流量，一直都是游戲廠商深深的痛點(diǎn)，不管渠道是否為王，如果不是很優(yōu)秀的產(chǎn)品，都很難得到渠道的支持，加上渠道洗牌越來越嚴(yán)重，大腿越來越難抱，于是手游買量已經(jīng)成為手游市場上的主旋律之一了。最近手游那點(diǎn)事觀察到，手游產(chǎn)品在各大視頻廣告平臺上的投放權(quán)重不斷加大，并且效果越來越好，以國內(nèi)某知名視頻廣告平臺“愛XX”為例，一天為一款產(chǎn)品導(dǎo)入幾萬的用戶量已經(jīng)不算是什么難事，并且最關(guān)鍵的是，成本和用戶效果都不遜色于廣點(diǎn)通等主流廣告平臺。

在手游那點(diǎn)事看來，由騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷土豆、樂視為主導(dǎo)視頻平臺在手游分發(fā)能力上大有超越傳統(tǒng)渠道的勢頭(未來直播平臺也將加入)，很可能成為顛覆手游分發(fā)格局的核心力量!理由如下：

一、DAU2.5億人的視頻平臺亦是用戶時長黑洞

傳統(tǒng)內(nèi)容分發(fā)渠道都遭遇瓶頸的時候，視頻平臺才剛迎來人口紅利期。2016年6月移動視頻日活躍用戶達(dá)2.5億人、月用戶覆蓋5.4億人、月使用時長為80.7億小時，三項(xiàng)數(shù)據(jù)均高于PC端(PC端數(shù)據(jù)分別為2億人、5.3億人、70.7億小時)。2016年7月整個移動視頻行業(yè)月度用戶數(shù)突破了8億，而去年同期僅為5.89億。相對于PC端視頻的穩(wěn)定，移動視頻用戶保持兩位百分?jǐn)?shù)的增長。整體呈現(xiàn)內(nèi)容增長快、用戶量龐大、用戶使用時間長等特點(diǎn)。

移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了注意力爭奪階段，單純拼用戶量已經(jīng)成為過去式，占有用戶時間越長才能打贏這場仗。而視頻無疑是用戶時長黑洞，有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容即可不斷吸引用戶、占據(jù)用戶時間。QuestMobile報告顯示，騰訊視頻和愛奇藝月使用時長為800億分鐘、人均單日使用時長約為40分鐘，與手Q的42.6分鐘不相上下。此外視頻平臺還以獨(dú)播劇、自制劇、IP改編等形式不斷擴(kuò)大平臺的影響力，通過內(nèi)容留住用戶。騰訊視頻一年有8部自制劇、24部獨(dú)播劇并堅守美劇第一平臺，愛奇藝除了優(yōu)質(zhì)自制劇和20多部“A+”級大劇外，還拿下WTA等頂級賽事獨(dú)播權(quán)，占領(lǐng)垂直領(lǐng)域優(yōu)勢資源。

除了這些傳統(tǒng)的視頻平臺之外，新興的短視頻平臺、直播平臺正在爆發(fā)式的發(fā)展，視頻平臺已然成為像社交平臺、新聞資訊平臺一樣的用戶核心需求。

二、視頻平臺用戶屬性的娛樂需求與手游天然契合

視頻平臺與手游分發(fā)之間聽起來似乎毫不搭邊，但是細(xì)想打開視頻與手游時，用戶所處的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、娛樂屬性、內(nèi)容需求等因素，不難發(fā)現(xiàn)兩者之間天然的契合。

1.Wi-Fi環(huán)境下的視頻用戶，流量耗損無壓力

現(xiàn)在的手游包體大多在100-500m之間，在Wi-Fi環(huán)境下下載并運(yùn)行可以說是毫無壓力。視頻打開環(huán)境與圖文最大的區(qū)別在于，其所耗費(fèi)的流量巨大，用戶一般在Wi-Fi環(huán)境在觀看視頻。另外，硬件設(shè)備性能的不斷提升、運(yùn)營商在網(wǎng)絡(luò)覆蓋上的不斷滲透，Wi-Fi的覆蓋面也將不斷擴(kuò)大，也將使用戶進(jìn)入Wi-Fi環(huán)境變得越來越容易。值得一提的是，用戶看視頻連Wi-Fi時，一般也處于較長的靜止時段，這恰好也為用戶向手游遷移提供了時間。

2.視頻時段為用戶娛樂需求峰值

視頻平臺能夠在手游分發(fā)中起到這么大的效果，與視頻打開時用戶所處的狀態(tài)有莫大的關(guān)系。用戶在觀看視頻時正處于娛樂需求的峰值階段，而作為娛樂消遣方式之一的手游在這個時候切入，自然轉(zhuǎn)化率極高。如果輔以IP、廣告素材優(yōu)化，轉(zhuǎn)化還能得到更進(jìn)一步的強(qiáng)化。如視頻內(nèi)容引起用戶情感上的共鳴之后，用戶還可以進(jìn)入相關(guān)手游與故事人物進(jìn)行深度的互動。游戲和影視用戶互相感染，打造更好的沉浸感，這是“影游聯(lián)動”這一模式能夠獲得不錯的反饋的重要原因。

3.移動端打開視頻的頻率快速增長

移動用戶的增長已經(jīng)度過了人口紅利期，移動社交用戶覆蓋也接近天花板。在社交需求被滿足以后，用戶有了更為深度和個性化的內(nèi)容需求。這個時候以視頻內(nèi)容為首的娛樂/資訊類行業(yè)變得越來越重要。以今日頭條為例數(shù)據(jù)：2016年上半年今日頭條平臺視頻(短視頻)資訊內(nèi)容增長超過160%，播放時長增長145%;在3月-6月，包括游戲在內(nèi)的4類視頻內(nèi)容都迎來了爆發(fā)期，視頻播放量增長率超過100%。

目前，用戶在移動端打開視頻的數(shù)量(月覆蓋用戶5.4億)以微弱的優(yōu)勢超過了PC端(月覆蓋用戶5.3億)，而考慮到移動端有更為龐大的網(wǎng)民數(shù)量，這個數(shù)值還會不斷上漲，而傳統(tǒng)的手游分發(fā)渠道早已遠(yuǎn)離用戶增長。

三、為何視頻平臺能夠顛覆游戲分發(fā)格局?

現(xiàn)在已經(jīng)高達(dá)8億月覆蓋用戶量的視頻平臺仍有用戶增長的空間。視頻內(nèi)容的廣泛性也讓用戶畫像更加精準(zhǔn)，可以保證手游的定向分發(fā)。在通過視頻內(nèi)容鎖定目標(biāo)用戶，不再以用戶作為觸及點(diǎn)的情況下，即使用戶出現(xiàn)偏好遷移對手游分發(fā)策略的影響也不會太大。但是其真正能夠成為顛覆手游分發(fā)格局的新力量還在于，視頻平臺本身的變現(xiàn)需求。

視頻平臺帶寬成本、內(nèi)容成本、運(yùn)營費(fèi)用等投入都不可忽視，而除了廣告和會員以外，游戲分發(fā)無疑是最好的變現(xiàn)方式之一。游戲不僅能夠提高用戶粘性還能帶來可觀的收入。愛奇藝、優(yōu)酷土豆、樂視、B站等視頻平臺已經(jīng)入局游戲分發(fā)，與游戲之間的配合模式也在不斷深入。從愛奇藝的《花千骨》影游聯(lián)動到優(yōu)酷獨(dú)播劇《微微一笑很傾城》的手游植入，視頻平臺與手游的配合愈加深度化也將不斷的降低手游的轉(zhuǎn)化門檻，而非內(nèi)容渠道很難達(dá)到這種分發(fā)高度。

但不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，具有巨大用戶、流量的視頻平臺其實(shí)還沒有很好的挖掘出其巨大的分發(fā)價值，但手游那點(diǎn)事相信這個過程并不會太長。

結(jié)語

在手游那點(diǎn)事看來，不管是游戲市場還是視頻市場，最終玩的就是“注意力經(jīng)濟(jì)”，把用戶吸引過來，留下來，挖掘其價值，游戲便是把注意力經(jīng)濟(jì)做得最好的代表之一。反觀視頻市場，把用戶吸引過來、留下來都做得很好，最大的問題便在于用戶價值挖掘?qū)用?。游戲、廣告作為流量很好的變現(xiàn)模式，必將會成為視頻平臺上價值挖掘的重要模式，手游那點(diǎn)事撰寫此文的核心目的就是希望廣大游戲廠商能盡快接觸、了解、參與視頻平臺用戶的價值挖掘，因?yàn)?，這必定是一個巨大的市場。