互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)版圖上，武漢不再寂寂無聞。

昨天，創(chuàng)業(yè)僅兩年的斗魚再獲1億美元融資，成為武漢首個融資估值超過10億美元的創(chuàng)業(yè)公司。去年，它的晚間高峰時段的訪問人數(shù)已經(jīng)接近淘寶的80%。

這次，在新一輪1億美元的融資中，騰訊占到4億多元，成為領(lǐng)投方。騰訊投資總監(jiān)說，斗魚讓騰訊念念不忘。

它為何讓騰訊和其他投資大佬中意?長江日報(微信ID：whcjrb)記者為你解密。

長江日報記者任勇 攝

2014年初 天使輪

奧飛動漫董事長蔡東青2000萬元人民幣投資

2014年6月 A輪

紅杉資本2000萬美元投資

2016年3月 B輪

騰訊、紅杉資本等1億美元投資，企業(yè)估值超過10億美元

目前

正在尋求B+輪投資，企業(yè)估值100億元人民幣

這，是斗魚TV的融資大事記。

2014年1月，斗魚TV在光谷成立，以游戲直播為主，涵蓋體育、綜藝、娛樂等多種內(nèi)容。

創(chuàng)業(yè)兩年來，斗魚迅速成長為國內(nèi)直播行業(yè)的龍頭企業(yè)，幾個數(shù)據(jù)可以證明：

1、市場占有率達(dá)70%以上。

2、截至目前，斗魚的ALEXA排名(全球網(wǎng)站)已經(jīng)進(jìn)入全球300名、全國前30名。

3、去年，斗魚晚間高峰時段的訪問人數(shù)已經(jīng)接近淘寶網(wǎng)站的80%。

4、每天訪問用戶高達(dá)1500萬，晚上高峰時段常有5000位主播同時在線開播，累計(jì)有80億條彈幕在斗魚TV被玩家發(fā)送，每天通過主播原創(chuàng)產(chǎn)生的視頻達(dá)到數(shù)萬小時。

斗魚到底觸發(fā)了什么痛點(diǎn)?

1.它怎么就火了?

喜歡打游戲的人很多，看別人打游戲，你愿意嗎?

關(guān)鍵詞1：一缸不容二魚

3年前，張文明和他的創(chuàng)業(yè)搭檔陳少杰，在光谷鎖定了游戲直播。

他們著手打造了斗魚的前身——一款游戲直播平臺，從2012年開始進(jìn)入，第二年開始四處找融資。張文明回憶，他們見了大量的國內(nèi)風(fēng)投，但大多數(shù)投資人搖頭：看不懂游戲直播這個行當(dāng)。

這不是兩人的第一次創(chuàng)業(yè)。2008年，他們合作開發(fā)了“掌門人”游戲?qū)?zhàn)平臺。2010年底該平臺被盛大收購。在網(wǎng)游行當(dāng)深耕的過程中，他們發(fā)現(xiàn)，玩家不僅喜歡自己打游戲，也愿意觀戰(zhàn)游戲高手對決。

錯過的投資人沒有看懂，但上市公司奧飛動漫董事長蔡東青看準(zhǔn)了，他以個人名義向斗魚砸下2000萬的天使投資。一個月后，紅杉資本中國基金董事總經(jīng)理曹曦找了過來，當(dāng)時，斗魚原計(jì)劃再接著融資1000萬美元，但紅杉資本果斷投了2000萬美元。

?取名斗魚，就表現(xiàn)出了兩個年輕人的不安分。張文明說，斗魚的意象來自于泰國斗魚，這種魚以好斗聞名，兩雄相遇必定來場決斗，張大腮蓋和魚鰭，用身體互相沖擊挑釁，用嘴互相撕咬，兩條成年雄魚絕對不能放在一個魚缸里飼養(yǎng)。

這正是斗魚進(jìn)入市場的姿態(tài)。帶寬投入、游戲主播、運(yùn)營推廣……斗魚大量砸錢，2000萬人民幣兩個月花完。

關(guān)鍵詞2：手法老到得不像個新人

游戲直播是風(fēng)口。斗魚引爆行業(yè)后，虎牙、戰(zhàn)旗等平臺相繼跟進(jìn)，它被視為一條殺入游戲直播領(lǐng)域的“鯰魚”，把這個行業(yè)徹底攪熱。

斗魚最初的一個經(jīng)典運(yùn)營案例，就是發(fā)起英雄聯(lián)盟(LOL)游戲的最強(qiáng)王者改名。當(dāng)時，斗魚邀請英雄聯(lián)盟高水平玩家更名為“斗魚tv+某某”，承諾給前一百名改名玩家每人2萬元獎勵。

通過一批“高玩”改名，更多的人看到了高手名字中的“斗魚tv”字樣。這一招讓斗魚的百度搜索指數(shù)大幅增長，當(dāng)年10月，斗魚同時在線人數(shù)激增到100萬，而6個月前僅為5萬人。

此后，斗魚各種運(yùn)營打法頻出：簽約職業(yè)選手入駐、請韓國民間大神級玩家在斗魚直播、推出美女主播玩家……業(yè)內(nèi)評價，斗魚敢為人先，首開先河，手法老到得不像個新人。

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職業(yè)玩家、美女直播、游戲解說滿足了用戶不同層次需求，直到如今仍是斗魚的金牌欄目。

斗魚TV在光谷軟件園總部，就占據(jù)了5層半將近8000平方米的面積

關(guān)鍵詞3：帥哥直播做飯，上萬人看?!

去年，斗魚開始發(fā)力移動端直播和全民主播模式。

這個方向源于游戲主播給張文明的靈感，“有個游戲主播抱著一臺大筆記本電腦，帶著移動電源，在大街上直播，這非常奇葩、腦殘的一幕，卻意外地受歡迎”。

此后，斗魚有意發(fā)掘非游戲領(lǐng)域的個性主播，大量尋找、推送有特色的主播，以增強(qiáng)觀眾的黏性。一位景德鎮(zhèn)美女店主開店做生意之余，直播自己手工制作過程，大受歡迎。去年有個光著膀子的帥哥直播做飯，圍觀網(wǎng)友對他多放了一點(diǎn)鹽、少放了一點(diǎn)醬油議論紛紛。

“前幾天有個主播發(fā)現(xiàn)自家窗外有喜鵲搭窩，便架了個攝像頭直播，吸引了幾萬人觀看。”張文明說，直播的自媒體時代到來了，彈幕觀看的方式，也讓直播成為了網(wǎng)友的一個社交平臺。

直播究竟觸發(fā)了網(wǎng)友的什么痛點(diǎn)，張文明也想不明白。但他的策略是先不想，先做。

斗魚馬上開發(fā)了針對手機(jī)的直播軟件，讓直播不再限于室內(nèi)、電腦前。主播們拿著手機(jī)邊走邊播，網(wǎng)友拿著手機(jī)在被窩里看直播。

2.誰在背后主刀?

這是一位不深聊極易被忽視的年輕人。初見他外表靦腆，不喜客套，在年輕員工面前不茍言笑，但一旦打開話匣子，對行業(yè)的敏銳觀察，對產(chǎn)品的極致追求，鋒芒便透出來。

這是斗魚創(chuàng)始人、CEO張文明給記者的第一印象。他來自江蘇沛縣，1984年出生，2006年畢業(yè)于武漢理工大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，前往深圳工作一年后，回到光谷創(chuàng)業(yè)。他和創(chuàng)業(yè)搭檔陳少杰創(chuàng)辦了掌門人游戲?qū)?zhàn)平臺，對當(dāng)時盛極一時的電子競技平臺浩方在線都造成了威脅，最終公司被盛大高價收購。

兩人選擇了繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，殺入游戲直播產(chǎn)業(yè)，張文明感覺趕上了風(fēng)口。

?“業(yè)內(nèi)巨頭沒看懂，斗魚就找到了發(fā)展壯大的時機(jī)，我們只是運(yùn)氣較好。”張文明昨日講述，2013年拿著游戲直播項(xiàng)目，他們四處找投資，國內(nèi)大多數(shù)投資人看不懂，不敢投。IDG資本曾找上門來，出手100萬美金。因?yàn)橐獙Ｐ难邪l(fā)投入、打開市場，斗魚選擇了價高的奧飛動漫2000萬元天使投資。

找到投資后，斗魚迅速出手，這筆錢基本用在帶寬建設(shè)和版權(quán)采購，2個月就花完了，但占據(jù)了行業(yè)高地。2014年8月，亞馬遜11億美元收購頂尖游戲直播網(wǎng)站Twitch，這時，國內(nèi)投資界才恍然看懂了這個行業(yè)。

?“兩條魚不能養(yǎng)在同一個水缸”，這是斗魚的性格，拼爹不如拼命也是斗魚TV的性格。去年和國內(nèi)競爭對手大戰(zhàn)，多名主播被挖角，張文明急得從醫(yī)院病床上拔掉針管，跑到辦公室加班。今年初的一場風(fēng)波，他又是幾天幾夜熬在辦公室緊急應(yīng)對。

在網(wǎng)絡(luò)上幾乎找不到他的任何資料。他表示，此前也很少去想如何宣傳斗魚，只想埋頭干事。這種風(fēng)格，和北京、上海的創(chuàng)業(yè)者截然不同，不事張揚(yáng)，不講故事，說服別人的方法，就是拿出一個又一個數(shù)據(jù)。

30多個人、300平方米的辦公室，斗魚最初從光谷佳園路上的幾間辦公室起步。如今，在武漢、北京、上海三地的人員已經(jīng)激增到600人，僅僅在光谷軟件園總部，就占據(jù)了5層半將近8000平方米的面積。

兩歲多的斗魚還很年輕

3.投資人為什么中意它

紅杉資本中國基金董事總經(jīng)理曹曦：

斗魚就是我們要找的人

斗魚誕生不久，紅杉資本就發(fā)現(xiàn)了這家公司，并在A輪投下2000萬美元。

?“當(dāng)時我們正在尋找一家這類業(yè)態(tài)的公司，看了好多家都不夠好，通過朋友介紹，發(fā)現(xiàn)了斗魚的陳少杰、張文明團(tuán)隊(duì)。我們感覺到這就是我們要找的人。經(jīng)過討論迅速達(dá)成了投資。”曹曦說。

曹曦表示，網(wǎng)絡(luò)視頻直播是這兩年興起的新型互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)，未來也將保持長久的吸引力。“沒有互聯(lián)網(wǎng)的年代，觀眾看了幾十年電視直播也沒覺得厭煩，互聯(lián)網(wǎng)時代，觀眾也將一直喜歡網(wǎng)絡(luò)直播。”

4G時代寬帶普及以及資費(fèi)降低，制作、觀看網(wǎng)絡(luò)直播的門檻進(jìn)一步降低，同時，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)升級，在網(wǎng)絡(luò)上花的錢越來越多，這就推演出網(wǎng)絡(luò)直播能賺到的錢也越來越多。

曹曦表示，看好斗魚未來的發(fā)展，希望它能成為一家市值很好的上市公司。“互聯(lián)網(wǎng)是一個高度市場化、贏者通吃的環(huán)境，斗魚已經(jīng)在細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)了七成的市場份額。它最需要擔(dān)心的問題，不再僅僅是外界的競爭，而是如何超越自己。”

騰訊投資總監(jiān)余海洋：

斗魚讓騰訊念念不忘

在斗魚新一輪1億美元的融資中，騰訊一家就占到4億多元，成為領(lǐng)投方。

斗魚強(qiáng)悍的實(shí)力，讓騰訊念念不忘。“斗魚從游戲直播領(lǐng)域切入，在過去一年多時間發(fā)展迅速，獲得了用戶的認(rèn)可，也有大量的非游戲內(nèi)容在斗魚直播平臺涌現(xiàn)。作為投資方，我們很認(rèn)可。”余海洋表示。