要提到網(wǎng)絡(luò)游戲的運(yùn)營(yíng)，發(fā)行**商一直在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中承擔(dān)著承上啟下的重要作用。上，**商需要接觸CP，選擇產(chǎn)品，考核團(tuán)隊(duì);下，**商需要與用戶(hù)直接對(duì)話(huà)，了解市場(chǎng)需求，落實(shí)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。在發(fā)行地區(qū)不發(fā)生變化的情況下，接觸海外CP，挖掘更合適的產(chǎn)品會(huì)成為公司發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力。但從目前狀況來(lái)看，接觸海外CP的過(guò)程中存在瓶頸。

目前海外游戲引入方式

隨著國(guó)內(nèi)研發(fā)市場(chǎng)的飽和，拓展海外產(chǎn)品引入渠道就成了明顯的增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，國(guó)內(nèi)一線(xiàn)發(fā)行都在積極組建自己的海外**渠道，在各國(guó)建立辦事處，以便第一時(shí)間獲取當(dāng)?shù)刈钚掠螒蛸Y訊并與開(kāi)發(fā)進(jìn)行接觸。這種方式直接有效，但是需要負(fù)擔(dān)較大的人員和辦公成本。此外，部分發(fā)行商則通過(guò)中間商獲取海外游戲信息，在中間商產(chǎn)品庫(kù)中選擇合適產(chǎn)品，再通過(guò)中間商對(duì)接海外發(fā)行，簽署**協(xié)議。這樣一來(lái)能節(jié)省大量的人員開(kāi)支，但產(chǎn)品選擇面相對(duì)狹窄，并對(duì)CP的了解不透明，容易產(chǎn)生各種后續(xù)溝通問(wèn)題。

結(jié)合兩者之長(zhǎng) 建立全方位服務(wù)體系

那能否將兩者的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，有一個(gè)從接觸到后續(xù)溝通全程解決方案呢?這就是雍秦Excon平臺(tái)所立志營(yíng)造的業(yè)務(wù)模式，將在2016年3月第十二屆TFC全球移動(dòng)游戲大會(huì)上正式對(duì)外推出。

在投入游戲行業(yè)的5年多時(shí)間里，雍秦曾經(jīng)通過(guò)中間商引入產(chǎn)品，也自己建立過(guò)韓國(guó)引入團(tuán)隊(duì)，切身了解兩種模式的長(zhǎng)處和問(wèn)題所在。為了更好服務(wù)國(guó)內(nèi)發(fā)行，雍秦游戲于2015年就在韓國(guó)成立全資子公司，并入股韓國(guó)第二手游導(dǎo)量平臺(tái)Gamebooking，建立韓國(guó)當(dāng)?shù)氐挠螒蛞塍w系。

在聯(lián)系到有向中國(guó)發(fā)行意向的團(tuán)隊(duì)后，雍秦游戲首先會(huì)對(duì)CP的背景、實(shí)力和工作狀態(tài)進(jìn)行調(diào)查，確保CP有足夠能力和誠(chéng)意支撐在中國(guó)發(fā)行所需要的修改。其次，雍秦游戲會(huì)先與韓國(guó)CP就游戲進(jìn)入中國(guó)可能產(chǎn)生的需求和問(wèn)題進(jìn)行充分溝通，讓對(duì)方充分了解后續(xù)工作量。最后，會(huì)對(duì)游戲進(jìn)行初步漢化以及架設(shè)中國(guó)測(cè)試服務(wù)器，避免測(cè)試中需要VIP或者古哥框架等不便行為，并能保證核心玩法和特色可以充分展示。在完成以上步驟后，才會(huì)將游戲上架Excon平臺(tái)展示，供中國(guó)發(fā)行挑選。

好的引入機(jī)制 能為運(yùn)營(yíng)鋪墊成功道路

產(chǎn)品的引入僅僅是開(kāi)始，本地化活動(dòng)、商業(yè)模塊以及新手引導(dǎo)的加入，同樣決定了游戲的最終受益。這不僅是游戲上線(xiàn)前的工作，而是貫穿在整個(gè)游戲生命周期中。拿國(guó)產(chǎn)游戲舉個(gè)例子。搜狐暢游的《天龍八部3D》，端游運(yùn)營(yíng)了8年收入依然很穩(wěn)定，但是同一IP的手游才運(yùn)營(yíng)了9個(gè)月，收入就開(kāi)始出現(xiàn)了較大幅度的下降。但經(jīng)過(guò)一系列的調(diào)整之后，《天龍八部3D》手游版本的收入出現(xiàn)了明顯的止跌回升。

所以，在游戲產(chǎn)品簽約以后，雍秦游戲也不是直接將CP和發(fā)行對(duì)接后就不管不問(wèn)的甩手掌柜。而將在后續(xù)的本地化環(huán)節(jié)中，繼續(xù)提供支撐：雍秦游戲?qū)⑻峁?zhuān)業(yè)的韓語(yǔ)翻譯，協(xié)助發(fā)行和CP進(jìn)行溝通，在這里，雍秦游戲會(huì)用韓國(guó)人能理解的方式和用語(yǔ)，將發(fā)行的需求準(zhǔn)確提交;對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)需要，而韓國(guó)市場(chǎng)缺少的部分活動(dòng)和商業(yè)模塊，雍秦游戲都會(huì)提供一對(duì)一的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，從基礎(chǔ)上幫助韓國(guó)CP理解和開(kāi)發(fā)符合中國(guó)發(fā)行需要的內(nèi)容;在渠道上線(xiàn)前，雍秦游戲提供一站式SDK接入工具，常見(jiàn)問(wèn)題解決方案和邏輯代碼，并提供專(zhuān)業(yè)的檢測(cè)人員，幫助韓國(guó)CP準(zhǔn)確了解渠道需求和最終表現(xiàn)樣式，對(duì)韓國(guó)未準(zhǔn)備的功能提供演示和修改建議。在游戲正式上線(xiàn)后，雍秦游戲的服務(wù)仍將繼續(xù)為雙方提供支持，協(xié)助推動(dòng)新活動(dòng)、新版本的面世。

Excon平臺(tái)的本地化協(xié)助服務(wù)，不僅能促進(jìn)發(fā)行與CP之間的溝通，保障本地化改造方向的正確，更能通過(guò)本身的積累，對(duì)本地化進(jìn)程進(jìn)行加速。以禮包碼系統(tǒng)為例：韓國(guó)方面對(duì)禮包碼的理解很簡(jiǎn)單，一串可兌換道具的代碼。但在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，發(fā)行需要考慮在不同的渠道發(fā)布不同禮包，是否需要渠道限制，媒體發(fā)布獨(dú)家禮包是否需要互斥，禮包本身是否需要分享等等功能。逢年過(guò)節(jié)，開(kāi)新服出英雄都要對(duì)全渠道大批量生成新類(lèi)型和禮包，那批量的禮包類(lèi)型和禮包碼如何生成和管理能更有效率等等。而現(xiàn)在，韓國(guó)方面只需要在游戲中增加一個(gè)ICON，引用禮包碼頁(yè)面，套用服務(wù)器代碼，就能直接實(shí)現(xiàn)該功能。讓韓國(guó)方面新開(kāi)發(fā)一個(gè)符合中國(guó)市場(chǎng)需要的禮包碼系統(tǒng)，從提出需求到最終完成需要2周到3周時(shí)間，而在Excon平臺(tái)的支撐下，1天以?xún)?nèi)就可以解決了。