國內(nèi)的娛樂圈里“演而優(yōu)則唱”這股風潮一度非常盛行，這種因為在A領(lǐng)域成功獲得人氣從而涉足B領(lǐng)域?qū)で筮M一步發(fā)展的“跨界發(fā)展”也存在于游戲行業(yè)中。最近，日本人氣手游《白貓計劃》的開發(fā)商COLOPL也開始做起網(wǎng)店生意來了。今天我們就來聊聊手游圈里那些“演而優(yōu)則唱”的故事。

COLOPL官方商店

首先來說說COLOPL開的網(wǎng)店，名為“COLOPL官方商店”的站點架設(shè)在互聯(lián)網(wǎng)購物平臺“Yahoo！購物”上，目前網(wǎng)店上賣的都是《白貓計劃》《喵星島》《戰(zhàn)斗高校少女》等手游周邊，產(chǎn)品范圍涵蓋T恤、鑰匙圈、文件夾等周邊。

綜合這些信息我們可以得出以下幾個比較關(guān)鍵的信息：

1.COLOPL官方商店沒有專門的會員系統(tǒng)，積分等回饋內(nèi)容只與“Yahoo！”平臺相掛鉤。

2.目前該網(wǎng)店只銷售周邊類實體產(chǎn)品，不銷售游戲內(nèi)付費道具

3.網(wǎng)店上銷售的產(chǎn)品與手游內(nèi)付費項目不存在關(guān)聯(lián)性

COLOPL官方商店頁面

當然，COLOPL官方商店僅僅是剛剛上線，未來產(chǎn)品內(nèi)容一定會增加，而它的進化型是個什么樣子，答案或許在國內(nèi)市場。

龍圖游戲官方旗艦店

國產(chǎn)游戲之光《刀塔傳奇》的運營商龍圖游戲在天貓上也有自己的旗艦店，官網(wǎng)上賣的也都是《刀塔傳奇》主題的手辦、實體卡牌、手機殼、抱枕等實體周邊。不過我們注意到，龍圖游戲官方旗艦店下的很多產(chǎn)品都是贈送游戲內(nèi)付費道具的，這一點和COLOPL官方商店有很大的不同。

我們也來整理一下龍圖游戲官方旗艦店的一些關(guān)鍵信息：

1.龍圖游戲官方旗艦店也沒有獨立的會員系統(tǒng)

2.目前該網(wǎng)店只銷售周邊類實體產(chǎn)品，不銷售游戲內(nèi)付費道具

3.網(wǎng)店上銷售的產(chǎn)品與手游內(nèi)付費項目存在關(guān)聯(lián)性

龍圖游戲官方旗艦店

我們可以看到，“COLOPL官方商店”和“龍圖游戲官方旗艦店”實際上都依托于第三方購物平臺，所以這些商店沒有獨立的會員體制。從產(chǎn)品內(nèi)容上來說，COLOPL目前的狀態(tài)是周邊與游戲剝離，彼此各成一脈，而龍圖游戲則采取周邊與游戲相掛鉤，以贈送游戲內(nèi)道具的形式刺激周邊銷售。

雖然手游行業(yè)里做電商的廠商數(shù)量還不多，不過我們把范圍放大一些的話還是能找到其他一些案例的。

e-CAPCOM

日本傳統(tǒng)游戲廠商中有不少都是做電商的，就拿CAPCOM來說吧，他們家官方商店上賣的東西就遠比COLOPL來得豐富(當然，這種沉淀來自產(chǎn)品數(shù)量)。e-CAPCOM官網(wǎng)上除了賣一些普通的周邊之外還覆蓋游戲軟件、游戲設(shè)備、書籍、音樂等方面。

同樣的，我們也來整理一下e-CAPCOM的關(guān)鍵信息：

1.e-CAPCOM(或者說CAPCOM)存在獨立的會員系統(tǒng)

2.網(wǎng)店在銷售周邊的同時也銷售游戲產(chǎn)品

而被譽為手游大廠的SE這邊情況和CAPCOM也較為相似，同樣有獨立會員系統(tǒng)、同樣也銷售游戲產(chǎn)品。因為SE旗下有《擴散性百萬亞瑟王》這樣的知名手游作品，所以SE的網(wǎng)店上自然也有手游的衍生產(chǎn)品，但和COLOPL一樣，SE在網(wǎng)店上銷售的產(chǎn)品與手游內(nèi)付費項目并不存在關(guān)聯(lián)性。

一些后話：

從生意經(jīng)的角度上來說，國內(nèi)廠商在產(chǎn)品設(shè)計以及與游戲關(guān)聯(lián)性方面并不輸給海外公司，但游戲衍生產(chǎn)品的銷售和游戲本身的影響力有非常大的關(guān)系。所以像CAPCOM、SE這樣老牌的公司可以通過大量游戲品牌的積累實現(xiàn)游戲以外領(lǐng)域上的貨幣化。

但手游市場從成型到現(xiàn)在時間尚短，產(chǎn)品壽命普遍不長(國內(nèi)產(chǎn)品更為明顯)的事實使得手游產(chǎn)品在獲取高忠誠度的核心玩家方面比主機游戲、PC游戲的難度更高，電商的盈利能力也相對受限。 當然，如果是像《憤怒的小鳥》那樣全球范圍內(nèi)下載量以十億為單位的話，那又是另外一回兒事了。