4399手機(jī)游戲網(wǎng)蛻變·綻Fun交流酒會于1月13日晚七點(diǎn)正式在廈門舉辦。來自手游廠商、渠道、媒體的嘉賓們歡聚一堂，感受海濱之美，暢談手游市場的現(xiàn)狀及未來趨勢。席間，4399手機(jī)游戲網(wǎng)總編唐安先生登臺為大家分享了自己對于手游行業(yè)未來發(fā)展的一些看法。

4399手機(jī)游戲網(wǎng)總編唐安登臺演講

五年變革，未來仍大有可為

手游市場的發(fā)展速度是業(yè)內(nèi)有目共睹的，從2011年基于智能機(jī)興起的手游啟蒙時代開始，到2012-2013年運(yùn)營商和資本逐漸進(jìn)入后的手游創(chuàng)業(yè)者爆發(fā)成長的時代結(jié)束，游戲產(chǎn)品在手游市場的成長期中百花齊放。而隨后的2014年，資本的熱度空前，但手游市場現(xiàn)象級產(chǎn)品數(shù)量卻在減少。上萬款產(chǎn)品中，也只有《刀塔傳奇》、騰訊的天天、全民系列等少量爆款。過度繁榮表面上雖然光鮮亮麗，但質(zhì)量不高，供大于求的市場現(xiàn)狀也令人憂慮。

五年變革，好戲才剛開始

再到2015年，手游市場白熱化競爭加劇，回報率的下降也讓資本逐漸趨于理性。面對市場無情的整合與洗牌，不少廠商都倍感壓力。在這樣一個大環(huán)境下，“寒冬論”開始成為大家熱議的話題。但我們不能否認(rèn)的是，在這樣看似低潮的市場環(huán)境中，以網(wǎng)易為代表的精品手游廠商開始爆發(fā)，高品質(zhì)的手游產(chǎn)品開始成為市場的主流。這些產(chǎn)品無論是在用戶口碑，還是實(shí)際盈利方面都獲得了巨大的成功。

縱觀國內(nèi)手游市場這五年的變革，是一個從野蠻生長逐步過度到成熟理性的發(fā)展過程。大浪淘沙，行業(yè)整合與洗牌的陣痛無法避免，但是變革之后更加成熟理性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)也將引領(lǐng)移動游戲市場走向新的繁榮。因此，我們也應(yīng)該相信，經(jīng)過了15年的沉靜，未來1到2年一定會有更多的現(xiàn)象級產(chǎn)品會與大家見面，手游產(chǎn)業(yè)的好戲才剛剛開始。

直面寒冬，把握新的機(jī)遇

去年一年很多人都在談“寒冬”，也有很多同行問我這方面的問題。“寒冬”肯定對大家是有影響的，如人口紅利的減少以及資本由熱轉(zhuǎn)冷都影響到了行業(yè)的方方面面。但是翻轉(zhuǎn)思維我們就可以發(fā)現(xiàn)，之前過度繁榮的市場狀態(tài)才是一種異常，而更加理性成熟的市場才是健康發(fā)展的常態(tài)。所以，對于手游行業(yè)的從業(yè)者來說，需要更加客觀理性地去面對“寒冬”，并且靜下心來思考在這樣的大環(huán)境中如何才能做好一些事情。這就好比羚羊賽跑的故事，羚羊不需要跑贏獅子，它所需要做的，是跑贏自己身邊的競爭對手，就能獲得活下去的機(jī)會。對于我們而言道理是一樣的，我們普通從業(yè)者要做的是和同行比拼實(shí)力并且拉開距離，而不是去戰(zhàn)勝所謂的“寒冬”。

在“寒冬”引發(fā)的市場變局之中，我們不能僅僅看到落差，更應(yīng)該看到隨之而來的新機(jī)遇。產(chǎn)業(yè)的理性與成熟，讓市場開始從單純追求流量獲取，向深入挖掘用戶需求的方向不斷轉(zhuǎn)變，獲取用戶的成本也相應(yīng)水漲船高。在這樣的新環(huán)境下，除了關(guān)注傳統(tǒng)的大平臺之外，重視拓展中型平臺的深入合作將會積累新的競爭優(yōu)勢。機(jī)遇總是有的，主要看我們是否會去重視，去把握。就像我們之前做網(wǎng)站，有的人總能獲取豐富的流量資源，也有的人始終無所作為。 找到量的方法很多，但都需要我們沉下心來進(jìn)行深入的合作與交流。我也相信，接下來各個手游平臺也一定會有更加開放的政策，創(chuàng)造更多深入合作的機(jī)會。

手游媒體：間接轉(zhuǎn)化與直接轉(zhuǎn)化缺一不可

說起媒體，大家最熟悉的價值還是在于宣傳曝光。硬廣也好，軟文也好，都是利用媒體的大范圍曝光來獲取影響力。一方面媒體曝光能影響用戶的行為，讓更多的用戶了解到產(chǎn)品的亮點(diǎn)，增加下載，試玩游戲的用戶量。另一方面曝光也能凸顯廠商的品牌實(shí)力，增加資本的關(guān)注度，同時也會影響到渠道對于某款產(chǎn)品的評價。所以，媒體在間接轉(zhuǎn)化方面的價值是有目共睹并且值得認(rèn)可的。媒體曝光力度的強(qiáng)弱會很大程度上影響到游戲推廣的最終效果。

但是從廠商的角度來看，如何評估媒體的曝光價值是一件非常困難的事情。例如在多家媒體都有投放的情況下，無法單獨(dú)來衡量各家媒體的曝光價值。同時，媒體間接轉(zhuǎn)化產(chǎn)生的效果也會因無法量化而缺乏價值體現(xiàn)。例如有很多玩家都是從媒體上了解到一款手游產(chǎn)品，但是下載游戲卻是在渠道上完成的。這些問題大大制約了手游媒體向前發(fā)展的步伐。所以我認(rèn)為2C手游媒體在不斷深耕曝光實(shí)力的同時，也不應(yīng)刻意回避直接轉(zhuǎn)化的問題。

有人問我說，媒體的直接轉(zhuǎn)化再大也不會大過渠道。我認(rèn)為這樣的思路是不對的，對比渠道，媒體有不同的職責(zé)和價值。做好品牌影響力，同時不斷提高直接轉(zhuǎn)化的實(shí)力，才能讓市場更加認(rèn)可手游媒體的更大價值。退一步說，手游媒體的直接轉(zhuǎn)化比不過大渠道，但是和一般渠道來比較，孰強(qiáng)孰弱還真不好說。當(dāng)然，也有人認(rèn)為媒體單純做曝光就夠了，轉(zhuǎn)化這些是渠道的事情。大家回想一下端游媒體為什么這么強(qiáng)勢就會明白其中的道理了。不管怎樣，整個市場對于手游2C媒體已經(jīng)越來越認(rèn)可，但是我覺得還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

2C媒體也要注重直接轉(zhuǎn)化

越來越多用戶愿意在媒體上找游戲，但選擇通過渠道來下載體驗(yàn)游戲產(chǎn)品，其主要原因在于渠道的下載、登錄等服務(wù)更方便快捷。對此，我們在不斷夯實(shí)用戶基礎(chǔ)的同時，也在直接轉(zhuǎn)化方面也付出了很多努力。通過優(yōu)化玩家的游戲下載體驗(yàn)，提供方便快捷的4399賬號登陸服務(wù)，營造玩家群體的活躍氛圍等等措施，讓2C媒體在直接轉(zhuǎn)化上也不斷突破，取得了很好的效果。

面對新的時代，手游媒體無論從用戶群的維護(hù)還是內(nèi)容的完善方面都需要進(jìn)一步深耕細(xì)作，不斷擴(kuò)大媒體的號召力。同時也要迎合用戶需求，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，解決直接轉(zhuǎn)化過程中的種種問題。我們既要注重曝光、推廣等間接轉(zhuǎn)化的實(shí)力，同時也要關(guān)注直接轉(zhuǎn)化的效果。手游媒體要兩者兼?zhèn)洳拍鼙l(fā)出更大能量，為整個產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)更多的光和熱。

行進(jìn)中的4399手機(jī)游戲網(wǎng)

自2013年以來，我們把更多的精力投入在網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)等核心業(yè)務(wù)方面，對外沒有過多的發(fā)聲。也正因?yàn)檫@份專注與執(zhí)著，通過用戶之間的口碑相傳，網(wǎng)站的瀏覽量目前已經(jīng)突破1000萬，WAP移動端也突破了600萬。4399手機(jī)游戲網(wǎng)旗下的產(chǎn)品線也已經(jīng)覆蓋新聞、評測、攻略，視頻、APP等多個領(lǐng)域，擁有豐富的高質(zhì)量推廣資源。同時對于4399手機(jī)游戲網(wǎng)來說，我們不僅僅注重品牌的曝光效果，也關(guān)注實(shí)際的轉(zhuǎn)化效果。通過旗下產(chǎn)品線的資源整合與利用，未來我們也會開放更多的合作模式和合作資源，帶來更加給力的媒體營銷效果。

正如有人用一句話來回應(yīng)手游市場的“寒冬”：“退潮之后，就能看清是誰在裸泳”。在更加理性與成熟的市場新常態(tài)中，深耕細(xì)作，腳踏實(shí)地，就能跟隨行業(yè)一起冬去春來，迎來屬于自己的最好時代。

嘉賓簡介

唐安，4399手機(jī)游戲網(wǎng)總編，擁有5年個人站長經(jīng)驗(yàn)，2010年加入4399。在兒童網(wǎng)游領(lǐng)域帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)屢創(chuàng)新高，成為該領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者，創(chuàng)造單日PV7000萬+的成績。 2013年8月負(fù)責(zé)創(chuàng)建4399手機(jī)游戲網(wǎng)，同時負(fù)責(zé)整合內(nèi)部資源推廣4399游戲盒app。致力于打造一個可信賴的手游媒體。

關(guān)于4399手機(jī)游戲網(wǎng)

4399手機(jī)游戲網(wǎng)成立于2013年，經(jīng)過兩年積累，迅速成長為國內(nèi)專業(yè)的手機(jī)游戲媒體和下載平臺之一。4399手機(jī)游戲用戶發(fā)展通過良好的口碑傳播，以及時快速、內(nèi)容豐富、深度解析等吸引數(shù)千萬忠實(shí)用戶，截止2015年8月，周末網(wǎng)站日UV超過280w，瀏覽次數(shù)超過1200w，并保持持續(xù)穩(wěn)步增長。