作為手游研發(fā)及發(fā)行新軍，臻游網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃在2016年度，面向手游六大細(xì)分領(lǐng)域，推出包括動(dòng)作類角色扮演、策略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)爭(zhēng)、競(jìng)技運(yùn)動(dòng)卡牌、TPS射擊、益智休閑、角色養(yǎng)成等產(chǎn)品，涵蓋了移動(dòng)游戲當(dāng)前主流及未來趨勢(shì)的各個(gè)類型。

其中，使用虛幻Ⅲ引擎開發(fā)的動(dòng)作類角色扮演產(chǎn)品《火雞英雄傳》，已于近期完成首次封閉測(cè)試。數(shù)據(jù)表明，《火雞英雄傳》在留存等數(shù)據(jù)上，取得較為理想成績(jī)，臻游網(wǎng)絡(luò)基于現(xiàn)有游戲類型，在內(nèi)容上采用二度精分化的研發(fā)思路，初步得到市場(chǎng)用戶認(rèn)可。日前，臻游網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理張海敏，于本屆GMGC開幕當(dāng)日，接受了記者專訪。

Q1：當(dāng)前手游市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整階段，各方觀望態(tài)度明顯，臻游為何高調(diào)入場(chǎng)?

張海敏：多款產(chǎn)品布局2016年，對(duì)于我們來說是一個(gè)冒險(xiǎn)的決定。這個(gè)(手游)市場(chǎng)在資本的過度催生下，已經(jīng)過了高速發(fā)展的最好階段。我們現(xiàn)在面對(duì)的，是一個(gè)行業(yè)紅利基本被消耗殆盡、用戶被過度透支消費(fèi)、渠道資源高度集中的市場(chǎng)現(xiàn)狀，今年下半年，大批中小手游研發(fā)及運(yùn)營(yíng)企業(yè)被迫退場(chǎng)，也從側(cè)面說明了當(dāng)前的外部環(huán)境嚴(yán)峻程度。

面對(duì)這樣的局面，我們認(rèn)為應(yīng)該全面的去判斷分析。大量缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)推出，是市場(chǎng)機(jī)制運(yùn)行所做出的主動(dòng)性選擇。作為從業(yè)者，尤其是一家游戲企業(yè)的管理者，承受風(fēng)險(xiǎn)壓力本就是常態(tài)化的普遍狀況，不存在絕對(duì)的好環(huán)境和壞環(huán)境。我認(rèn)為，找到并解決問題，才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。手游現(xiàn)狀的成因包括諸多方面，這個(gè)大家基本都知道，選擇離開，或許是有更好的機(jī)會(huì)，也可能是暫時(shí)沒有能力解決。臻游選擇在現(xiàn)在入場(chǎng)，并沒有考慮高調(diào)與否，只因?yàn)槲覀兣袛鄼C(jī)會(huì)出現(xiàn)，并且我們有能力把握住。

Q2：能否簡(jiǎn)單介紹一下，臻游逆勢(shì)而行有何依憑?

張海敏：首先從行業(yè)格局去看，整個(gè)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)是由少數(shù)寡頭及數(shù)量龐大的中小廠商構(gòu)成的。在行業(yè)形勢(shì)并不理想的情況下，失去競(jìng)爭(zhēng)力的中小廠商退場(chǎng)，必然會(huì)留下一定的市場(chǎng)空間，即使一線大廠也不可能在短時(shí)間內(nèi)做到無縫接盤，實(shí)現(xiàn)絕對(duì)壟斷，這對(duì)臻游而言就是機(jī)會(huì)。

其次從用戶層面去看，經(jīng)過近幾年海量產(chǎn)品洗練，絕大多數(shù)用戶已經(jīng)完成從小白到老鳥的轉(zhuǎn)變，這一點(diǎn)和端游市場(chǎng)相似。用戶的選擇已呈現(xiàn)多樣化發(fā)展趨勢(shì)。簡(jiǎn)單換皮已經(jīng)不能滿足當(dāng)前用戶需求，即使用大IP，也只能在IP大火的階段形成市場(chǎng)號(hào)召力，是好的敲門磚，但并不能長(zhǎng)久解決問題。產(chǎn)品本身的內(nèi)容，如題材、玩法、系統(tǒng)的創(chuàng)新，才是用戶駐留的根本原因，而這正是臻游手游精分化策略下研發(fā)產(chǎn)品的核心思路。

Q3：臻游手游的精分化策略，有哪些不同之處?

張海敏：精分化策略大家都在提，基本上算是當(dāng)前比較普遍化的思路，但各家的具體做法都有自己的獨(dú)到之處。臻游著眼于用戶行為，進(jìn)行針對(duì)性產(chǎn)品線布局，并從研發(fā)到運(yùn)營(yíng)兩個(gè)維度予以配合支撐，簡(jiǎn)單地說就是二度甚至三度細(xì)分市場(chǎng)，在已有的、被驗(yàn)證過的具體產(chǎn)品類型基礎(chǔ)上，通過對(duì)產(chǎn)品題材、內(nèi)容的區(qū)分化設(shè)計(jì)，再行精細(xì)化篩選用戶。

游戲行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，產(chǎn)品在大類上的形式表現(xiàn)，已經(jīng)發(fā)展到極致。我認(rèn)為，在現(xiàn)有技術(shù)據(jù)線下，很難再出現(xiàn)革命性的創(chuàng)新，當(dāng)然未來諸如VR技術(shù)這樣的新技術(shù)的誕生或者普及或許能夠提供更多可能性，這個(gè)我們現(xiàn)在暫且不提。擺在所有從業(yè)者面前的，是一個(gè)相對(duì)固定的市場(chǎng)品類結(jié)構(gòu)，這考驗(yàn)的是在細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新能力。

Q4：臻游深耕細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)都有哪些體現(xiàn)?

張海敏：首先，產(chǎn)品容錯(cuò)率能夠得到最大限度提升，因?yàn)槟繕?biāo)用戶清晰，且已經(jīng)通過其他同類型游戲進(jìn)行過初步篩選，只需要?jiǎng)?chuàng)造出差異化的內(nèi)容并精準(zhǔn)推送，就能吸引到這部分用戶資源;其次，以此思路研發(fā)出來的產(chǎn)品，最大化的降低了用戶的上手門檻，在推向市場(chǎng)后，能夠極大的提高用戶體驗(yàn)感受;再次，在細(xì)節(jié)內(nèi)容上的創(chuàng)新，為產(chǎn)品帶來顯著的差異化特征，這是促使用戶留存的關(guān)鍵。

Q5：談?wù)?016年即將推出的幾款手游產(chǎn)品及特色。

張海敏：臻游即將推出的首款產(chǎn)品，是采用虛幻Ⅲ引擎設(shè)計(jì)《火雞英雄傳》。這是一款動(dòng)作類角色扮演手游，其核心玩法“軍團(tuán)沖陣玩法戰(zhàn)斗系統(tǒng)”，所提供的游戲樂趣，是普通橫板推圖類動(dòng)作游戲中難以體驗(yàn)到的。目前這款產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)行了首次非公開內(nèi)部自平臺(tái)封閉技術(shù)測(cè)試，數(shù)據(jù)方面，次日留存63%，3日留存近50%，付費(fèi)率近30%，完全超出我們的預(yù)期。因?yàn)槭亲云脚_(tái)測(cè)試，我們嘗試將《全球使命》優(yōu)質(zhì)用戶進(jìn)行導(dǎo)入，雖然《全球使命》的用戶付費(fèi)率和ARPU在射擊類游戲中一直是最好的，但考慮到游戲類型、內(nèi)容、玩法以及載體平臺(tái)的差異性，我們內(nèi)部給到的初步預(yù)估付費(fèi)率定在在15%~20%，能拿下百分之三四十的成績(jī)出乎預(yù)料，當(dāng)然也存在充值返還政策刺激的因素，但總體上成績(jī)是令人鼓舞的。

在2016年Q1，我們計(jì)劃推出代號(hào)為《Monsters》的模擬經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)爭(zhēng)策略類手游，這也是臻游另一款主打產(chǎn)品?！禡onsters》有別于其他SLG手游的特色所在，是對(duì)整個(gè)游戲題材進(jìn)行創(chuàng)新，玩家將能夠首次進(jìn)入地平線以下世界，探索并建設(shè)自己所擁有城市的地下部分，從中獲得產(chǎn)出資源或道具，并用于地面城市建筑戰(zhàn)斗力的強(qiáng)化和升級(jí)。你可以簡(jiǎn)單將它理解為地下城版本的《COC》或《海島騎兵》

除上述兩款重量級(jí)產(chǎn)品外，臻游還同時(shí)在北京、深圳等地，同步籌備多個(gè)手游項(xiàng)目，涵蓋“動(dòng)作角色扮演、體育經(jīng)營(yíng)策略、TPS射擊、卡牌”等多個(gè)產(chǎn)品類別。其中，臻游對(duì)TPS射擊類產(chǎn)品《Overdive》提出更高的要求，預(yù)計(jì)最快將在2016年年底與大家見面。

Q6：想代《全球使命》的玩家朋友們提問，《Overdive》是否就是續(xù)作?

張海敏：《全球使命》是臻游網(wǎng)絡(luò)和英佩游戲合作的明星項(xiàng)目，我們計(jì)劃將其打造成知名IP，后續(xù)系列作品也已經(jīng)在研發(fā)當(dāng)中。可以肯定的是，《全球使命》一定會(huì)推出多種類型豐富的衍生作品，包括手游版本、VR版本。至于是否就是代號(hào)《Overdive》，咱們先賣個(gè)關(guān)子，現(xiàn)階段暫時(shí)還不方便透露，也希望玩家朋友們能夠理解。