品牌實(shí)際是市場經(jīng)濟(jì)的一個(gè)概念，代表的是市場對某件事物的認(rèn)可度，好的品牌可以通過溢價(jià)來體現(xiàn)價(jià)值;而IP是用戶和內(nèi)容之間更深層次的情感交流，是雙向的而不僅是單方。授權(quán)不是越多越好，不能只用IP來站臺，那是一種濫用、是損耗。

近日，全3D明星手游《少年四大名捕》于北京召開新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布會(huì)上記者了解到，博易創(chuàng)為與溫瑞安老師深度合作，并將《少年四大名捕》游戲版權(quán)授權(quán)給酷牛。會(huì)后博易創(chuàng)為的董事長宋海龍先生接受了記者采訪，他與我們展開了一場關(guān)于IP以及文學(xué)市場方面的深度對話。

宋海龍?jiān)缒戤厴I(yè)于北方交通大學(xué)，后在清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院獲得了MBA碩士學(xué)位，屬于跨界人才。1999年于鐵道部建廠工程局任職助理工程師，后曾在威發(fā)系統(tǒng)、BEA系統(tǒng)、甲骨文、中文在線等公司擔(dān)任高管，2014年11月至2015年7月任博易創(chuàng)為有限董事，自2015年8月起任博易創(chuàng)為的董事長、總經(jīng)理。

隨著影視、游戲等產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合影響，這幾年的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場可以說已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)黃金時(shí)期。宋海龍則表示：“雖然受到各種以避風(fēng)港規(guī)則為名的大肆盜版影響，但隨著人們生活水平的提高，能夠明顯的看到，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)付費(fèi)下載模式的付費(fèi)讀者也在不斷增加;同時(shí)，隨著泛娛樂市場的不斷變化，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的IP價(jià)值倍增，整個(gè)市場發(fā)展空間很廣闊，未來將持續(xù)向好。”

游戲行業(yè)進(jìn)入整合期，而并非“寒冬潮”

對于外界眼中的游戲“寒冬期”，宋海龍對此則持不同看法。他認(rèn)為頁游、端游發(fā)展了這么多年，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，用戶集體從頁游端游向手游遷移是大勢所趨。手游行業(yè)從2012、2013年開始的大踏步前進(jìn)后，整個(gè)行業(yè)開始良莠不齊，亂象頻現(xiàn)，目前進(jìn)入了行業(yè)整合期，并非“寒冬潮”。尤其對厚積薄發(fā)，產(chǎn)品能力、發(fā)行能力積累比較雄厚、布局比較完整的公司，是非常好的機(jī)會(huì)，未來市場也會(huì)進(jìn)一步走向行業(yè)細(xì)分和高精細(xì)化打磨，對于合作方的要求也會(huì)水漲船高。

對于那些資源不夠，妄圖通過一兩款游戲產(chǎn)品簡單的投入、沒有精打細(xì)磨的產(chǎn)品賺快錢的公司，薅羊毛的機(jī)會(huì)過去了，確實(shí)是寒冬。對于博易這樣一家以精品IP養(yǎng)成/經(jīng)營為理念的公司，這種整合是好事，不是壞事。對于IP的**授權(quán)和相關(guān)費(fèi)用也不會(huì)有影響，博易不是靠**授權(quán)費(fèi)用存活的倒買倒賣公司，而是以IP的持續(xù)經(jīng)營打造為使命的公司，行業(yè)的持續(xù)整合和深化會(huì)進(jìn)一步彰顯我們的價(jià)值。

關(guān)于IP改編的三大問題

1.主流的IP**合作模式

早期的IP多為全權(quán)**的方式，但在全權(quán)**出去之后，許多IP并未得到一個(gè)“良心”的改編，這樣不僅不能將IP發(fā)揚(yáng)光大，反而容易出現(xiàn)負(fù)面效果。如今不少IP授權(quán)方變得更加謹(jǐn)慎，多數(shù)IP擁有者會(huì)直接參與游戲的開發(fā)，而市場上也出現(xiàn)了類似影游聯(lián)動(dòng)等聯(lián)運(yùn)模式。

宋海龍表示，目前關(guān)于主流的合作模式主要由三部分組成：A一次性版權(quán)費(fèi)用+B衍生期限等方面的條件+C后期收入分成?？紤]到影游聯(lián)動(dòng)、影視聯(lián)動(dòng)等，需要一家IP運(yùn)營方串聯(lián)泛娛樂化的各個(gè)鏈條，博易創(chuàng)為即承擔(dān)這樣的角色。行業(yè)早期還是以A為主要收入，現(xiàn)在和未來通過A+B+C更能體現(xiàn)IP擁有者對衍生后IP價(jià)值的重視，從單純賣IP、耗IP向深度合作共同培養(yǎng)IP過渡。

作為IP的持有方，博易創(chuàng)為就十分希望合作方的核心資源貼合原創(chuàng)文學(xué)IP的主題(如與絲芭傳媒的優(yōu)質(zhì)偶像團(tuán)體聯(lián)合打造《我的貼身校花》，與芭樂傳媒合作《惡魔少爺別吻我》超級網(wǎng)絡(luò)劇等項(xiàng)目)，合作方愿意在制作內(nèi)容的過程中同博易創(chuàng)為公司深度合作，雙方共享利益，共同運(yùn)營粉絲并培育、提升IP價(jià)值，以保證IP市場的長期收益。

2.新舊IP對用戶影響力的問題

如今網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盛行，有人則認(rèn)為一些早期成名的小說IP(如少年四大名捕這類的小說)在用戶影響力方面不如當(dāng)下主流的網(wǎng)絡(luò)小說，畢竟現(xiàn)在80、90年代的人更多的是在看當(dāng)下流行的網(wǎng)絡(luò)小說。

宋海龍則認(rèn)為：“數(shù)字閱讀市場確實(shí)存在類似的情況，大神級的IP備受青睞，例如夢入神機(jī)、流浪的蛤蟆及相關(guān)作品的數(shù)據(jù)、被追捧程度。但四大名捕等傳統(tǒng)武俠通過“老IP、新運(yùn)營”的模式也牢牢地占據(jù)了市場的一席之地，同時(shí)擁有60-80年代的粉絲以及新加入進(jìn)來的年輕的粉絲。

我們博易的布局也是整體性的，不是東一點(diǎn)西一點(diǎn)的。任何有價(jià)值的內(nèi)容產(chǎn)品，如果持續(xù)深度經(jīng)營，都會(huì)比較有競爭力。對于簽了IP，期待薅羊毛而沒有核心競爭力的公司而言，市場競爭的加劇必然會(huì)使得公司逐步淡出市場。而對于我們有整體性深度運(yùn)營和布局謀劃的公司而言，我們會(huì)讓和我們合作的作者或作品有持續(xù)的競爭力，價(jià)值不斷上升，這也是我們在未來市場中存在的理由。”

3.IP使用需要考慮可持續(xù)發(fā)展

對于一個(gè)熱愛小說的用戶而言，最不想看到的就是自己喜愛的小說被改編得面目全非。在交談過程中，宋海龍也提到自己是每天必看小說的，最多的時(shí)候同時(shí)要追看上百部小說，因?yàn)椴煌x者對IP精神內(nèi)涵的需求不盡相同，他認(rèn)為做了這行就需要盡可能全面地站在讀者的立場來審視市場上的作品、把握閱讀作品所能讀者帶來的價(jià)值觀。

一個(gè)IP的創(chuàng)造以耗費(fèi)大量的時(shí)間精力為前提，而一個(gè)IP想要形成品牌，則更是需要天時(shí)地利人和。宋海龍的觀點(diǎn)則是，品牌實(shí)際是市場經(jīng)濟(jì)的一個(gè)概念，代表的是市場對某件事物的認(rèn)可度，好的品牌可以通過溢價(jià)來體現(xiàn)價(jià)值;而IP是用戶和內(nèi)容之間更深層次的情感交流，是雙向的而不僅是單方。授權(quán)不是越多越好，不能只用IP來站臺，那是一種濫用、是損耗。

現(xiàn)在大部分的泛娛樂化衍生圈中的玩法，包括影游聯(lián)動(dòng)、網(wǎng)臺聯(lián)動(dòng)、影視聯(lián)動(dòng)，都是在高ARPU區(qū)粗獷地榨取IP價(jià)值，誠然能在短時(shí)間內(nèi)獲取大量的流水，但無異于薅羊毛，并不能保證IP穩(wěn)定地、持續(xù)地增值。反觀一些全球的超級IP，星戰(zhàn)、星際迷航、魔獸爭霸等，無疑在IP本身價(jià)值的保護(hù)、衍生產(chǎn)品的質(zhì)量上更加注意可持續(xù)性發(fā)展，核心的區(qū)別就在于對IP粉絲方面的精耕細(xì)作——這方面恰好是博易差異化其他數(shù)字閱讀平臺的地方。任何文化產(chǎn)品，要想成為IP，前提條件是必須實(shí)現(xiàn)跨兩個(gè)維度的延伸：1?？缃纾诓煌难苌较蛏蠈?shí)現(xiàn)成功;2?？绱丛诓煌挠脩羧巳旱牟煌松A段實(shí)現(xiàn)跨越。要想實(shí)現(xiàn)這些跨越，必須經(jīng)歷精細(xì)化的長期打磨和運(yùn)營。

一個(gè)IP培育者的野望

最后，宋海龍與我們分享了未來博易創(chuàng)為發(fā)展的一些布局展望，博易創(chuàng)為將圍繞泛娛樂化產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，通過和大數(shù)據(jù)公司、運(yùn)營商、相關(guān)合作者等各方面的深度合作，充分了解粉絲在不同內(nèi)容偏好上的痛點(diǎn)，聚攏核心粉絲，快速收集并響應(yīng)受眾痛點(diǎn)的變化，同影視游戲動(dòng)漫等衍生方深度合作，通過自有的兩大文創(chuàng)平臺(香網(wǎng)、天地中文網(wǎng))集合讀者、作者、編輯和合作方，共同培育出真正經(jīng)典的IP，持續(xù)擁有絕對死忠的粉絲，希望是幾十年甚至更長!