今年4月，荷蘭市場(chǎng)研究公司Newzoo預(yù)測(cè)全球游戲市場(chǎng)2015年收入規(guī)模將達(dá)915億美元，中國(guó)游戲市場(chǎng)的量級(jí)(222億美元)將超過(guò)美國(guó)(220億美元)。雖 然有熟悉行情的業(yè)內(nèi)人士近日爆料中國(guó)手游發(fā)行商“自充值”怪象，一時(shí)間令友邦驚詫?zhuān)粋€(gè)不爭(zhēng)事實(shí)是在中國(guó)市場(chǎng)巨大收入潛力拉引下，越來(lái)越多的歐美手游公司都試圖進(jìn)入這個(gè)神奇的大陸。而在這個(gè)過(guò)程中，他們需要更熟悉市場(chǎng)的中國(guó)合伙人。英文科技媒體The Verge最近刊發(fā)了一篇標(biāo)題為《為什么你心愛(ài)的游戲在中國(guó)大變樣？》的文章，圍繞這個(gè)話題進(jìn)行了報(bào)道。以下是文章主要內(nèi)容編譯。

2013年11月，芬蘭移動(dòng)游戲公司Supercell旗艦產(chǎn)品《部落沖突》登陸中國(guó)安卓應(yīng)用商店豌豆莢。豌豆莢擁有逾4.5億用戶，應(yīng)用累計(jì)下載 量達(dá)到16億次，是中國(guó)規(guī)模最大的安卓商店之一。豌豆莢的用戶也很喜歡《部落沖突》--在上架后的首個(gè)月內(nèi)，這款游戲的下載量就超過(guò)了20萬(wàn)次。但 Supercell遇到了一個(gè)大問(wèn)題：在內(nèi)購(gòu)方面，《部落沖突》采用古哥支付服務(wù)，但中國(guó)玩家根本無(wú)法使用該項(xiàng)服務(wù)。

于是乎，這款超級(jí)大作幾乎沒(méi)有在豌豆莢賺到一分錢(qián)。

Supercell的事故并非孤例。許多西方游戲發(fā)行商將中國(guó)蓬勃發(fā)展的手游市場(chǎng)視為自家產(chǎn)品的下一站，但中國(guó)市場(chǎng)存在很多挑戰(zhàn)。中國(guó)語(yǔ)言和文化與 西方國(guó)家不同，有多種支付選項(xiàng)；如果你面向安卓平臺(tái)開(kāi)發(fā)應(yīng)用，就得與數(shù)百家不同的應(yīng)用商店打交道。豌豆莢規(guī)模雖大，卻僅僅是其中之一。與此同時(shí)，由于中國(guó) 安卓應(yīng)用市場(chǎng)盜版現(xiàn)象猖獗，只有免費(fèi)游戲才能在這個(gè)市場(chǎng)找到容身之地。

在這樣的背景下，近年來(lái)涌現(xiàn)出多家發(fā)行商，以幫助歐美移動(dòng)游戲進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)作為主要業(yè)務(wù)。某些時(shí)候，歐美手游在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前只需要更改內(nèi)購(gòu)支付方 式，但在另外一些時(shí)候，這幾乎要求游戲做出全方位的改動(dòng)--并且在游戲內(nèi)加入能夠吸引中國(guó)用戶的美術(shù)或角色。這門(mén)行當(dāng)正迅速成長(zhǎng)。“整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)變得非常 擁擠，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。”游道易CEO方志航說(shuō)。

《紀(jì)念碑谷》

《紀(jì)念碑谷》開(kāi)發(fā)商Ustwo最近也選擇了與中國(guó)本土發(fā)行公司合作。在iOS平臺(tái)，中國(guó)是《紀(jì)念碑谷》收入第二多的市場(chǎng)，占比達(dá)到12%，但在推出 游戲的安卓版本前，Ustwo與樂(lè)逗確立了合作關(guān)系。樂(lè)逗是《神廟逃亡》和《水果忍者》等流行手游中國(guó)版本的發(fā)行商。“我們真心希望與了解中國(guó)市場(chǎng)及中國(guó) 玩家的公司合作。”Ustwo首席執(zhí)行官丹·格雷說(shuō)。而樂(lè)逗首席執(zhí)行官陳湘宇也在一份聲明中表示：“自2014年11月首個(gè)擴(kuò)展包發(fā)布后，《紀(jì)念碑谷》的 下載量和內(nèi)購(gòu)次數(shù)大幅上漲。這表明《紀(jì)念碑谷》受到玩家的廣泛歡迎，我們有信心在中國(guó)市場(chǎng)復(fù)制其在西方市場(chǎng)的成功。”

《英雄學(xué)院》中文版本

某些情況下，一款歐美手游要想更好地適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，必須從整體到細(xì)節(jié)方面做出重大調(diào)整。舉例來(lái)說(shuō)，在樂(lè)逗發(fā)行的《地鐵跑酷》中文版中，其角色設(shè)計(jì) (與原作相比)更偏向于動(dòng)漫風(fēng)格；回合制策略游戲《英雄學(xué)院》(Hero Academy)中文版本增加了一支全新格斗手隊(duì)伍。原因很簡(jiǎn)單，中國(guó)玩家對(duì)托爾金式的西方奇幻世界無(wú)感，《英雄學(xué)院》中文版內(nèi)的所有新角色都源自中國(guó)神 話故事。劇情元素濃郁的科幻飛行射擊游戲?yàn)檫M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)重寫(xiě)了所有對(duì)話，以符合中國(guó)玩家的品位，同時(shí)還邀請(qǐng)中國(guó)配音演員為游戲配音。
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《神廟逃亡2》中文版本宣傳圖

所有看似細(xì)微的改動(dòng)都是值得的。游道易是《滑雪大冒險(xiǎn)》(Ski Safari)中文版發(fā)行商，而這款游戲中出現(xiàn)了很多面向中國(guó)市場(chǎng)的定制化美術(shù)和音樂(lè)內(nèi)容，例如原作中的北極熊被一只熊貓?zhí)娲簌Z則變成了一只烏龜。在登陸中國(guó)市場(chǎng)短短6個(gè)月后，《滑雪大冒險(xiǎn)》中文版下載量就超過(guò)了2500萬(wàn)次。

《滑雪大冒險(xiǎn)》

游道易的做法與傳統(tǒng)游戲發(fā)行商不太一樣。這家公司不僅向開(kāi)發(fā)者提供資金和營(yíng)銷(xiāo)支 持，還會(huì)投入精力為游戲制作全新的本地化版本(游道易將這個(gè)過(guò)程稱(chēng)作“文化化”)。在游道易公司內(nèi)部，逾200名員工專(zhuān)注于創(chuàng)作新的游戲內(nèi)容和功能；這家 發(fā)行商與開(kāi)發(fā)商合作關(guān)系緊密，通常能夠獲取游戲的源代碼。據(jù)方志航介紹，每個(gè)月西方開(kāi)放商會(huì)向游道易提交約200款游戲，公司內(nèi)部有一支10人組成的團(tuán)隊(duì) 對(duì)這些游戲進(jìn)行評(píng)估，繼而決定**哪些產(chǎn)品。在當(dāng)前階段，游道易平均每個(gè)月發(fā)行1-2款游戲。“我們真的很注重游戲品質(zhì)，以及是否適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。”方志航 說(shuō)。

游道易也有過(guò)苦日子。在公司剛剛成立的時(shí)候，他們?cè)谂c海外開(kāi)發(fā)者溝通時(shí)經(jīng)常被潑冷水--絕大多數(shù)開(kāi)發(fā)者不愿與像這樣一家籍籍無(wú)名的中國(guó)公司分享源代 碼。但得益于《滑雪大冒險(xiǎn)》中文版等游戲在中國(guó)市場(chǎng)大獲成功，海外開(kāi)發(fā)者的觀念也在發(fā)生改變。同樣，Ustwo之所以選擇樂(lè)逗作為《紀(jì)念碑谷》安卓版本在 中國(guó)的發(fā)行商，也得歸因于后者曾與Imangi和Halfbrick等優(yōu)秀開(kāi)發(fā)商合作。Dots的合作對(duì)象則是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊，后者是PC大作《使命 召喚OL》發(fā)行商，將面向中國(guó)市場(chǎng)推出《TwoDots》中文版。騰訊還參與了這家工作室最新一輪融資。

在Get Set Games工作室聯(lián)合創(chuàng)始人羅勃·賽格爾(Rob Segal)看來(lái)，一款游戲能否在中國(guó)市場(chǎng)獲得成功，將取決于發(fā)行商是否熟悉中國(guó)市場(chǎng)的各種不同變量。游道易是這間工作室旗下游戲《超級(jí)蹦蹦蹦》 (Mega Jump)在中國(guó)的發(fā)行商，并幾乎承擔(dān)了游戲本地化、發(fā)行到推廣等環(huán)節(jié)的全部工作。

由于中國(guó)玩家使用的很多國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)并不在海外市場(chǎng)發(fā)售，海外開(kāi)發(fā)者要想在中國(guó)測(cè)試一款游戲，難度極大。此外，內(nèi)購(gòu)支付手段--涉及到與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商 談判、與各渠道溝通合作等事宜也將讓海外開(kāi)發(fā)者感到頭疼。“在找到合作伙伴前，本工作室游戲就登陸了中國(guó)市場(chǎng)。就我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，如果不與當(dāng)?shù)匕l(fā)行商合 作，歐美手游產(chǎn)品在中國(guó)的成功幾率幾乎為零。”賽格爾說(shuō)。

時(shí)至今日，中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)已不再像過(guò)去那樣神秘--你很難想象Supercell2015年再犯與兩年前一樣的錯(cuò)誤。隨著這個(gè)市場(chǎng)的重要性變得越 來(lái)越高，很多歐美開(kāi)發(fā)者在游戲立項(xiàng)之初就將中國(guó)視為目標(biāo)市場(chǎng)之一。賽格爾稱(chēng)在構(gòu)思新的游戲創(chuàng)意時(shí)，中國(guó)“在我們大腦的最前沿”，而游道易最近還獲得了澳大利亞工作室旗下手游《天天過(guò)馬路》的發(fā)行權(quán)。這款游戲登陸中國(guó)市場(chǎng)的日期與其上架全球市場(chǎng)同步，在上線后20天內(nèi)，其下載量已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)次。

“為什么要將《紀(jì)念碑谷》推向中國(guó)市場(chǎng)？因?yàn)樵谀莻€(gè)國(guó)家，超過(guò)10億人從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)《紀(jì)念碑谷》。我們?cè)趺纯赡軣o(wú)視這么大的一個(gè)市場(chǎng)？”丹·格雷說(shuō)。