你應(yīng)該也發(fā)現(xiàn)了，最近幾個(gè)月游戲廠商參與的異業(yè)合作特別多。從此前網(wǎng)易游戲旗下《夢(mèng)幻西游》與知名網(wǎng)劇《仙劍客棧》游戲與影視行業(yè)的跨界營(yíng)銷;到后續(xù)COK攜手滴滴開啟圣誕跨界營(yíng)銷;再到如今英雄互娛攜手麥當(dāng)勞、招商銀行、旺旺大禮包、屈臣氏、好樂(lè)迪大發(fā)游戲禮包，短短2 個(gè)月，游戲產(chǎn)業(yè)就出現(xiàn)了多起標(biāo)桿性異業(yè)合作。

為什么越來(lái)越多廠商會(huì)開始在異業(yè)合作上大作投入?異業(yè)合作究竟又能夠給游戲廠商帶來(lái)多少用戶?用戶可謂是游戲公司及游戲產(chǎn)品能否成功的關(guān)鍵要素，當(dāng)純線上渠道的游戲用戶獲取成本越來(lái)越高，尚未被全部開發(fā)的線下渠道或成廣大游戲廠商的切入點(diǎn)。異業(yè)合作成風(fēng)的背后，手游分發(fā)市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)大變革，下面小謙就和大家說(shuō)說(shuō)游戲公司異業(yè)合作那點(diǎn)事。

異業(yè)合作成風(fēng)是游戲公司無(wú)奈之舉 2016年將成跨界營(yíng)銷元年

“來(lái)錢快、土豪、現(xiàn)金流強(qiáng)”，這或許是游戲產(chǎn)業(yè)常常被貼上的標(biāo)簽。的確，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展這么多年，游戲依舊還是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最靠譜的變現(xiàn)模式。就說(shuō)移動(dòng)游戲這一市場(chǎng)而言，在智能手機(jī)高速爆發(fā)的過(guò)程中，此前大量游戲廠商在一個(gè)手游用戶才2-3塊錢的時(shí)候賺得盆滿缽滿，這并不是神話。

如果只要不斷投資人力物力財(cái)力做游戲產(chǎn)品，如果只要將產(chǎn)品放到蘋果和安卓?jī)纱笾髁魇袌?chǎng)的各大應(yīng)用平臺(tái)上，就還是能夠趟在家里掙錢，誰(shuí)又想加班加點(diǎn)加油想出路呢?人類皆有惰性，但面對(duì)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，面對(duì)越來(lái)越高的用戶獲取成本，面對(duì)越來(lái)越難看的收入報(bào)表，拿生命換來(lái)金錢的游戲公司們也不得不怎么獲得極具性價(jià)比的用戶。

整個(gè)2015年，手游用戶成本已經(jīng)早早超過(guò)8塊，十多塊錢獲得一個(gè)普通注冊(cè)用戶的情況，也并不少見(jiàn)。當(dāng)智能手機(jī)的增長(zhǎng)速度明顯放緩，當(dāng)手機(jī)網(wǎng)民對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越了解，他們明白各大安卓應(yīng)用商店推薦的應(yīng)用也許不是最客觀的，而蘋果APP store又是規(guī)則特別嚴(yán)厲的平臺(tái)，獲取用戶的成本太高，逼迫著手游廠商不得不尋求出路。

因此，在小謙看來(lái)，如今你所看到游戲廠商異業(yè)合作成分的情景，背后實(shí)則也蘊(yùn)含了游戲公司的諸多無(wú)奈。所幸的是，長(zhǎng)期以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)斗陣地一直都在線上，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于線下滲透不夠的情況，反而給予廣大游戲公司帶來(lái)了獲取用戶的新渠道。只要線下能夠給游戲公司帶來(lái)更具性價(jià)比的用戶資源，規(guī)模已經(jīng)達(dá)到數(shù)百億的中國(guó)手游產(chǎn)業(yè)聯(lián)合推動(dòng)之下，2016年會(huì)成為跨界營(yíng)銷元年的可能性，的確很大，而大量標(biāo)桿性異業(yè)合作案例的出現(xiàn)，也讓手游分發(fā)的大變革更近了一步。

熱鬧非凡 標(biāo)桿性游戲異業(yè)合作案例頻現(xiàn)

在一個(gè)隨波逐流的市場(chǎng)，當(dāng)標(biāo)桿性的案例多了，趨勢(shì)也快到了。游戲作為人們最基本的娛樂(lè)休閑方式之一，其與各類傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合在一起之后，具備特別好的互動(dòng)效果，這一點(diǎn)，已經(jīng)有多個(gè)案例驗(yàn)證。

以距離我們時(shí)間最近的英雄互娛為例，英雄互娛在1月1日起，攜旗下《全民槍戰(zhàn)》、《天天炫舞》等明星產(chǎn)品與包括麥當(dāng)勞、招商銀行、旺旺大禮包、屈臣氏、好樂(lè)迪在內(nèi)的多個(gè)知名品牌展開合作，涵蓋金融、快消、百貨等不同行業(yè)近二十家知名企業(yè)，短短幾天就已經(jīng)發(fā)出超過(guò)200萬(wàn)個(gè)禮包，價(jià)值逾億元，覆蓋人群超過(guò)1億5千萬(wàn)，用戶轉(zhuǎn)化率達(dá)到3%。3%的轉(zhuǎn)化率，對(duì)比如今8塊一個(gè)用戶起步的市場(chǎng)情況，成本得到大大減少。

此外，網(wǎng)易旗下的《夢(mèng)幻西游》在2015年下半年大受市場(chǎng)追捧，在收入方面一度直逼騰訊，也成為網(wǎng)易在2015年成為國(guó)內(nèi)收入第二游戲廠商的關(guān)鍵產(chǎn)品，關(guān)于《夢(mèng)幻西游》的運(yùn)營(yíng)推廣也就成為各大游戲從業(yè)者特別關(guān)注的話題了。要知道，《夢(mèng)幻西游》iOS上線3日便獲得 iPad、iPhone免費(fèi)榜、暢銷榜四榜第一，公測(cè)次日用戶破百萬(wàn)同時(shí)在線，首周創(chuàng)160萬(wàn)新高，日流水突破2000萬(wàn)，這樣的成績(jī)無(wú)疑會(huì)讓國(guó)內(nèi)所有的游戲從業(yè)者都羨慕不已。

誠(chéng)然，夢(mèng)幻西游是一款經(jīng)典IP游戲，創(chuàng)新的玩法和經(jīng)典的IP優(yōu)勢(shì)，可謂是夢(mèng)幻西游成功的基礎(chǔ)。而夢(mèng)幻西游在跨界營(yíng)銷上的一次嘗試，可謂是整個(gè)夢(mèng)幻西游營(yíng)銷的點(diǎn)睛之筆。據(jù)了解，夢(mèng)幻西游通過(guò)與知名網(wǎng)劇《仙劍客?！愤M(jìn)行了劇情、廣告等植入合作，實(shí)現(xiàn)了游戲與影視行業(yè)的跨界營(yíng)銷，并因?yàn)樵趦?nèi)容屬性上的高度重合，在品牌曝光上也獲得了大量的幫助。

除卻英雄互娛與網(wǎng)易的成功案例以外，騰訊出品的《天天飛車》曾與上海通用汽車在游戲內(nèi)容上做出跨界營(yíng)銷嘗試;COK與滴滴還在圣誕前夕開啟“一鍵呼叫金馬車”的新出行方式..一系列游戲跨界營(yíng)銷的背后，不僅給游戲公司帶來(lái)了新用戶，在給游戲產(chǎn)品及游戲公司在品牌宣傳上帶來(lái)了巨大的幫助，進(jìn)而讓游戲公司在游戲產(chǎn)業(yè)渠道大變革中贏得全新的競(jìng)爭(zhēng)力，這或許便是大量游戲廠商接連加入異業(yè)合作的關(guān)鍵因素了。

得品牌也得用戶 異業(yè)合作推動(dòng)手游分發(fā)大變革

如今，伴隨著用戶對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的了解越來(lái)越深入，用戶也開始學(xué)會(huì)自己尋找好玩的游戲，而具備品牌號(hào)召力的游戲，便既有可能成為自主尋找游戲用戶的座上之賓。曾有某主流廠商渠道工作人員跟筆者透露過(guò)一則小道消息：“此前，如果能夠獲得國(guó)內(nèi)頂尖安卓平臺(tái)的首頁(yè)推薦，每日能獲得十萬(wàn)+真實(shí)用戶的情況還可能存在，而在如今，單日能夠獲得1萬(wàn)真實(shí)用戶恐怕也有些天方夜譚。”

暫且不論這則消息的真實(shí)性，游戲產(chǎn)品品牌化，這是IP游戲時(shí)代給游戲運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的新挑戰(zhàn)。游戲用戶不能完全依靠于應(yīng)用商店的推薦，而上述包括英雄互娛、網(wǎng)易游戲、騰訊游戲在內(nèi)的一眾游戲企業(yè)所嘗試的異業(yè)合作，不僅能夠給予他們帶來(lái)一些游戲用戶，還能夠在品牌曝光上給予游戲產(chǎn)品和游戲公司帶來(lái)數(shù)以千萬(wàn)計(jì)，甚至上億級(jí)的品牌曝光，這對(duì)于游戲公司給新游戲做品牌宣傳的時(shí)候，無(wú)疑能夠積累更大有效的種子觀眾。

本身整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)就已經(jīng)出現(xiàn)游戲品牌化發(fā)展的趨勢(shì)，當(dāng)應(yīng)用商店逐漸只是一個(gè)基本下載渠道，用戶自主搜索也成為手游用戶獲取中的重要一環(huán)，大量游戲異業(yè)合作的出現(xiàn)無(wú)疑加快了這一趨勢(shì)的實(shí)現(xiàn)，而線下廣大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)流量組合在一起，也成為一個(gè)尚未被全部開發(fā)的游戲分發(fā)渠道，這個(gè)廣闊的渠道或許就是手游產(chǎn)業(yè)的第二春，無(wú)論是游戲CP還是游戲發(fā)行們，都將在這個(gè)全新的渠道爭(zhēng)奪屬于自己的機(jī)會(huì)。

因此，手游分發(fā)渠道的變革可謂是大勢(shì)所趨，而大量的標(biāo)桿性游戲異業(yè)合作案例便是一把助燃劑，這些令廣大廠商興奮不已的標(biāo)桿案例吸引越來(lái)越多的廠商前來(lái)參與，將加速迎來(lái)手游分發(fā)的大變革。