有人說：“2015年的手游推廣不跟IP沾點(diǎn)邊，我們都不敢高聲喊出自家游戲的特色”。的確，整個(gè)2015年的手游市場就宛若一場IP路演大會(huì)一般，無論是巨頭還是新興崛起的移動(dòng)游戲公司，都相繼地在2015年秀出了自己的IP，秀出了自己的IP戰(zhàn)績。

拉新強(qiáng)、轉(zhuǎn)化高IP成手游競爭戰(zhàn)略制高點(diǎn)

作為IP游戲發(fā)展史上不容忽視的一個(gè)案例，據(jù)業(yè)內(nèi)分析公司SuperData Research的數(shù)據(jù)顯示，開發(fā)商GluMobile推出的《金·卡戴珊：好萊塢》在2014年創(chuàng)造了3個(gè)月獲得了5100萬美元收入(約3億人民幣) 的佳績，金·卡戴珊本人在全球的知名度也因游戲的火熱上升到了更高的一個(gè)檔次。

為何玩家和市場會(huì)對(duì)《金·卡戴珊：好萊塢》買單？為何著名網(wǎng)絡(luò)作家唐家三少曾放“我推一款游戲保證讓你月收入過千萬”的大話后，還有一撥接一撥的人肯為唐家三少買單。這些在社會(huì)上擁有極高品牌辨識(shí)度和極大號(hào)召力的手游能夠成功火熱，離不開IP的魅力。

IP游戲憑借其IP既有的號(hào)召力，能夠一開始就獲得IP粉絲和IP粉絲朋友圈的關(guān)注和試玩，在一流的游戲體驗(yàn)之下能夠以IP的影響力留住玩家，最終又繼續(xù)使用IP的力量引導(dǎo)玩家付費(fèi)。以Come-Stay-Pay商業(yè)模式而研發(fā)運(yùn)營的IP游戲們，已經(jīng)用起拉新強(qiáng)、轉(zhuǎn)化高的核心價(jià)值，成為手游競爭戰(zhàn)略的制高點(diǎn)。

IP并非萬能鑰匙有IP不一定能夠成功

雖然拉新強(qiáng)、高轉(zhuǎn)化的優(yōu)勢已經(jīng)幫助IP游戲在玩轉(zhuǎn)Come-Stay-Pay占據(jù)了兩個(gè)重要位置，但要成為一款成功的游戲，無論此款游戲是否擁有IP背書，手游的留存率也是不容忽視的，而跟手游留存率息息相關(guān)的就并非只有IP了。

不是所有IP都適合改變手游高價(jià)購買不合適的IP是種奢侈的浪費(fèi)

以《吞噬星空》《盜墓筆記》《鬼吹燈》為例，這三者都是非常熱門的網(wǎng)絡(luò)小說，三者的百度指數(shù)在顛覆時(shí)期均超過10W，覆蓋的粉絲讀者更是千萬級(jí)別。但為何他們被手游廠商推出之后業(yè)績平平。這和星際類、詭異類手游還并未成為中國手游市場主流游戲有著很大關(guān)系。從某種意義上來說，星際、恐怖類的IP在當(dāng)前還是處于不適合改變手游的類型，在這樣的階段，高價(jià)購買這種在IP市場也處于一線價(jià)位的IP，卻只能在冷門領(lǐng)域推出冷門的手游，這本質(zhì)就是一種奢侈的浪費(fèi)。

高留存離不開強(qiáng)大的開發(fā)和運(yùn)營有錢并不一定能使IP推磨

當(dāng)大量廠商購下IP之后肆意打造換皮游戲，或者在游戲質(zhì)量上還比不上沒有IP的手游，需要體驗(yàn)游戲所帶來的放松，帶來快感的玩家又怎么會(huì)長期認(rèn)可這款游戲？

幾乎每一款I(lǐng)P游戲，因其IP強(qiáng)大的影響力，都能在短期之內(nèi)便大大降低游戲的推廣成本。但在游戲質(zhì)量、游戲玩法等直接決定游戲體驗(yàn)的因素，能夠直接影響到手游留存率的情況下，一款I(lǐng)P手游要成功需要有強(qiáng)大的開發(fā)和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)共同努力。IP游戲市場一片火熱的局面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)真正取得市場優(yōu)勢的大部分還是大廠研發(fā)或運(yùn)營的產(chǎn)品，那些“土豪”手游公司在沒有研發(fā)運(yùn)營能力支撐的情況下，真實(shí)打造了一個(gè)又一個(gè)有錢都不能讓IP推磨的案例，著實(shí)令人唏噓不已。
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換皮著實(shí)沒有誠意自造IP游戲才是王道

在廣闊的市場前景下，一大波擁有IP背景的換皮游戲襲向手游市場。由于他們?nèi)狈τ螒騽?chuàng)新，在游戲內(nèi)容質(zhì)量上有待提升，也未能體現(xiàn)出開發(fā)者用好IP的誠意，真正能夠成功獲得市場和用戶歡迎的換皮游戲屈指可數(shù)。在這樣的情況下，只要是抱著打造精品游戲的態(tài)度，自建IP反而成為開發(fā)者們不錯(cuò)的出路。如今在熱門手游《保衛(wèi)蘿卜3》《奇跡暖暖》也已經(jīng)打算開啟IP泛娛樂合作、此前火遍全國的《天天酷跑》《天天飛車》也即將要開拍大電影的情況下，自建IP已經(jīng)成為游戲 IP運(yùn)作的新思路。

手游進(jìn)入巨頭爭霸時(shí)代巨頭全面布局打造IP游戲矩陣

隨著各大端游廠商入局手游市場，騰訊游戲、搜狐暢游、巨人網(wǎng)絡(luò)、完美世界、網(wǎng)易世界在擁有廣闊前景的MOBA手游領(lǐng)域?qū)⒍擞蔚闹豂P已經(jīng)貢獻(xiàn)出來，端游巨頭們帶著一大波適合改編成中重度手游的端游IP成為手游產(chǎn)業(yè)不可或缺的一部分。而作為新銳的游戲廠商，在從騰訊動(dòng)漫手上獲得《尸兄》手游改編權(quán)后，龍圖游戲又相繼獲得了《我叫MT》大電影、《熱血江湖》《古劍奇譚》等IP授權(quán)；在保衛(wèi)蘿卜火遍大江南北之后，飛魚科技也以同名圖書和同名動(dòng)畫的方式展開了泛娛樂戰(zhàn)略，并與騰訊一同為IP游戲發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)；37游戲帶著各大優(yōu)勢武俠IP從頁游市場走進(jìn)手游市場后，也與芒果互娛、奧飛動(dòng)漫展開了泛娛樂合作…

當(dāng)端游巨頭、頁游巨頭、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、手游新銳小巨頭紛紛開始全面布局他們的IP游戲矩陣之時(shí)，整個(gè)手游市場便也進(jìn)入了一個(gè)巨頭爭霸的時(shí)代，在這樣的一個(gè)時(shí)代，不僅整個(gè)手游市場的生態(tài)建設(shè)會(huì)越來越完善，市場上也會(huì)出現(xiàn)越來越多的精品產(chǎn)品，這些精品產(chǎn)品便可能是手游市場們最需要的。

泛娛樂合作全力釋放IP的影響力

隨著巨頭爭霸的時(shí)代逐漸到來，當(dāng)巨頭旗下手游在游戲質(zhì)量和游戲運(yùn)營上難分上下，怎樣放大IP的影響力也成為IP手游競爭的方向。隨著越來越多在影視、小說還沒有出來，游戲廠商就已經(jīng)簽下了IP改編權(quán)，甚至是共同打造IP的案例變得越來越多，游戲廠商與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、影視動(dòng)漫公司之間的泛娛樂合作，最大的意義就在于釋放IP的影響力。

在強(qiáng)大的IP影響釋放能力，優(yōu)勢的研發(fā)、運(yùn)營能力的支持下，強(qiáng)IP手游能夠吸引用戶自發(fā)地去渠道上搜索IP游戲，最終給渠道帶來更多的新流量。對(duì)于這樣無形之中就能夠成為渠道市場里的“流量寶”，各家渠道自然都爭著推廣。因此，在未來，縱然是IP游戲，也是一個(gè)屬于精品IP游戲的時(shí)代。那么是否沒有IP就不能活了呢？事實(shí)或許并非如此。

手游新時(shí)代沒有IP的CP該如何發(fā)展

IP手游朝著精品化的路線在發(fā)展，在大量巨頭涌入市場，整個(gè)市場的生態(tài)鏈都變得越來越完善的情況下，哪怕沒IP，中小CP也不會(huì)因此就缺失發(fā)展的方向。

方向一：與渠道精誠合作靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)展

在目前應(yīng)用寶、91、百度助手、360、豌豆莢四分國內(nèi)主流安卓分發(fā)市場的情況下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：大多數(shù)主流渠道此前并非實(shí)實(shí)在在的游戲廠商，他們在巨頭光照下所獲得手上的IP并不能全部都消耗完畢。在各大渠道也是要在新的手游時(shí)代變著法兒獲得新流量，提升整個(gè)平臺(tái)下載數(shù)量的情況下，渠道也會(huì)推出相應(yīng)的扶持政策。沒有IP的CP從渠道手上獲得IP的授權(quán)之后，與渠道精誠合作，用研發(fā)和運(yùn)營的能力為自己謀得一個(gè)更好的發(fā)展，也未嘗不可。

方向二：自建IP打造精品游戲體驗(yàn)是關(guān)鍵

曾幾何時(shí)，無論是早前的《憤怒的小鳥》《捕魚達(dá)人》，還是后來的《保衛(wèi)蘿卜》《刀塔傳奇》。手游行業(yè)就像一條無時(shí)無刻都在往前奔跑的河流，每天都會(huì)有新的東西從河流里出來?？v然沒有IP，憑借著扎實(shí)的研發(fā)技術(shù)，用全新的思路策劃游戲的玩法，再借助深厚的美術(shù)功底去打造產(chǎn)品的精品游戲體驗(yàn)，CP一樣有機(jī)會(huì)打造出屬于自己的IP。

方向三：出走海外海外IP也許適合你

在電商領(lǐng)域的海外代購能夠成功依靠交易的差價(jià)，來養(yǎng)活一個(gè)行業(yè)的情況下，遠(yuǎn)離國內(nèi)漫天要價(jià)的IP市場，去國外尋找有緣的IP，不僅可以繞開激烈的國內(nèi)的競爭，甚至還有可能因?yàn)閲鴥?nèi)外價(jià)格之差做出更具商業(yè)價(jià)值的IP交易，也是沒有IP的中國CP團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)的選擇。

綜上所述，無論有沒有IP，在并不遠(yuǎn)的未來，手游行業(yè)真正比拼的是手游的質(zhì)量。無論你是不是擁有優(yōu)勢IP的廠商，將精品的游戲內(nèi)容與獨(dú)特的運(yùn)營思路、強(qiáng)勢的IP影響力緊密結(jié)合在一起，是你們未來要成功存活最關(guān)鍵的地方，誰都無法忽視。