流量，永遠(yuǎn)是手游推廣從業(yè)者最繞不開的“心病”。好的流量并不容易把握，擁有了也要仔細(xì)考究覆蓋與轉(zhuǎn)化的問題。如今，市面上的流量類別琳瑯滿目，能夠直接針對(duì)手游玩家的流量卻并不充裕，除了應(yīng)用市場(chǎng)、游戲中心等垂直平臺(tái)，是否還有“靠譜”的買量渠道呢?

覆蓋好的玩家流量最關(guān)鍵

In-Apps視頻廣告的出現(xiàn)，天生就是為了解決這個(gè)推廣難題。我們知道，相比傳統(tǒng)的圖文式廣告，視頻式廣告擁有更好的視覺吸引力、信息承載量和內(nèi)容認(rèn)可度，更易引起受眾的點(diǎn)擊興趣并促成效果轉(zhuǎn)化。而In-Apps視頻廣告則在流量的覆蓋準(zhǔn)度上更進(jìn)一步，它的媒介載體主要是各類手游產(chǎn)品，擁有直接觸達(dá)手機(jī)游戲用戶群的巨大優(yōu)勢(shì)。這些是眾多買量渠道所無(wú)法比擬的。

與我們見到的視頻網(wǎng)站“硬性”的貼片廣告有不同，In-Apps視頻廣告植入在App之中，將根據(jù)玩家的日常使用場(chǎng)景，適時(shí)地將廣告視頻進(jìn)行曝光展示。它的特點(diǎn)是非強(qiáng)制、智能化，在一定狀態(tài)條件下觸發(fā)，玩家不喜歡則可隨時(shí)關(guān)閉，更加“軟性”而不會(huì)對(duì)用戶體驗(yàn)產(chǎn)生不好的影響。

投放技術(shù)促進(jìn)ROI獲得

目前，經(jīng)過(guò)了行業(yè)技術(shù)的發(fā)展迭代，In-Apps視頻廣告已經(jīng)相當(dāng)成熟。而早在2014年，有米廣告就率先開啟了國(guó)內(nèi)移動(dòng)端視頻廣告的商用道路，TrueView計(jì)費(fèi)、預(yù)加載機(jī)制、頻次聯(lián)動(dòng)控制、人群細(xì)分投放是其四大技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

TrueView計(jì)費(fèi)是一種按真實(shí)行為付費(fèi)的計(jì)價(jià)方式，如果廣告主投放的視頻廣告在播放中出現(xiàn)被玩家關(guān)閉、退入后臺(tái)、意外結(jié)束等情況，廣告主都不必買單，只需為用戶完整觀看完畢的視頻而付費(fèi)。這種方式剔除了無(wú)轉(zhuǎn)化意向的一次性用戶流量，保障了廣告主預(yù)算使用的最大利益。

預(yù)加載機(jī)制將在設(shè)備擁有WiFi連接的情況下，不打擾地后臺(tái)傳輸視頻素材，實(shí)現(xiàn)不消耗用戶網(wǎng)絡(luò)流量的好處。這樣便避免了在線同步加載可能帶來(lái)的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)卡頓，從而告別了因流暢體驗(yàn)不佳而帶來(lái)的用戶關(guān)閉等問題。頻次聯(lián)動(dòng)控制將保證一條視頻素材在同一設(shè)備上、不同媒介中、不同時(shí)段里的合理播放次數(shù)。并反饋曝光進(jìn)入分布數(shù)據(jù)，幫助廣告投放系統(tǒng)進(jìn)行后續(xù)的優(yōu)化調(diào)整。

人群細(xì)分投放則是提升實(shí)際效果轉(zhuǎn)化的重要關(guān)鍵。雖然植入在休閑消除類、運(yùn)動(dòng)跑酷類、策略經(jīng)營(yíng)類、射擊動(dòng)作類等的手游媒介已是玩家用戶，但更具體的人群傾向喜好是可以進(jìn)一步把握的。有米廣告運(yùn)用自身6年多的移動(dòng)設(shè)備投放積累以及對(duì)接第三方資源形成的Youmi DMP大數(shù)據(jù)庫(kù)，能進(jìn)一步挖掘流量背后的用戶軌跡特征，分析形成玩家的標(biāo)簽畫像，幫助素材投放在更適合、更可能或具有相似歷史行為的用戶上。通俗地說(shuō)，一個(gè)策略類手游的視頻廣告上線，并不會(huì)除暴簡(jiǎn)單地去覆蓋視頻流量池中的所有用戶設(shè)備，哪個(gè)玩家將會(huì)看到哪個(gè)廣告，背后是大數(shù)據(jù)算法技術(shù)的處理結(jié)果。

項(xiàng)目積累實(shí)現(xiàn)更多效果案例

隨著一批最新優(yōu)質(zhì)媒介的上線，如滑雪大冒險(xiǎn)2、神廟逃亡2、賽爾號(hào)：雷神崛起、快樂點(diǎn)點(diǎn)消等知名App，有米廣告的In-Apps視頻廣告流量將進(jìn)一步獲得增強(qiáng)。目前，有米在視頻廣告方面的日均播放量已達(dá)250+萬(wàn)次級(jí)別，累積服務(wù)客戶視頻合作項(xiàng)目超過(guò)200個(gè)，包括戰(zhàn)之海賊、大話西游、王國(guó)紀(jì)元、大主宰、少年西游記、暴走魔獸團(tuán)等產(chǎn)品。

其中，經(jīng)過(guò)前期的素材測(cè)試和投放優(yōu)化，卡牌類產(chǎn)品的播放完畢落地頁(yè)點(diǎn)擊率最高可達(dá)11.71%，ARPG類最高可達(dá)16.34%。轉(zhuǎn)化CPA成本方面，重度游戲最佳表現(xiàn)可進(jìn)入25元之內(nèi)。經(jīng)客戶驗(yàn)證反饋，7日ROI普遍比其它廣告渠道提升15%-30%左右。像制作精良的S級(jí)卡牌手游《少年西游記》、策略手游《王國(guó)紀(jì)元》等，對(duì)比渠道的單月APRU值甚至可提高超2倍。

有米廣告全方位營(yíng)銷服務(wù)

HTML5與視頻廣告有非常良好的契合度，目前有米廣告已支持HTML5技術(shù)的落地頁(yè)，通過(guò)生動(dòng)有趣的用戶交互瀏覽將進(jìn)一步促進(jìn)手游玩家的深入轉(zhuǎn)化。接下來(lái)，有米將開發(fā)更具原生體驗(yàn)、試玩功能的廣告形式，助力廣告主吸引優(yōu)質(zhì)的用戶轉(zhuǎn)化。

作為騰訊社交廣告頂級(jí)的“鉑金KA服務(wù)商”，有米廣告不僅在服務(wù)手游類客戶方面有著專業(yè)的實(shí)力，對(duì)于其它領(lǐng)域的App推廣客戶、品牌營(yíng)銷客戶也能夠提供獨(dú)到的營(yíng)銷解決方案。有米廣告通過(guò)YoumiDSP的移動(dòng)端流量對(duì)接，覆蓋了眾多的優(yōu)質(zhì)信息流廣告資源，并加強(qiáng)與HeroApps媒體的深度合作，全面為客戶提供建立在大數(shù)據(jù)下的品效合一“跨維”營(yíng)銷服務(wù)。