文/貓與海

導(dǎo)讀：在今天上海舉行的第二屆國(guó)際游戲交易會(huì)上，天象互動(dòng)CEO何云鵬出席發(fā)表演講，并接受了媒體的采訪，在采訪中透露，《花千骨》上線即將滿一個(gè)月，月流水的目標(biāo)是要破2億。他還講解了天象被大家所關(guān)注的一些熱點(diǎn)：上市、資本與產(chǎn)品布局、《花千骨》如何成功以及接下來(lái)會(huì)如何持續(xù)運(yùn)營(yíng)等等 。

天象的資本布局：初定先往新三板上走

在采訪中，何云鵬透露：今年1月天象互動(dòng)發(fā)布了與金亞22億的并購(gòu)重組，原本一切順利，但在6月提交補(bǔ)充材料的當(dāng)天，金亞的負(fù)責(zé)人被立案調(diào)查，在這樣的背景下，企業(yè)是不能作重大重組的，后來(lái)經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，交易正式終止。

“當(dāng)初為了交易我們作出了讓步，金亞擁有10%的股權(quán)，現(xiàn)在相當(dāng)于是我們的小股東。在金亞公告中，也透露了一點(diǎn)：天象正在啟動(dòng)新三板的計(jì)劃——但如果我們有一天我們不上新三板了，也不要驚訝，因?yàn)楹诵囊鉀Q的是業(yè)務(wù)問(wèn)題。”

行業(yè)越來(lái)越集中，天象近期一定會(huì)走資本路

何云鵬回顧去年做到五六千萬(wàn)流水已稱得上是成功，“我當(dāng)時(shí)已預(yù)言明年的成功定義可能需要翻更多的倍。這是因?yàn)椋盒袠I(yè)所有的資源更加集中、用戶付費(fèi)習(xí)慣比以前好、渠道更集中推精品內(nèi)容。”

在這樣的前提，天象互動(dòng)目前的方向是先往新三板上走，“但今年我們也看到資本市場(chǎng)的變動(dòng)，包括最近股市的起起伏伏，特別是今年看到一些公司其實(shí)沒(méi)有發(fā)生什么變化，但因?yàn)槭袌?chǎng)情緒，股票價(jià)值幾十億、甚至幾百億地發(fā)生變化…… 這樣也有個(gè)好處，就是會(huì)讓我們變得更加淡定。”

“我覺(jué)得在這個(gè)微妙的時(shí)間，還是以我們的主業(yè)為重，同時(shí)也在密切接觸投資人與各種機(jī)構(gòu)，廣聽(tīng)建言，最終選擇適合自己的資本路。但資本路，最近我們一定會(huì)走。目前我們還沒(méi)融過(guò)一分錢(qián)，雖然我們利潤(rùn)不錯(cuò)，但拿自己的利潤(rùn)去做投資，這速度還是趕不上時(shí)代的速度，有些縮手縮腳，天象后期的爆發(fā)，也需要資本作支撐。”

《花千骨》月流水目標(biāo)破2億，成功的四點(diǎn)原因

在采訪中何云鵬透露，《花千骨》上線即將滿一個(gè)月，月流水的目標(biāo)是要破2億。何云鵬坦言自己向來(lái)不預(yù)測(cè)流水，“當(dāng)時(shí)只是認(rèn)為三五千萬(wàn)流水應(yīng)該是保底的，但目前已經(jīng)輕松過(guò)億，是事后才發(fā)現(xiàn)這么火”，對(duì)于《花千骨》的成功原因，何云鵬分析主要有以下原因，而其中有幾點(diǎn)也是他之前沒(méi)有想到的。

1、檔期非常好——“對(duì)于這一點(diǎn)，我們只能盡量去推動(dòng)，但快上映了我才知道他們確定的播出時(shí)間，隨時(shí)有可能發(fā)生變化。”

2、今年剛好同期檔熱播的劇沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——這個(gè)也是無(wú)法預(yù)測(cè)的。

3、從演員劇組到愛(ài)奇藝到天象團(tuán)隊(duì)等等角色齊心協(xié)力——很多非代言的演員也在微博上力推這款游戲，共同的榮譽(yù)感非常難得。

4、最重要的原因，比起一般古裝劇，《花千骨》太適合做游戲了——“《花千骨》從小說(shuō)當(dāng)中就有門(mén)派的概念，修仙的概念，正義和邪惡的沖突，再加上各個(gè)角色也比較豐富，而且當(dāng)中有大量的愛(ài)恨情愁。我們認(rèn)為這是一個(gè)天然的可以轉(zhuǎn)化為游戲的作品。”

女性用戶在《花千骨》游戲中的作用：邊玩游戲邊做社交

相比其他重度手游，《花千骨》擁有眾多女粉絲，這對(duì)手游的表現(xiàn)帶來(lái)了什么樣的影響呢？何云鵬透露，當(dāng)時(shí)確實(shí)擔(dān)心：這么虐心的小說(shuō)，做出來(lái)的游戲會(huì)不會(huì)只有女孩子玩？這種擔(dān)憂集中在兩點(diǎn)：第一，用戶會(huì)不會(huì)玩？第二，誰(shuí)來(lái)付費(fèi)？

但游戲上線后觀察百度指數(shù)發(fā)現(xiàn)《花千骨》確實(shí)比一般的ARPG游戲女性用戶要多，但總體還是男性用戶比較多。同時(shí)，他們還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：聊天室成為了促進(jìn)游戲的一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng)。何云鵬透露，當(dāng)女性用戶在游戲中玩完沒(méi)體力，進(jìn)來(lái)聊天室主要做三件事：

第一，去師徒系統(tǒng)找?guī)煾?，找厲害的玩家?guī)退黄疬^(guò)關(guān)；

第二，求贊求送花，她們想在排名榜上看自己被贊了多少，很活躍；

第三，發(fā)語(yǔ)音，男性玩家發(fā)現(xiàn)這里很多妹子后對(duì)游戲更加投入，甚至有些玩家寧愿停留在聊天室里聊天。

“后來(lái)我發(fā)現(xiàn)：原來(lái)這還是一個(gè)社交游戲。”《花千骨》的成功也為接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)迭代、甚至其他新游的研發(fā)帶來(lái)了啟示：

1、把重度游戲盡量簡(jiǎn)單操作化：這款游戲操作不是特別高，大部分是自動(dòng)的操作+少量的操作。

2、發(fā)展關(guān)系系統(tǒng)：《花千骨》除了師徒，還可能會(huì)融入情感等元素與關(guān)系——“我們?cè)谒伎寄芊褡龀捎螒蛑械哪澳埃哼呁嬗螒蜻呑錾缃弧?rdquo;
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用戶與設(shè)定：95后認(rèn)可的產(chǎn)品才有生命力，《花千骨》其實(shí)更像《夢(mèng)幻西游》

對(duì)于女性用戶在游戲中的作用與貢獻(xiàn)，何云鵬指出，在設(shè)定這款游戲的受眾時(shí)，從細(xì)分角度上看，區(qū)別于性別，《花千骨》更看重的是年齡段——“在做游戲時(shí)我一直強(qiáng)調(diào)：要做95后的產(chǎn)品，主流人群一定要搞清楚，只有讓95后的人覺(jué)得非常接地氣，才能做一個(gè)有規(guī)模的產(chǎn)品。今天的手游，如果沒(méi)有幾百萬(wàn)用戶，不會(huì)有那么好的收益。”

相比網(wǎng)易的女性向手游《有殺氣童話》《花千骨》其實(shí)更像的是《夢(mèng)幻西游》，因?yàn)樯缃幌到y(tǒng)很明顯，只要萌妹子在的地方，男生就很活躍，定義為是ARPG偏社交類的產(chǎn)品。

如何延長(zhǎng)生命周期：前三月第一炮打響后，《花千骨》還將有動(dòng)作

何云鵬指出，之前沒(méi)有一個(gè)電視劇改編的手游可以獲得非常大的成功，但6月底發(fā)布的《花千谷》這款手游打破了這個(gè)“魔咒”。游戲上線后用了不到24小時(shí)達(dá)到了免費(fèi)榜的第一名，而且在這個(gè)榜單上占據(jù)了兩周時(shí)間。幾天之后，游戲逐漸爬升，爬升到最佳的位置是僅次于《夢(mèng)幻西游》，在第二名的位置上也是停留了比較長(zhǎng)的時(shí)間。

何云鵬指出，這是游戲生命周期的一個(gè)價(jià)值體現(xiàn)：“我最希望看到的是可以達(dá)到12-24個(gè)月持續(xù)盈利，這比我在某一個(gè)瞬間達(dá)到峰值更重要。因?yàn)槲以谶@個(gè)行業(yè)里時(shí)間比較長(zhǎng)，經(jīng)常第一個(gè)月產(chǎn)品破了一億，然后第二個(gè)月、第三個(gè)月迅速下滑，這對(duì)你的生態(tài)和研發(fā)是很受傷的節(jié)奏。

對(duì)于發(fā)行節(jié)奏，何云鵬形象地比喻：“前面三個(gè)月相當(dāng)于第一炮，我們內(nèi)部叫D90，正好6-9月這三個(gè)月是電視暑期檔的周期，在這里感謝合作伙伴，《花千骨》電視、網(wǎng)絡(luò)的播出時(shí)間也非常配合。后期還我們將持續(xù)運(yùn)營(yíng)拉長(zhǎng)生命周期。

“另外，我們也是有備而來(lái)：九月份在網(wǎng)絡(luò)、電視播出結(jié)束后，還會(huì)有新的《花千骨》內(nèi)容出現(xiàn)，生命周期會(huì)進(jìn)一步延續(xù)，詳情在這里先不透露。”

針對(duì)《花千骨》IP的全方位營(yíng)銷：將達(dá)1億以上投放

何云鵬還透露了天象的營(yíng)銷策略：“因?yàn)檫@個(gè)IP有特殊性，是一個(gè)電視劇IP，我們把能夠覆蓋到粉絲的地方，比如大眾媒體，電梯廣告，包括湖南電視臺(tái)電視劇的前后貼片我們都做了投放，在網(wǎng)絡(luò)視頻上，只要出現(xiàn)《花千骨》的，甚至是包括騰訊、優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝都做了大量投放。另外在整個(gè)的垂直媒體，我們基本上也是全部做了覆蓋，以及還有線上線下的合作。

“這是我們第一次真正的進(jìn)行規(guī)模性投入。到目前為止，我們之前的投入均攤下來(lái)應(yīng)該是超過(guò)200萬(wàn)/天，到目前為止，甚至后面給力的話，將會(huì)達(dá)到1億以上的投放。”

天象的產(chǎn)品布局：《賽爾號(hào)》將突破市場(chǎng)，明年將推重度

談到天象的產(chǎn)品布局，何云鵬介紹，今年的《花千骨》實(shí)際是去年的布局，今年還在持續(xù)布局，下半年還會(huì)有游戲發(fā)，與上海淘米將會(huì)有戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，將在一兩月內(nèi)推出《賽爾號(hào)》的卡牌產(chǎn)品。

“這款游戲是一個(gè)8歲到十幾歲的用戶人群，行業(yè)需要有突破，想給市場(chǎng)與細(xì)分帶來(lái)不一樣的東西。付費(fèi)體驗(yàn)完全不一樣，很難一下子充很多錢(qián)，但如果能每個(gè)月充一百塊，很健康地玩很多年，那也很不錯(cuò)。另外，《賽爾號(hào)》有兩千多人的用戶形象，積累了四到五季的動(dòng)畫(huà)片，加上電影，這是我們持續(xù)想與一個(gè)IP合作的一個(gè)嘗試。”

另外，還將有正版授權(quán)的《武林外傳》，是一個(gè)3D卡牌，等等都會(huì)在近期上線。而另一方面，自研也在推進(jìn)，但產(chǎn)品推出周期不會(huì)那么快。到了明年天象將會(huì)推重度游戲，“可能會(huì)有交易系統(tǒng)，可能會(huì)強(qiáng)PK，已經(jīng)簽約在研發(fā)當(dāng)中，爭(zhēng)取明年暑期檔見(jiàn)。”

做什么類型關(guān)鍵在于自身：卡牌一樣有市場(chǎng)，MOBA火熱未必能駕馭

游戲陀螺觀察到，天象下半年推的游戲有好幾款都是卡牌，何云鵬介紹，卡牌游戲一樣可以把生命周期做得很長(zhǎng)，去年天象做卡牌《全民寶貝》，到現(xiàn)在已經(jīng)有十二個(gè)月，還有幾千萬(wàn)流水。

“卡牌是一個(gè)大類型，最重要的是回到IP適合做什么，如果只有十幾個(gè)角色，做不了卡牌，很難做，角色一定要豐富。每個(gè)品類延伸去做迭代，其實(shí)都會(huì)有機(jī)會(huì)：易上手、收藏癖、碎片化的需求其實(shí)一直都存在。”

何云鵬說(shuō)不會(huì)看衰某品類，“而且大家看好的品類，我覺(jué)得要冷靜，我指的就是MOBA——去年我會(huì)說(shuō)移動(dòng)電競(jìng)化很明顯，大家要看，今年我反而會(huì)叫大家冷靜一點(diǎn)，因?yàn)閹缀跛写髲S都在布局至少一款以上，騰訊甚至5款以上。

“MOBA是需要海量的用戶堆集起來(lái)，單獨(dú)的ARPU值超低，如果你的產(chǎn)品賺錢(qián)需要很久，渠道可能不會(huì)和你一起陪練，因?yàn)檫@個(gè)周期非常長(zhǎng)。所以我今天想唱一點(diǎn)反調(diào)，需要想清：你是誰(shuí)， 以上就是花千骨首月流水目標(biāo)2億 天象啟動(dòng)新三板計(jì)劃全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)你有幫助。想查找更多游戲資訊，歡迎持續(xù)關(guān)注游戲鳥(niǎo)查看。