Com2uS的中國(guó)故事 掙錢也要讓玩家玩得幸福

不可否認(rèn)的是，Com2uS為廣大玩家提供了大量精品游戲，其中在國(guó)內(nèi)最負(fù)盛名的當(dāng)屬艾諾迪亞系列，艾諾迪亞是Com2uS推出的單機(jī)ARPG系列游戲，如今已經(jīng)推出了4部續(xù)作，游戲在被Com2uS中國(guó)帶入本土市場(chǎng)之后大受歡迎，雖然未做推廣，但直到今天，在百度平均每天依然有著5000以上的搜索指數(shù)。此外不計(jì)《魔靈召喚》和《釣魚發(fā)燒友》等近年發(fā)布的新游戲，Com2uS中國(guó)旗下游戲下載量已經(jīng)超過了3億。

單機(jī)游戲帶來了巨大下載量但提供不了多少收入，網(wǎng)絡(luò)游戲則有些水土不服，Com2uS中國(guó)一度長(zhǎng)期面臨著一個(gè)“賺不到錢”的窘境，“兩年前我們從韓國(guó)總部拿過來的20款游戲全部失敗了。”

失敗的原因有很多，譬如游戲玩法不符合中國(guó)玩家主流、計(jì)費(fèi)設(shè)計(jì)不符合中國(guó)玩家習(xí)慣、人力跟不上國(guó)內(nèi)渠道的繁雜龐大的SDK接入工作、游戲包體太大等等。近兩年來隨著國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展，包體大小漸漸不再是瓶頸，最大的問題變成了渠道，他們有限的人力無力應(yīng)付繁多的渠道SDK接入工作，哪怕是在《魔靈召喚》獲得了全球性的空前成功，甚至在最難啃的中國(guó)市場(chǎng)里也打開了一條縫的情況下，他們也僅僅接入了百度和360渠道。

樸庸錫說：“并不是不想，而是沒有力氣做。”而面向全球市場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)的游戲產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)的渠道數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)體系面前，多少顯得有些水土不服，除了《魔靈召喚》這種已經(jīng)通過iOS市場(chǎng)成績(jī)證明了自己的產(chǎn)品，其他游戲很難得到渠道認(rèn)可。

“只能努力吧。”在下半年，《魔靈召喚》將接入更多渠道進(jìn)行聯(lián)運(yùn)合作。

“要努力”

不是沒有做過其他嘗試。

樸庸錫任韓國(guó)文化產(chǎn)業(yè)振興院院長(zhǎng)時(shí)，牽線哈工大威海校區(qū)、Com2uS以及韓國(guó)文化產(chǎn)業(yè)振興院簽署了一份三方協(xié)議，共同開展產(chǎn)學(xué)結(jié)合項(xiàng)目，也就是Com2uS的威海研究所。

威海研究所相當(dāng)于Com2uS中國(guó)的一個(gè)研發(fā)中心，每隔一段時(shí)間，威海研究所通過學(xué)校推薦、面試等方式，篩選出一批同時(shí)精通計(jì)算機(jī)語言并對(duì)游戲行業(yè)有興趣的學(xué)生，讓這些學(xué)生參與Com2uS的產(chǎn)品研發(fā)工作，并幫助他們提升游戲制作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

威海研發(fā)中心除了一些創(chuàng)意性的單機(jī)游戲，也開發(fā)了一些面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的手機(jī)網(wǎng)游。譬如《妙戰(zhàn)天下》《三國(guó)使命》等等。相對(duì)于Com2uS總部研發(fā)的產(chǎn)品，這些游戲帶有更多的本土化特征，譬如以往Com2uS游戲中不曾出現(xiàn)過的VIP特權(quán)，而游戲的養(yǎng)成模式也脫離了比較典型的韓式養(yǎng)成，更貼近國(guó)人習(xí)慣。

但這些針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)自研的產(chǎn)品也并未獲得好的成效。換句話說，這些游戲固然更本地化，但沒有推廣支持，相比于國(guó)內(nèi)大小廠商們層出不窮的新游戲，并沒有什么優(yōu)勢(shì)。對(duì)于《三國(guó)使命》的失利，樸庸錫有點(diǎn)惋惜，“很多員工都努力過了”。

“中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品實(shí)在太多了。”樸庸錫重復(fù)感嘆著這句話。

“我看百度360渠道每個(gè)星期上那么多新游戲，誰能掙錢??？”他問記者。

“我們不容易。我們現(xiàn)在看看。今年游戲比較多，很多游戲出來，大的公司能掙錢，中間的小的公司不容易掙錢，我們也一樣。我們只能努力。”

樸庸錫的另一大困惑在于如何推廣。

Com2uS在海外摸索出了一套行之有效的推廣方案，但在中國(guó)，卻始終沒有找到好的門路。

他們?cè)?jīng)嘗試使用廣告平臺(tái)進(jìn)行游戲推廣，結(jié)果錢投進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)沒什么效果。關(guān)于品牌推廣，樸庸錫說自己曾經(jīng)去問了那些在CCTV、湖南電視臺(tái)做廣告的同行，問這筆錢是否得到回報(bào)了，“每次問完其他公司，都不容易回答”。

“很多新游戲推廣一開始花了2000萬3000萬，他們掙錢了嗎？我感覺也掙不了錢。”

自研產(chǎn)品的連續(xù)失利，讓Com2uS中國(guó)有些猶疑未來的方向。

樸庸錫甚至直接向記者發(fā)問：“你覺得現(xiàn)在開發(fā)一個(gè)什么方向的游戲，在一年之后能夠賺錢？你要是能回答，我給你錢去開發(fā)。”但這個(gè)問題顯然“不容易回答”。

掙錢很重要，玩得幸福也很重要

去年《魔靈召喚》在全世界范圍（包括中國(guó)地區(qū)）內(nèi)異軍突起，雖然一度由于外掛以