2015年注定是手游市場不平凡的一年，移動游戲市場規(guī)模首超頁游，達(dá)到了24.9%，市場規(guī)模也達(dá)到驚人的450億，因此，手游被諸多創(chuàng)業(yè)公司視為金礦行業(yè)。然而隨著市場的整合及資本市場的逐漸冷卻，手游市場在今年也呈現(xiàn)出“冰火兩重天”的狀況，一方面《夢幻西游》、《花千骨》、《部落沖突》等一大批新款手游被玩家熱捧，另一方面，有些手游公司或因戰(zhàn)略、營銷不當(dāng)而接連倒下，或深受侵權(quán)糾紛困擾令營銷節(jié)奏大受影響……總而言之，這一年手游營銷市場發(fā)生的大事件值得我們一一玩味。

事件1.《夢幻西游》月流水突破10億

毫無疑問，《夢幻西游》是今年最成功的一款現(xiàn)象級手游之一，它不但霸占了各大排行榜上榜單前列，月流水也驚人地突破了10億元。在營銷策略上，《夢幻西游》手游采取了全媒體覆蓋的投放策略，還與麥當(dāng)勞展開跨界合作，打出“最近總有人結(jié)伴去麥當(dāng)勞蹭WiFi，打的居然是夢幻西游手游”的宣傳語，收到了極佳的市場效果，其整體營銷方案可以說將移動游戲營銷推上了一個(gè)新高度。

這款游戲也讓網(wǎng)易有了與騰訊對抗的資本。今年第三季度，騰訊移動游戲營收達(dá)53億元人民幣，而網(wǎng)易這一數(shù)據(jù)也達(dá)到了52.13億，這其中大部分的功勞要記在《夢幻西游》身上。

點(diǎn)評：今年騰訊網(wǎng)易兩家公司的收入占了整個(gè)手游市場70%的份額。從流行手游品類上看，騰訊無疑更占上風(fēng)，但單比單款產(chǎn)品的吸金能力，顯然是網(wǎng)易完勝。

事件2.《花千骨》影游互動成功借勢

眾多偶像明星出演的《花千骨》今年6月一經(jīng)播出即創(chuàng)造收視熱潮，成為年度現(xiàn)象級電視劇。作為影游同步產(chǎn)品，《花千骨》手游需要借助電視劇的熱度，迅速獲得用戶的爆發(fā)性增長?！痘ㄇЧ恰肥钟窝埩送娨晞∨鹘勤w麗穎進(jìn)行代言，為游戲引進(jìn)一批忠實(shí)的粉絲，發(fā)行商天象互動CEO何云鵬也提出了“IP矩陣”綜合打法，對整個(gè)影游行業(yè)產(chǎn)生非常大的參考價(jià)值。與電視劇的大熱相得益彰，手游《花千骨》同時(shí)拿到了免費(fèi)榜第一和暢銷榜第二，InMobi日激活量3萬，海外平臺Chartboost日激活量1萬的惹眼成績。

點(diǎn)評：《花千骨》以IP為中心，把游戲玩家和影視觀眾結(jié)合在一起，使得游戲和影視劇兩者可以產(chǎn)生良性促進(jìn)，覆蓋潛在用戶群達(dá)到上億規(guī)模，是影游互動產(chǎn)品成功營銷的經(jīng)典案例。

事件3.《神武2》主打互動性引領(lǐng)回合制風(fēng)潮

回合制手游一直不為業(yè)內(nèi)所看好，這一局面直到去年《神武2》的出現(xiàn)才得以改觀。今年3月，《神武2》手游已經(jīng)創(chuàng)造了iOS暢銷榜中國第一，全球第九的記錄。到今年年底，這款回合制手游已經(jīng)連續(xù)61周位列AppStore前十，成為回合制手游發(fā)展歷程中里程碑式的作品。

《神武2》手游擁有優(yōu)秀的社交系統(tǒng)，好友、婚姻、幫派系統(tǒng)應(yīng)有盡有，增進(jìn)了相互之間的交流?！渡裎?》在營銷方面也強(qiáng)調(diào)互動性特征，在新內(nèi)容上線時(shí)推出服戰(zhàn)神武之戰(zhàn)、仙月奇緣微博活動等互動參與活動，對游戲的推廣起到了推波助瀾的作用。

點(diǎn)評：游戲社交究竟應(yīng)該怎么做?對于沒有大型平臺依托的手游廠商來說，《神武2》是一個(gè)可供參考的典型案例。

事件4.《部落沖突》中國區(qū)首次大推

《部落沖突》是由Supercell開發(fā)的一款戰(zhàn)爭策略類手機(jī)游戲，其在海外的營銷推廣一直可圈可點(diǎn)。12月初，國外著名視頻網(wǎng)站游管公布了2015年人氣最高的十大游戲視頻，《部落沖突》憑借1分鐘的宣傳視頻登上了冠軍的寶座，該視頻請到了著名影星、《颶風(fēng)營救》主演連姆尼森代言，深受好評。

今年9月，《部落沖突》大規(guī)模投放中國市場，邀請高人氣明星玩家林志穎、林俊杰、高圓圓聯(lián)袂出任游戲代言人、定制湖南衛(wèi)視《快樂大本營》、并在浙江衛(wèi)視《中國好聲音總決賽》開場主題曲進(jìn)行品牌曝光，還一舉奪魁獲得湖南衛(wèi)視新節(jié)目《一年級·大學(xué)季》的冠名，同時(shí)電視廣告、地鐵廣告輪番上陣，使得游戲品牌迅速提升，百度指數(shù)最高時(shí)達(dá)13.6萬。

在中國區(qū)iOS獨(dú)家合作伙伴暢思廣告的策劃下，《部落沖突》搭載品牌曝光，抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行大規(guī)模飽和式效果廣告投放。暢思廣告運(yùn)用獨(dú)創(chuàng)的G-pro手游營銷解決方案，將大量用戶數(shù)據(jù)導(dǎo)入系統(tǒng)中進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，根據(jù)受眾標(biāo)簽，識別用戶的興趣愛好、付費(fèi)能力、職業(yè)等進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放，同時(shí)根據(jù)后臺監(jiān)控分析出比較吸引用戶的廣告，與《部落沖突》密切配合，靈活更改和優(yōu)化廣告素材。在整個(gè)推廣期間，暢思對現(xiàn)有渠道進(jìn)行優(yōu)先級排列，分時(shí)段分批次購買大批廣告位，包攬了所有熱門游戲、視頻、商店類媒體渠道，覆蓋國內(nèi)外上萬款A(yù)pp，通過插屏/banner/視頻前貼片/精品推薦等多元化形式展示廣告，兼顧品牌曝光和效果，總曝光數(shù)近40億次，廣告投放至今帶來數(shù)十萬優(yōu)質(zhì)用戶，并長期占據(jù)免費(fèi)榜榜首位置。

點(diǎn)評：繼在海外市場大獲成功之后，《部落沖突》在中國的大規(guī)模推廣立即引發(fā)手游圈熱議和新老玩家好評，玩家數(shù)和收入大幅提升，這除了與其出色的游戲品質(zhì)有關(guān)，其360度爆炸性宣傳，品效合一推廣的策略更是完美助攻。

事件5.《少年三國志》危機(jī)公關(guān)引爆娛樂營銷

在《少年三國志》代言人陳赫身陷“離婚門”負(fù)面新聞后，游戲發(fā)行商發(fā)布“奔跑吧陳赫”和“人不風(fēng)流枉少年”的H5站，這兩個(gè)站點(diǎn)的點(diǎn)擊均突破10萬，其中“若仍是此間少年，我愿不離不棄”的廣告語引起眾多網(wǎng)友共鳴。與此同時(shí)，陳赫為游戲拍攝素材的三天記錄也被命名為“黑暗三天”在東方衛(wèi)視、東南衛(wèi)視、SMG以及公交、地鐵等多個(gè)渠道放送，引發(fā)二次傳播熱潮。

海量傳播引發(fā)的公眾效應(yīng)令《少年三國志》公測上線之時(shí)，“少年三國志”一詞的百度指數(shù)飆升1萬之多，上線第一日即躋身暢銷榜前50。

點(diǎn)評：讓用戶參與互動的娛樂營銷方式不但消解了明星代言人產(chǎn)生的負(fù)面影響，反而還產(chǎn)生了更為吸睛的效果。相信娛樂營銷將成為今后手游營銷的一大方向。

事件6.《十萬個(gè)冷笑話》精準(zhǔn)聚焦90后

《十萬個(gè)冷笑話》的發(fā)行商將玩家群體精準(zhǔn)圈定為90后，并針對這一人群展開營銷攻勢，比如啟用20名在校京滬女大學(xué)生拍攝平面廣告投放于各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺，在京滬地區(qū)投放1000塊大型廣告牌，覆蓋所有大學(xué)附近的公交站牌和地鐵站，邀請90后喜愛的偶像明星周杰倫擔(dān)任《十萬個(gè)冷笑話》中太2真人的配音等。此外，還邀請李開復(fù)、徐小平、海泉等名人打造出極具代表性的“十冷體”海報(bào)進(jìn)行產(chǎn)品營銷，一時(shí)間成為網(wǎng)絡(luò)熱門話題。該游戲上線后，成功登上App-store免費(fèi)榜榜首位置。

點(diǎn)評：《十萬個(gè)冷笑話》營銷成功的關(guān)鍵是圍繞特定用戶人群做文章，從這款游戲的火爆程度上看，他們的定位無疑是正確的。

事件7.小眾像素風(fēng)游戲《冒險(xiǎn)與挖礦》逆襲

《冒險(xiǎn)與挖礦》是由日本角川書店正版授權(quán)，木七七工作室獨(dú)立研發(fā)的一款像素類掛機(jī)放置手游。這款游戲沒有強(qiáng)IP，也沒有華麗的畫風(fēng)，誰也沒有想到這一小眾手游居然會在短時(shí)間內(nèi)成為爆款游戲，甚至能創(chuàng)造付費(fèi)和免費(fèi)雙榜第一的逆襲神話。

除了像素畫風(fēng)和掛機(jī)玩法兩大創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，出色的營銷策略也幫助該游戲獲得成功。木七七選擇與暢思廣告進(jìn)行 “大聯(lián)運(yùn)”合作，即暢思廣告承擔(dān)營銷推廣的工作及成本，而木七七專注于產(chǎn)品的研發(fā)和運(yùn)營。暢思在營銷過程中準(zhǔn)確抓住二次元玩家群體，在多個(gè)動漫論壇投放廣告，在B站與游戲解說up主合作廣告植入，覆蓋了二次元文化的兩大主要陣地。在電影《像素大戰(zhàn)》上映之際，與萬達(dá)院線跨界合作，在PC和APP端策劃貼合影片的有獎活動，覆蓋人數(shù)超千萬，幫助觀眾直觀了解像素游戲，并引導(dǎo)觀眾下載。同時(shí)，全面覆蓋2B和2C手游媒體，適時(shí)安排PR宣傳，大幅提升游戲知名度，聚集人氣。該游戲還配合品牌宣傳節(jié)奏，選擇精準(zhǔn)有效的媒體進(jìn)行效果廣告投放，并不斷優(yōu)化素材，降低投放成本，提高轉(zhuǎn)化率，在三個(gè)月內(nèi)拿到了付費(fèi)榜和免費(fèi)榜雙榜第一，付費(fèi)榜一個(gè)月前十的好成績。

點(diǎn)評：將用戶體驗(yàn)放在產(chǎn)品研發(fā)的重要地位，再加上獨(dú)特的“大聯(lián)運(yùn)”推廣，把營銷完全交給一個(gè)的專業(yè)的伙伴打理，自己專注于游戲品質(zhì)，各顯所長，小游戲也照樣可以上演大奇跡。

事件8.《刀塔傳奇》侵權(quán)風(fēng)波重創(chuàng)營銷推廣

2014年上線的《刀塔傳奇》迅速接過 以上就是智者為王??盤點(diǎn)2015年手游營銷大事件全部內(nèi)容，希望對你有幫助。想查找更多游戲資訊，歡迎持續(xù)關(guān)注游戲鳥查看。