在今天DEF數(shù)字娛樂(lè)節(jié)開(kāi)幕盛典上，天神互娛董事長(zhǎng)朱曄發(fā)表了“中國(guó)游戲制作人和巴菲特不得不說(shuō)的秘密”主題演講。

記者：您與巴菲特共進(jìn)使上最貴午餐在圈內(nèi)掀起什么熱浪呢，這是什么緣由呢?

朱曄：其實(shí)我預(yù)算是300萬(wàn)美金，其實(shí)還好，在220萬(wàn)美金的時(shí)候就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)了，其實(shí)還不是最貴的，最貴的是300萬(wàn)美金。

記者：您在朋友圈說(shuō)過(guò)：“大道至簡(jiǎn)，貴在堅(jiān)持”，您的大道是指什么?

朱曄：每個(gè)人都有自己成功的路徑，特別逗，當(dāng)你人生到一個(gè)階段的時(shí)候你可能做得還不錯(cuò)，就有好多人在你身邊說(shuō)A、B、C，你就會(huì)恍惚。游戲行業(yè)其實(shí)也是一個(gè)好行業(yè)，但是看上去也不是那么美，包括好多傳統(tǒng)游戲的CEO跑去做互聯(lián)網(wǎng)，不一定專(zhuān)注在自己起家的游戲行業(yè)上。這次見(jiàn)了面以后，給我自己最大的啟發(fā)，游戲行業(yè)還挺好的，我個(gè)人覺(jué)得游戲是國(guó)內(nèi)最賺錢(qián)的行業(yè)，比影視都賺錢(qián)。在這次見(jiàn)面以后，我會(huì)反饋到公司里面，踏踏實(shí)實(shí)的想把公司自己的本業(yè)游戲業(yè)務(wù)做得更好，這可能是對(duì)我自己最大的觸動(dòng)，再去回望原來(lái)是怎么樣的成功，對(duì)于未來(lái)你還應(yīng)該怎么樣去堅(jiān)持。在跟巴菲特先生聊的時(shí)候，特別重要的一點(diǎn)是我沒(méi)有問(wèn)他你為什么去賣(mài)可口可樂(lè)這些特別傳統(tǒng)的問(wèn)題，對(duì)他的生意模式來(lái)說(shuō)，他不停地控制現(xiàn)金流很好的公司，去收購(gòu)現(xiàn)金流很好的公司，不停地這樣去買(mǎi)，最后他的財(cái)富會(huì)不斷地積累。最關(guān)鍵的要素，這些生意不要變，這些生意不要5年就沒(méi)了，或者是10年就沒(méi)有了。如果你希望做到積累，你需要買(mǎi)到的都是30年，甚至是更長(zhǎng)時(shí)間都不要變化的生意。科技行業(yè)是變化的最快的，所以他選擇不投科技行業(yè)，這就是他非常堅(jiān)持自己的方法論，他堅(jiān)持這樣去做，他的財(cái)富在一直積累。如果游戲行業(yè)我們做得不錯(cuò)，為什么不繼續(xù)把它做得更好?我自己個(gè)人擅長(zhǎng)的是賺錢(qián)，我對(duì)賺錢(qián)的生意是特別敏感的，有商業(yè)特質(zhì)，不一定是先去燒錢(qián)，對(duì)于做出一個(gè)平臺(tái)，我個(gè)人覺(jué)得我這輩子沒(méi)這個(gè)命，也沒(méi)這個(gè)運(yùn)，我就做賺錢(qián)生意就好了。天神娛樂(lè)都是賺錢(qián)生意，像游戲，廣告平臺(tái)，APP的分發(fā)渠道，還有拍電影、拍電視劇，這些生意都是賺錢(qián)的。有些行業(yè)有自己的特點(diǎn)，有些行業(yè)不光能賺到錢(qián)，還能賺到名聲。大家知道光線、華誼，他們是做影視行業(yè)的，影視行業(yè)能賺錢(qián)，還能幫你制造一定的影響力和品牌，所以我們天神娛樂(lè)集團(tuán)就是往這個(gè)方向去布局的。當(dāng)然，我們會(huì)投資一些獲取用戶，獲取流量這樣的企業(yè)。

記者：天神娛樂(lè)用幾年的時(shí)間變成凈利潤(rùn)過(guò)億的公司，您是如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的困惑又是如何解決的?

朱曄：游戲行業(yè)最大的問(wèn)題是變化太快了，變化太快也是我們自己作的。早年參加活動(dòng)的時(shí)候，頁(yè)游找到一個(gè)非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)，那時(shí)候剛好是2009年底，頁(yè)游剛剛起來(lái)，我們做了武俠類(lèi)的頁(yè)游。我們并沒(méi)有把端游用戶請(qǐng)過(guò)來(lái)，是通過(guò)玩頁(yè)游不錯(cuò)的用戶，大概也有幾百個(gè)億?？上Т蠹覜](méi)有很好的去愛(ài)惜這些用戶，用戶通過(guò)流量買(mǎi)進(jìn)來(lái)，把用戶的錢(qián)吸到游戲里，如果用戶不愿意付錢(qián)就流失了。最后有一點(diǎn)悲哀，有一天人家跟我們說(shuō)玩頁(yè)游的人玩不起了，比端游還費(fèi)錢(qián)。在中后階段我們一直在跟騰訊合作，騰訊偏向于養(yǎng)用戶的平臺(tái)，他要保護(hù)用戶。因?yàn)椴徽湎В宰屵@個(gè)行業(yè)快速地從2011年、2012年的高點(diǎn)快速滑落下去。另外一個(gè)助力是因?yàn)槭钟纹饋?lái)了，手游更方便，更具有隨身性。我們這個(gè)行業(yè)最大的困惑是變化很快，另外一個(gè)困惑是很難保證每款產(chǎn)品都成功。公司最大的浪費(fèi)不是說(shuō)我們的員工在哪兒上網(wǎng)聊聊天，或者是稍微干點(diǎn)別的，其實(shí)這些都不重要，重要的是你辛辛苦苦用了12個(gè)月，甚至18個(gè)月做出一款游戲，上線以后沒(méi)有用戶玩，這才是真正可怕的過(guò)程中。我也建議所有的游戲人一定要看《精益創(chuàng)業(yè)》這本書(shū)，一定要知道用戶想要什么，而不是你想象中用戶想要什么，你覺(jué)得用戶喜歡什么，這是錯(cuò)的，最重要的還是你要了解用戶，讓用戶幫助你一起把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)。其實(shí)最大的問(wèn)題是行業(yè)的快速變化，包括現(xiàn)在除了騰訊以外的其他渠道，工會(huì)打折打得那么兇，手游快速地進(jìn)入到頁(yè)游相同的模式，這是很可悲的事。

記者：天神娛樂(lè)在工作中是如何了解用戶的?

朱曄：因?yàn)槲覀冏约河形覀冏约旱姆职l(fā)平臺(tái)，我們本身就有幾百萬(wàn)用戶，而且都是IOS的用戶，用戶質(zhì)量也不錯(cuò)，基本上一個(gè)產(chǎn)品怎么樣，我們可以找到面向的種子用戶不停地去測(cè)就好了。測(cè)的核心是玩法，不是成長(zhǎng)，成長(zhǎng)其實(shí)大同小異，都不難。你的核心玩法是否滿足用戶的需求，用戶是否真的喜歡，包括內(nèi)容迭代上也是不是用戶所喜愛(ài)的，所以內(nèi)容還是蠻重要的一件事。

媒體提問(wèn)：我想問(wèn)一下根據(jù)分發(fā)平臺(tái)上的數(shù)據(jù)來(lái)看，什么類(lèi)型的游戲會(huì)存活得比較好?

朱曄：MMORPG。英雄聯(lián)盟出來(lái)之前，還有群雄涿鹿，但是英雄出來(lái)之后都在掉，有點(diǎn)贏家通吃的感覺(jué)。

記者：感謝朱總。

朱曄：謝謝。