提到勝利游戲，行業(yè)內(nèi)的印象就是IP儲(chǔ)備多，產(chǎn)品儲(chǔ)備深厚，發(fā)行能力和實(shí)力很強(qiáng)，那么為什么勝利游戲能夠連續(xù)十個(gè)季度成為市場(chǎng)份額全平臺(tái)排行第一的發(fā)行商?

勝利游戲COO李維在2016年GMGC上作了主題為“專業(yè)極致發(fā)行，專注實(shí)現(xiàn)共贏”的演講，從兵法的角度解讀了勝利游戲如何在產(chǎn)品大對(duì)決時(shí)代里堅(jiān)持“大IP+大研發(fā)+大發(fā)行“的戰(zhàn)略， 并公開了他的秘籍。同時(shí)，他表示勝利游戲看好“卡牌、MMO、SLG”這三種類型產(chǎn)品今年在市場(chǎng)的表現(xiàn)。

秘籍一：發(fā)行關(guān)乎生死，要愛上發(fā)行這件事

李維認(rèn)為，手游發(fā)行涉及多方合作，是你死我活的廝殺，關(guān)乎生死成敗，需謹(jǐn)慎選擇，謀定而動(dòng)，同時(shí)兵無(wú)常勢(shì)，不同類型不同玩法的游戲發(fā)行模式亦不同。為了更形象深入地闡述探討手游發(fā)行之道，李維特地借鑒了《孫子兵法》來(lái)談手游發(fā)行之道。

《孫子兵法》開篇名句：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。李維從凝聚了古人智慧的兵法中提煉出手游發(fā)行之道的五個(gè)維度：1、道是游戲樂趣、商業(yè)收益;2、天是發(fā)行檔期和市場(chǎng)發(fā)行時(shí)期;3、地是用戶來(lái)源以及發(fā)行節(jié)奏與用戶分布;4、將是研發(fā)團(tuán)隊(duì)、發(fā)行團(tuán)隊(duì)以及組織管理流程;5、法則是合作模式。

李維表示，游戲發(fā)行是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)業(yè)，服務(wù)于玩家研發(fā)商渠道和媒體，發(fā)行的積累在于品牌、粉絲、合作伙伴、方法論、流程的內(nèi)務(wù)積累，需要持之以恒日復(fù)一日，需要愛上發(fā)行。 這其中，立體化營(yíng)銷、精細(xì)化發(fā)行是對(duì)這種工作的一種提煉。

秘籍二：確認(rèn)目標(biāo)用戶和到達(dá)路徑

李維以《航海王強(qiáng)者之路》這款產(chǎn)品為例來(lái)說明在發(fā)行產(chǎn)品時(shí)，首先要做用戶劃分，針對(duì)不同用戶需要作不同的市場(chǎng)策略。如針對(duì)IP粉絲就主打情懷，通過精準(zhǔn)的傳播管道和精品素材完成覆蓋和轉(zhuǎn)化 ;針對(duì)泛手游用戶，則通過使用IP中高知名度的素材，進(jìn)行最大化的覆蓋，以熱度和高曝光完成轉(zhuǎn)化。對(duì)于航海王IP手游可以直接覆蓋玩家聚集地，針對(duì)盜版權(quán)益的缺失，體驗(yàn)上的痛點(diǎn)，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，完成轉(zhuǎn)化。

秘籍三：反復(fù)測(cè)試，準(zhǔn)備也是預(yù)熱

李維繼續(xù)以《航海王強(qiáng)者之路》的成功為例，首先通過SWOT分析制定出兩大整體營(yíng)銷策略：1.面向核心用戶是IP粉絲而不是游戲玩家 ;2.情懷包裝優(yōu)先于產(chǎn)品玩法包裝的預(yù)熱階段。然后針對(duì)這個(gè)營(yíng)銷策略，在預(yù)熱階段通過多種手段打造一個(gè)預(yù)熱傳播閉環(huán)，如針對(duì)IP用戶采用提高其期待值，進(jìn)行產(chǎn)品信息告知，吸引關(guān)注等手段，并利用預(yù)熱官網(wǎng)加戰(zhàn)力等伙伴互動(dòng)形式推出營(yíng)銷主題，通過微信、微博等渠道用獎(jiǎng)品、情懷類話題擴(kuò)散預(yù)熱信息。

秘籍四：精準(zhǔn)營(yíng)銷和合理發(fā)行節(jié)奏

李維認(rèn)為產(chǎn)品發(fā)行與精準(zhǔn)營(yíng)銷是密不可分的，并將發(fā)行的節(jié)奏分為三條線，分別是官方線，玩家線和合作線。在上線前后作出不同的營(yíng)銷方式，官方線由于初期掌握素材很多，所以適合在上線前長(zhǎng)時(shí)間針對(duì)產(chǎn)品有節(jié)奏地進(jìn)行曝光，隨后玩家線通過獲取資源了解的內(nèi)容進(jìn)行UGC自發(fā)傳播;上線前合作線開始展開，進(jìn)行大范圍人群覆蓋，并一直持續(xù)下去。

接下來(lái)李維結(jié)合勝利游戲旗下產(chǎn)品的發(fā)行分別舉了3個(gè)案例：1、《新仙劍奇?zhèn)b傳》以“新”為差異化、情懷為基礎(chǔ)，與核心粉絲溝通，并帶動(dòng)泛用戶加入;2、《功夫少林》利用“久違了，功夫!從核心用戶到泛用戶訂制化市場(chǎng)營(yíng)銷和投放策略”，針對(duì)核心用戶，主要用戶，潛在用戶制定了相應(yīng)的策略;3、《星球大戰(zhàn)：指揮官》則聯(lián)合迪士尼有節(jié)奏進(jìn)行影游互動(dòng)營(yíng)銷，深度打透星戰(zhàn)粉及SLG用戶 。

秘籍五：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和監(jiān)測(cè)至關(guān)重要

李維再以《航海王強(qiáng)者之路》為例，強(qiáng)調(diào)在上線之初要做大量競(jìng)品分析。針對(duì)目前市面同類型競(jìng)品，勝利游戲分析產(chǎn)品有三大優(yōu)勢(shì)——原版素材、S級(jí)品質(zhì)、正版授權(quán)。勝利游戲通過封測(cè)帶動(dòng)宣傳，在正式上線前才開啟大規(guī)模事件營(yíng)銷。集合粉絲，針對(duì)聲優(yōu)明星進(jìn)行炒作，吸引用戶關(guān)注。最終取得了非常好的效果。

秘籍六：重視用戶服務(wù)和管理，粉絲第一!

李維強(qiáng)調(diào)勝利游戲十分重視游戲粉絲，在勝利游戲品牌成立當(dāng)天，就提出了以粉絲營(yíng)銷為核心、以用戶管理為手段的粉絲戰(zhàn)略。李維認(rèn)為，游戲粉絲有三大行為特點(diǎn)：勤于關(guān)注，樂于分享，互動(dòng)頻繁。因此勝利游戲以粉絲營(yíng)銷策略構(gòu)建完善的內(nèi)外部粉絲關(guān)注與傳播體系，打造真正適合勝利游戲用戶粉絲的粉絲生態(tài)環(huán)境，最終實(shí)現(xiàn)聚攏玩家、穩(wěn)固觸媒、提升價(jià)值的戰(zhàn)略意圖，同時(shí)提出了針對(duì)用戶層面的“勝利游戲開放日”以及“用戶情緒管理”兩大內(nèi)容。

此外，李維還透露，勝利游戲與完美世界將聯(lián)合發(fā)行一款S級(jí)的MMORPG手游《倚天屠龍記》，勝利游戲很看好這款產(chǎn)品未來(lái)在市場(chǎng)里的一個(gè)表現(xiàn)。未來(lái)勝利游戲還將和游族、西山居、新浪游戲、墨麟等知名廠商推出多款精品。