4月29日，第八屆全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)(GMIC)互動(dòng)娛樂(lè)峰會(huì)于北京舉行，益玩游戲總裁潘曉旭發(fā)表《以用戶為核心的精準(zhǔn)IP策略》主題演講，就IP浪潮之下，如何實(shí)現(xiàn)IP價(jià)值最大化的問(wèn)題進(jìn)行分析與解答，從五個(gè)方面介紹益玩是如何發(fā)揮用戶價(jià)值與IP價(jià)值。

以下為潘曉旭演講原文：

傳統(tǒng)的IP和手游結(jié)合的策略無(wú)外乎兩種：IP套游戲、游戲套IP。而且前者居多，因?yàn)镮P價(jià)格越炒越高，CP和發(fā)行并沒(méi)有太多選擇的權(quán)利，比如某發(fā)行公司有白雪公主的IP，就會(huì)先定個(gè)基調(diào)：迪斯尼的IP哦，這么大的IP一定得做好呀，至少大幾千萬(wàn)的流水吧。其次會(huì)開展頭腦風(fēng)暴大會(huì)，這個(gè)說(shuō)做個(gè)卡牌游戲吧，拿到7個(gè)小矮人和白雪公主的羈絆怎么也得充個(gè)一兩萬(wàn);那個(gè)說(shuō)不行，還是做MMO吧，MMO長(zhǎng)線，更好賺錢，白雪公主輔助，7個(gè)小矮人肉盾，她后媽法系DPS;最后老板一拍腦袋，剛好有個(gè)朋友的跑酷游戲做了一半，就做一個(gè)跑酷+換裝類的游戲。于是本來(lái)開發(fā)預(yù)算是IP占10%、研發(fā)及美術(shù)占75%，實(shí)際變成IP占60%、研發(fā)及美術(shù)占30%。游戲一出來(lái)，關(guān)注度、留存率極速下降，付費(fèi)率更是相當(dāng)?shù)?，白白浪費(fèi)一個(gè)好IP。

游戲開發(fā)失敗了，大家來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。CP噴發(fā)行前期投入不行，預(yù)熱太差了;發(fā)行噴渠道量的水分太大，公會(huì)太多;渠道噴CP品質(zhì)太差，導(dǎo)再多量都救不了。那么到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題呢?其實(shí)是大家都沒(méi)有把焦點(diǎn)放在用戶身上。

IP產(chǎn)品可以出爆款，但是周期比較短，去年某款比較知名的影視IP產(chǎn)品數(shù)據(jù)，曾沖到榜單前幾，但隨著影視劇落幕也直線回落到1500名之外。同時(shí)IP的授權(quán)費(fèi)用水漲船高，愈演愈烈，現(xiàn)在百萬(wàn)級(jí)已經(jīng)無(wú)法獲得較好的IP。同一IP又開始分開授權(quán)或者多次授權(quán)，IP的反復(fù)利用也會(huì)導(dǎo)致用戶審美疲勞，效果降低。

IP的熱炒和追捧，讓中小公司將大量資金、資源放在了IP上，這種情況下，中小CP比較擅長(zhǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)意、創(chuàng)造力等受到了嚴(yán)重的擠壓。對(duì)比之前的《亂斗西游》《暖暖》《放開那三國(guó)》《崩壞學(xué)院》等產(chǎn)品，現(xiàn)在內(nèi)容創(chuàng)新，讓人眼前一亮的手游產(chǎn)品越來(lái)越少。

以往游戲的設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)都是以用戶為核心，然后圍繞著核心用戶設(shè)計(jì)游戲、指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)和投放，但一旦有IP了，味道就變了?，F(xiàn)在一談到IP，都必須是大IP、泛IP策略，但實(shí)際上忽略了游戲、IP和用戶的適配。

在這方面益玩走的路不太一樣，我們稱之為以用戶為核心的精準(zhǔn)IP策略。?那么這套策略怎么玩呢?既然說(shuō)是“以用戶為核心的精準(zhǔn)IP策略”，就應(yīng)該以用戶需求為基礎(chǔ)，滿足用戶對(duì)產(chǎn)品、對(duì)IP的雙重需求，通過(guò)用戶豐富產(chǎn)品、哺育IP，以實(shí)現(xiàn)行業(yè)共同提升。

首先，要做好IP合作，用戶才是核心，他們是誰(shuí)，他們?cè)谀膬?，如何讀懂他們。益玩在過(guò)去幾年的運(yùn)營(yíng)中進(jìn)行了長(zhǎng)足的積累：運(yùn)營(yíng)了500多款游戲，擁有注冊(cè)用戶8000萬(wàn)。且益玩通過(guò)內(nèi)部的大數(shù)據(jù)，對(duì)用戶進(jìn)行多維度細(xì)分，通過(guò)不同維度標(biāo)簽標(biāo)記用戶，摸清用戶的屬性，明白用戶的需求，了解用戶的訴求。益玩通過(guò)對(duì)用戶的細(xì)分，精細(xì)化標(biāo)注屬性，梳理出每個(gè)類型的核心用戶最關(guān)注的關(guān)鍵詞、關(guān)注點(diǎn)等，從這些信息放大擴(kuò)散到用戶對(duì)IP的喜好。例如我們通過(guò)對(duì)多款產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)積累，梳理出回合游戲的基數(shù)在飛速增長(zhǎng)，然后通過(guò)對(duì)回合用戶的深挖、細(xì)分、以及部分用戶溝通，確定了玄幻小說(shuō)、青春影視劇等若干關(guān)鍵詞。

與此同時(shí)，益玩與起點(diǎn)、掌閱等IP方達(dá)成深度合作，保障了IP的優(yōu)質(zhì)來(lái)源。最終，我們確定引入唐家三少的火爆小說(shuō)IP《絕世唐門》，全新產(chǎn)出一款回合制的MMO手游。通過(guò)與核心用戶一起選擇IP，從用戶的需求出發(fā)，把用戶與IP聚合起來(lái)，挑選最適合的的IP類型提供給用戶，這將最大程度保證IP、產(chǎn)品、用戶的適配，確保了用戶能快速融入IP。

此外，益玩已與業(yè)內(nèi)多家頂級(jí)手游CP建立了長(zhǎng)期的合作，通過(guò)與研發(fā)團(tuán)隊(duì)的聚合，為用戶提供優(yōu)秀的手游品質(zhì)。

在與用戶一起選擇IP后，益玩還與用戶一起定制手游產(chǎn)品，定制核心用戶認(rèn)可的游戲內(nèi)容，保證產(chǎn)品對(duì)游戲玩家的親和度，同時(shí)也定制適合該IP的玩法，與用戶一起把IP的內(nèi)容完全融入游戲中。益玩通過(guò)與用戶一起定制產(chǎn)品，重點(diǎn)解決了產(chǎn)品與IP割裂的問(wèn)題，同事保證了粉絲對(duì)產(chǎn)品的融入。

益玩通過(guò)對(duì)核心玩家的深度運(yùn)營(yíng)、整合傳播，配合核心玩家產(chǎn)出素材與傳播內(nèi)容，利用用戶的核心玩家、IP粉絲雙重身份發(fā)酵PR傳播，做出精準(zhǔn)推廣。

另外，益玩游戲還與500余家渠道的合作，細(xì)分渠道流量，把最精準(zhǔn)的用戶帶入產(chǎn)品，產(chǎn)出最能打動(dòng)粉絲的內(nèi)容，通過(guò)多種渠道傳達(dá)到粉絲群體。這樣一來(lái)，我們便解決了IP產(chǎn)品流量不夠精準(zhǔn)以及成本高的問(wèn)題。

益玩游戲本著把IP產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)成事業(yè)的理念，深挖用戶需求，以IP為基礎(chǔ)，持續(xù)豐富游戲內(nèi)容，真正將IP在游戲圈引爆;持續(xù)跟進(jìn)用戶，連接IP，將游戲用戶引入IP生態(tài)，反向催生IP;將IP與產(chǎn)品當(dāng)作事業(yè)運(yùn)作，長(zhǎng)線化運(yùn)營(yíng)IP與產(chǎn)品，爭(zhēng)取打造5-10年的周期，打造經(jīng)典IP。在此過(guò)程中，我們將提升IP，提升CP，提升渠道，達(dá)到業(yè)內(nèi)各方共同提升。

所以，益玩的IP合作策略是開放的，希望與業(yè)內(nèi)更多的伙伴共同合作，謝謝!