當(dāng)下，隨著中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利正在消失, 產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始將目光投到全球市場(chǎng)，出海已經(jīng)成為他們重要發(fā)展戰(zhàn)略。但出海同樣是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，面臨這一系列的問(wèn)題需要解決。

為了讓對(duì)出海感興趣的讀者了解出海，F(xiàn)marketing將專門針對(duì)出海推出《海上風(fēng)云》專題，專題除了一系列出海行業(yè)分析，還將專訪一系列廣告技術(shù)界出海的知名企業(yè)，為后面想做出海的企業(yè)做個(gè)借鑒。

圖：海外廣告平臺(tái)Adxmi總負(fù)責(zé)人陳堅(jiān)豪

在3月16日TFC金蘋(píng)果將頒獎(jiǎng)典禮上，主辦方將“2015年度最佳海外廣告平臺(tái)”獎(jiǎng)?lì)C給了有米科技旗下海外廣告平臺(tái)Adxmi(www.adxmi.com)。值得一提的是，Adxmi于2015年初才正式成立，作為移動(dòng)出海的新銳渠道， Adxmi如何在短短的一年時(shí)間里便穩(wěn)居業(yè)內(nèi)前列?又有哪些經(jīng)驗(yàn)可以分享?為此，F(xiàn)姐采訪了有米科技Adxmi總負(fù)責(zé)人陳堅(jiān)豪。

Adxmi海外廣告平臺(tái)應(yīng)時(shí)而生

據(jù)陳堅(jiān)豪介紹，有米海外業(yè)務(wù)規(guī)劃始于2013年。“當(dāng)時(shí)，我們內(nèi)部做了一個(gè)對(duì)海外業(yè)務(wù)的評(píng)估，并為此進(jìn)行一段時(shí)間的調(diào)研。”經(jīng)過(guò)嚴(yán)格謹(jǐn)慎的調(diào)研，有米于2014年年初正式啟動(dòng)了海外項(xiàng)目區(qū)，并組建了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。

“2015年是一個(gè)非常恰當(dāng)?shù)那腥霑r(shí)間點(diǎn)，太早的話市場(chǎng)還不是很成熟，太晚則太激烈。”陳堅(jiān)豪表示，2015年從大的角度來(lái)看，國(guó)內(nèi)移動(dòng)平臺(tái)的格局相對(duì)穩(wěn)定，海外市場(chǎng)已呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)。

而對(duì)有米而言，經(jīng)過(guò)近6年的沉淀，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)積累了眾多客戶，并且多數(shù)都是深度合作，進(jìn)而將合作延伸到海外也是水到渠成的。另一點(diǎn)在渠道，有米與海外的渠道包括國(guó)外軟件，古哥等大媒體建立起雙向合作關(guān)系。“一方面我們會(huì)成為他們的廣告主，在他們的媒體上進(jìn)行廣告投放;另一方面，我們也是他們的媒體。我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的流量和經(jīng)驗(yàn)的沉淀，是我們吸引他們的一個(gè)點(diǎn)。”

Adxmi依托國(guó)內(nèi)有米廣告平臺(tái)近6年的移動(dòng)廣告經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)資源的積累，在過(guò)去一年里樹(shù)立起Adxmi特色的行業(yè)形象，在海外社交媒體營(yíng)銷、手游及工具類應(yīng)用出海推廣、跨境電商海外營(yíng)銷等領(lǐng)域都取得了非凡的成就，得到了眾多出海同行的認(rèn)可。

移動(dòng)出海市場(chǎng)足夠大，格局未定

“移動(dòng)出海的市場(chǎng)有著足夠大的想象空間!”陳堅(jiān)豪分析道，獵豹移動(dòng)走出了一條“應(yīng)用出海”的路：(去年Q4財(cái)報(bào))全球移動(dòng)端月活躍用戶6.35億，海外收入6.16億元;而應(yīng)用這個(gè)垂直市場(chǎng)還不是一家獨(dú)大，360 Security去年年底宣布日廣告收入突破50w美元，活躍用戶超1億。足以見(jiàn)得，單是海外應(yīng)用市場(chǎng)，還有很大的發(fā)展空間的。在海外游戲領(lǐng)域，COK去年下半年全球下載量就超6700萬(wàn)，月收入過(guò)億元;除此之外還有跨境電商等領(lǐng)域等。

在他看來(lái)，目前移動(dòng)出海的行業(yè)主基調(diào)應(yīng)該是“探索”，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面來(lái)說(shuō)應(yīng)該是“格局未定”。根據(jù)國(guó)內(nèi)移動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，移動(dòng)出海會(huì)迎來(lái)一波百花齊放的爆發(fā)期，移動(dòng)應(yīng)用基本完成前期布局，開(kāi)始轉(zhuǎn)向變現(xiàn)探索;移動(dòng)游戲會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模出海嘗試;跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈趨于成熟，迎來(lái)更多玩家;而移動(dòng)廣告將成為以上趨勢(shì)的強(qiáng)有力推動(dòng)者。

出海痛點(diǎn)：對(duì)海外市場(chǎng)缺少足夠了解

在陳堅(jiān)豪看來(lái)，當(dāng)下移動(dòng)出海最大的痛點(diǎn)是出海企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)的不夠了解。面對(duì)潛力巨大卻又陌生的海外市場(chǎng)，絕大部分的國(guó)內(nèi)企業(yè)還是不知道從何入手。不知道如何選擇服務(wù)商，如何獲取資源，也沒(méi)有海外廣告的投放經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)化的技巧。另外，不同國(guó)家有不同的語(yǔ)言，風(fēng)俗習(xí)慣，如何做好本地化也是讓出海者頭疼的問(wèn)題。

針對(duì)這些問(wèn)題，Adxmi推出了一系列的解決方案，包括推廣以及變現(xiàn)方案，特別是在廣告優(yōu)化能力和渠道覆蓋能力尤為突出。“我們Mediabuy業(yè)務(wù)的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)成員都具有2年以上的MediaBuy業(yè)務(wù)投放經(jīng)驗(yàn)，深諳國(guó)外軟件、古哥、國(guó)外軟件、Line等媒體的投放技巧，能根據(jù)不同產(chǎn)品、不同國(guó)家及地區(qū)的特點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的廣告投放，在素材設(shè)置上也會(huì)進(jìn)行AB測(cè)試，讓廣告主獲得最優(yōu)的廣告投放效果。”

在渠道覆蓋能力，Mediabuy與全球19萬(wàn)個(gè)App，1000+affiliate，以及包括國(guó)外軟件、古哥、國(guó)外軟件、line在內(nèi)的20+家知名渠道合作，覆蓋了全球范圍內(nèi)用戶量最大的移動(dòng)應(yīng)用、社交媒體、移動(dòng)搜索、移動(dòng)網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)流量，滿足了出海廣告主不同地區(qū)以及不同類型的投放需求。

值得一提的是今年Adxmi將從3個(gè)方面進(jìn)行能力升級(jí)：

第一是服務(wù)本地化。“我們將在重點(diǎn)區(qū)域部署駐地人員，將當(dāng)?shù)刭Y訊和資源帶回來(lái)。”;

第二是發(fā)展MediaBuy，繼續(xù)加大資源整合力度，特別是加深與國(guó)外軟件、古哥、Yahoo等國(guó)際巨頭的合作;

最后是技術(shù)升級(jí)。“我們將聯(lián)合優(yōu)秀合作伙伴共同研發(fā)系統(tǒng)工具，提升平臺(tái)技術(shù)實(shí)力。”

“今年我們Mediabuy團(tuán)隊(duì)即將推出一套智能系統(tǒng)，廣告主可自主注冊(cè)使用。”陳堅(jiān)豪透露，該系統(tǒng)采用了國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)以及數(shù)據(jù)庫(kù)，能實(shí)現(xiàn)多個(gè)媒體渠道的智能投放與優(yōu)化。

Adxmi陳堅(jiān)豪給出海企業(yè)的一些建議

就像硬幣的兩面一樣，出海同樣是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，特別是在廣告主對(duì)國(guó)外市場(chǎng)不熟悉的情況之下風(fēng)險(xiǎn)更是劇增。

那么，出海企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)進(jìn)而降低風(fēng)險(xiǎn)呢?陳堅(jiān)豪的建議是“快速嘗試、開(kāi)放合作”。他表示，一個(gè)應(yīng)用或者游戲決定了要出海，隨之而來(lái)的問(wèn)題就是選擇哪些國(guó)家或地區(qū)作為目標(biāo)市場(chǎng)。“與國(guó)內(nèi)單一的市場(chǎng)不同，海外市場(chǎng)的碎片化程度更高，確定重點(diǎn)市場(chǎng)最好的方式就是嘗試，通過(guò)快速試錯(cuò)去找出與需求匹配的市場(chǎng)，使用一些技巧去控制試錯(cuò)的成本。”

“開(kāi)放合作”，國(guó)際市場(chǎng)有它特定的玩法，這里面的玩家心態(tài)要比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)得開(kāi)放，因此廣告主首先要摒棄國(guó)內(nèi)的習(xí)慣，去接受這個(gè)市場(chǎng)特有的玩法;比如數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)問(wèn)題，國(guó)外市場(chǎng)習(xí)慣用第三方監(jiān)測(cè)工具來(lái)提供數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)服務(wù)，而很多廣告主在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)往往出于數(shù)據(jù)保密等目的拒絕使用第三方監(jiān)測(cè)工具，而情愿和廣告平臺(tái)逐一進(jìn)行API對(duì)接來(lái)傳輸推廣數(shù)據(jù)。這樣的做法如果照搬到海外，很多渠道就不愿意陪你玩了。

從流量來(lái)說(shuō)，陳堅(jiān)豪建議廣告主出海應(yīng)該優(yōu)先去選擇比如古哥、國(guó)外軟件這樣比較大的流量平臺(tái)，但各個(gè)平臺(tái)之間也各有各的優(yōu)勢(shì)。他分析到，

另一點(diǎn)就是，出海企業(yè)要對(duì)自身的優(yōu)化能力有個(gè)清晰的認(rèn)知，如果不強(qiáng)的話，最好還是要尋求外部的一些公司進(jìn)行合作。“術(shù)業(yè)有專攻，選擇專業(yè)的公司合作將事半功倍，但選擇比較靠譜的合作伙伴是關(guān)鍵。”

變現(xiàn)難則是移動(dòng)出海遇到的另一突出問(wèn)題。在陳堅(jiān)豪看來(lái)，變現(xiàn)難應(yīng)該將應(yīng)用和游戲分開(kāi)來(lái)看;對(duì)于應(yīng)用來(lái)說(shuō)，變現(xiàn)基本通過(guò)廣告、電商、游戲這三種方式進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。一款應(yīng)用在特定國(guó)家遇到變現(xiàn)難的問(wèn)題，要么是本地缺乏廣告，要么是電商環(huán)境不夠成熟，再就是游戲用戶付費(fèi)習(xí)慣較差。所以解決方案就需要從這些方面入手要么選擇承受低ROI，進(jìn)行潛力市場(chǎng)的用戶布局，要么選擇以上三個(gè)領(lǐng)域發(fā)達(dá)的地區(qū)進(jìn)行廣告投放。

對(duì)于游戲來(lái)說(shuō)，變現(xiàn)差的原因則是多方面的，或用戶付費(fèi)習(xí)慣差，或支付通道不夠便捷，也有是因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)政策限制，原因有多方面，不可一概而論。“但根本上來(lái)說(shuō)，我會(huì)建議回歸游戲制作的根本：提高游戲品質(zhì)。”

“我們很樂(lè)意為每一位合作伙伴提供我們掌握的市場(chǎng)信息，以協(xié)助他們開(kāi)拓出海業(yè)務(wù)。”他表示，Adxmi作為廣告平臺(tái)，合作過(guò)各類移動(dòng)產(chǎn)品，積累了許多營(yíng)銷領(lǐng)域的數(shù)據(jù)，也和許多合作伙伴探討過(guò)出海策略。

“手游出海”和“跨境電商”將成為2016年的行業(yè)熱詞

陳堅(jiān)豪認(rèn)為，2016年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“出海”的需求將進(jìn)一步擴(kuò)大到移動(dòng)游戲和移動(dòng)電商領(lǐng)域，“手游出海”和“跨境電商”相信會(huì)成為2016年的行業(yè)熱詞;與此同時(shí)，在市場(chǎng)需求的推動(dòng)下，移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)將走向資源整合和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)兩個(gè)方向。

面對(duì)市場(chǎng)的變化，Adxmi在2016年將擴(kuò)大與全球知名媒體及區(qū)域優(yōu)勢(shì)媒體的合作范圍，如國(guó)外軟件、古哥、國(guó)外軟件、Yahoo等，都已經(jīng)成為Adxmi重要的合作伙伴。團(tuán)隊(duì)將進(jìn)一步整合這些媒體資源，為廣告主提供更具成效的營(yíng)銷方案;同時(shí)，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃加大技術(shù)和人員投入，根據(jù)不同行業(yè)的營(yíng)銷需求，研發(fā)新的廣告產(chǎn)品，根據(jù)不同地域的流量情況部署流量運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

“資本和玩家數(shù)量的變化。”陳堅(jiān)豪表示，這也將是移動(dòng)出海關(guān)注的重點(diǎn)。業(yè)內(nèi)一直都有這樣一句話，未來(lái)幾年是“資本寒冬”，但資本又是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的催化劑，這幾年來(lái)，資本在推動(dòng)行業(yè)發(fā)展變化中的作用愈加明顯，可以預(yù)見(jiàn)今年資本的力量同樣不容小覷。其次，一個(gè)行業(yè)要蓬勃發(fā)展，需要有更多的玩家參與進(jìn)來(lái)，出海領(lǐng)域玩家數(shù)量的變化同樣值得關(guān)注。“我們希望在今年能看到更多的玩家來(lái)加入進(jìn)來(lái)，大家一起推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。”