng)大佬的基地，只不過，該地區(qū)轉(zhuǎn)向移動游戲的趨勢非常迅速，預計該地區(qū)的手游規(guī)模將會超過80億美元，而且，像任天堂和萬代南夢宮這樣的老牌游戲公司也開始涉足手游領(lǐng)域，進入了快速增長的智能機市場。以下是新手開發(fā)商進入日本地區(qū)的3條建議：

建議1：了解你的用戶并且和本地發(fā)行商合作

想要在日本手游市場成功，意味著你必須了解自己的用戶，這個規(guī)則可能對于所有市場都起作用。不過，鑒于日本市場的用戶量相對較小，如果不了解用戶需求，可能會讓你的游戲很難立足。

進入日本市場最佳的方式就是尋找自發(fā)行和與本地社交網(wǎng)絡合作之外的其他選擇，和本地發(fā)行商合作是個不錯的主意，因為它可以為你的游戲帶來大量的用戶，還會幫助你把游戲打造的更適合日本市場。比如，解謎和RPG游戲目前在日本是最具統(tǒng)治力的，這些CPI成本最高的領(lǐng)域也是競爭最激烈的。

在日本進行市場營銷的問題并不止語言本地化，你必須像日本用戶一樣思考，這些東西是沒法外包的。在決定進入日本市場的時候，你會需要一個本地的制作團隊，這樣才能根據(jù)日本玩家的需求做調(diào)整和改變，即便是全球手游收入冠軍《部落沖突》也針對日本市場進行了營銷策略的轉(zhuǎn)變。

建議2：做跨平臺、注重iOS表現(xiàn)

令人驚奇的是，雖然該地區(qū)和韓國被三星統(tǒng)治一樣的情形，但目前iOS已經(jīng)成為了主導手游平臺。三年前，古哥 Play是日本使用率最高的平臺，但到了2013年底，蘋果和日本最大的手機運營商NTT DoCoMo達成了協(xié)議，開始在該地區(qū)銷售iPhone，短短一年的時間里，iPhone迅速主導了日本的手機市場份額，目前iPhone的份額已經(jīng)從2014年1月份的55%變成了今年1月份的65%，iOS正式超越Android。

另一個決定iOS迅速在日本崛起的因素就是Android設備的碎片化，日本地區(qū)的玩家們非常重視無縫體驗，比如在不同的設備之間，iOS的體驗更好，比如《智龍迷城》和《糖果傳奇》等非常受歡迎的iOS游戲在iPhone和iPad平臺都有非常高質(zhì)量的游戲性能。

建議3：在做所有決定的時候都應該考慮數(shù)據(jù)

歸根結(jié)底，獨立開發(fā)者們希望提高自己游戲的銷售額，而發(fā)行商們則注重廣告，因此在日本市場，在決定市場營銷成本的時候，非常有必要考慮數(shù)據(jù)，尤其是在你的游戲出于激烈競爭領(lǐng)域的時候。

在日本市場，獲得數(shù)據(jù)最有效的方法就是如何找到更多的用戶，如果你的游戲?qū)儆谌毡臼袌鲎盍餍械膬?nèi)容之一，那么在分銷方面是具備優(yōu)勢的，比如RPG或者解謎游戲。即便是CPI成本很高，這些游戲內(nèi)容在日本市場依舊具有更多機會獲得更大的用戶量。

不管你做什么樣的游戲，都要確保合理的使用數(shù)據(jù)，進入一個像日本這樣的增長中的手游市場，就必須確保自己能承擔的起高額的CPI成本，而且你還需要能夠在市場營銷方面做到符合本地文化需求。